近十年，由于藥品生產(chǎn)流通制度的重大變革，使我國嚴重低水平重復的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭矛盾更加凸現(xiàn)，藥品工商企業(yè)紛紛尋求新的利潤增長點。在此背景下藥品貼牌現(xiàn)象應(yīng)運而生。
一、藥品貼牌的形式：
貼牌（OEM），亦稱定牌生產(chǎn)或授牌生產(chǎn)，是市場細分的結(jié)果，在眾多行業(yè)均有表現(xiàn)。目前藥品貼牌的主要形式有：1、包銷：藥品流通企業(yè)（具有終端優(yōu)勢的藥品批發(fā)或者零售連鎖企業(yè)。也可能是銷售代表個人）通過合同約定，“買斷”一家或者多家藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的特定品種（或特定規(guī)格），并要求貼上自己的品牌（注冊商標）進行獨家銷售。目前，承接OEM的廠商基本都是中小型制藥企業(yè)，GMP改造后的現(xiàn)狀是：存在銷量“瓶頸”，產(chǎn)能嚴重過剩得不到釋放；授牌企業(yè)一般具有較發(fā)達的銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于藥品流通競爭慘烈，產(chǎn)品微利甚至負利造成生存發(fā)展困局。貼牌包銷由于使銷售終端直接與生產(chǎn)上游對接，流通環(huán)節(jié)完全扁平化，從而克服因供應(yīng)鏈太長流通成本過高的弊端，因此大幅提高了授牌企業(yè)的毛利空間。通過這種互補方式，工商企業(yè)得以“雙贏”。2、掛牌（套牌）：擁有知名品牌的制藥企業(yè)將其品牌（注冊商標）有償提供給其他制藥廠商使用，即后者生產(chǎn)的產(chǎn)品“標榜”前者的品牌，以提高產(chǎn)品知名度和附加值，所謂“一線品牌，二線產(chǎn)品”。這種形式實質(zhì)上是商標許可關(guān)系，在各行業(yè)都非常普遍，醫(yī)藥行業(yè)似乎未引起廣泛關(guān)注。3、委托生產(chǎn)：某一擁有批準文號的制藥企業(yè)將藥品委托給另一具有相應(yīng)生產(chǎn)資格和條件的企業(yè)生產(chǎn)。不同于前兩種形式，藥品委托生產(chǎn)在目前藥品監(jiān)管法律體系的調(diào)整范圍之內(nèi)。如委托生產(chǎn)必須經(jīng)過國家局或者經(jīng)授權(quán)的省級局批準；在委托生產(chǎn)的藥品包裝、標簽和說明書上，應(yīng)當標明委托方企業(yè)名稱和注冊地址、受托方企業(yè)名稱和生產(chǎn)地址等。4、其他法律禁止的行為，如造假，傍名牌等。后兩種形式不是本文關(guān)注的重點。
二、貼牌的積極因素：
從理論上講，OEM具有積極的一面，主要有：1、降低了流通成本。據(jù)統(tǒng)計，我國藥品流通環(huán)節(jié)多達5-6個，平均流通費用率高達12.56%，是發(fā)達國家的3-4倍。流通費用嫁接到藥價上，進一步導致藥價虛高。貼牌包銷的方式大大縮短藥品供應(yīng)鏈，一定程度上擠掉藥價虛高成分，可以讓利于民。2、推動品牌的培育。授牌企業(yè)利用網(wǎng)點優(yōu)勢推出自主品牌，不僅賺取經(jīng)營利潤，同時收獲品牌這個無形資產(chǎn)。掛牌生產(chǎn)方式使品牌附加值得以體現(xiàn)，有利于激發(fā)企業(yè)的品牌打造和維護意識。3、充分利用既有資源。貼牌生產(chǎn)發(fā)揮市場分工優(yōu)勢，利用了既有的生產(chǎn)設(shè)施和社會資源，避免產(chǎn)業(yè)重復建設(shè)造成的資源浪費。對企業(yè)而言，降低了投入成本和生產(chǎn)風險。
三、貼牌的負面現(xiàn)象：
但從實際運作的效果，以上積極的因素并未得以充分發(fā)揮。相反，“不良反應(yīng)”卻比較嚴重。例舉幾種現(xiàn)象：
1、OEM，扶弱抗強為哪般？在國際上，制藥公司市場化分工非常發(fā)達，約以每年17%的增速將新藥研發(fā)乃至藥品生產(chǎn)和銷售的業(yè)務(wù)外包。美國最大的醫(yī)藥分銷企業(yè)Mckesson2006年銷售規(guī)模880億元，其中貼牌生產(chǎn)規(guī)模達到300億美元。從很多論據(jù)我們都有理由說，藥品OEM是國際通行做法，是市場發(fā)展趨勢。但我國OEM的時機尚未成熟，過分強調(diào)“OEM”是逆時而行。發(fā)達國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定、健康的競爭體系中，產(chǎn)業(yè)分工導致強強聯(lián)合。而我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基本狀況是產(chǎn)業(yè)集中度低，組織結(jié)構(gòu)分散。表現(xiàn)為企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)化突出，創(chuàng)新能力弱，低水平重復，嚴重的產(chǎn)能過剩和過度競爭。GMP改造后，制藥工業(yè)設(shè)備閑置率近達50%。過度飽和的生產(chǎn)要素長期不能退出已成為行業(yè)沉疴，直接導致產(chǎn)業(yè)無序和低水平的競爭。2009年中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》指出，要推動醫(yī)藥企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。從產(chǎn)能的數(shù)據(jù)，至少需洗掉半數(shù)以上的制藥企業(yè)。這個時間越早越好。這是大趨勢、大氣候、大環(huán)境。但產(chǎn)業(yè)的重組、整合甚至洗牌已經(jīng)被拖后了很多年，新一輪的醫(yī)改將會加快這個進程。不過，OEM不會加快這個進程。目前的現(xiàn)狀是，品牌企業(yè)冷眼旁觀，不愿涉足；流通企業(yè)聯(lián)合的基本是中小制藥企業(yè)（成本低），部分正瀕臨被“革命”的邊緣，擁有相當數(shù)量可能多年未生產(chǎn)的藥品批準文號。OEM業(yè)務(wù)忽如一夜春風喚醒了“沉睡”的文號。如果這種聯(lián)弱抗強的做法形成氣候，將一定程度抵消國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的效力，使產(chǎn)業(yè)競爭更加混沌、膠著、粘滯，優(yōu)勢企業(yè)更加不能脫穎而出，延緩了產(chǎn)業(yè)整合的步伐。如果這種形勢再10年得不到改善，在WTO大環(huán)境下，在民族企業(yè)混戰(zhàn)中，國外優(yōu)勢企業(yè)長驅(qū)直入，吃掉美味佳肴，最后剩下殘羹冷炙給民族企業(yè)爭搶著填肚皮。數(shù)據(jù)顯示，2010年，進口藥、外資藥已占據(jù)中國藥品市場50-60%的份額！
2、OEM，只要60分，不要100分。不同于自主品牌，貼牌加工使利益分化。受托企業(yè)只賺取加工費，“為他人做嫁衣裳”，品牌培育無關(guān)其痛癢。因為只扮演雇傭角色，沒有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動力，相反，為降低加工成本，想方設(shè)法圍繞藥品標準做文章，只要60分，不要100分，即藥品檢驗合格就可“交差”。這就是消費者反映的品牌產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品療效差異的原因之一。同時，由于品牌效益與受托企業(yè)割裂，不存在“砸牌”風險，偷工減料、降低條件生產(chǎn)的違法成本更低更單一，增大了違法機會。
3、貼牌，貼的是品牌，還是利潤？被貼牌的品種，大多原是冷門、認同度低、效益平庸的品種，貼上新商標后，被買斷經(jīng)營，具有相對的獨一性，因而缺乏市場可比性，所以在價格上更容易具有蒙蔽性和鼓惑性。貼牌玩得是暴利，包銷的品種，底價（出廠供應(yīng)價）與零售價的比例（這個比例被行內(nèi)稱為扣率）保守估計普遍在15/100左右，即藥店毛利率高達700%?？勐试降?，毛利越高。如安徽某廠家生產(chǎn)的復方氨酚烷胺膠囊（12片/盒），底價1.60元，市場零售價12.00元（發(fā)改委最高定價14.90元），毛利率為650%
4、終端攔截，老百姓“被選藥”。2008年的數(shù)據(jù)：我國零售藥店36.5萬家。平均每家藥店人口擁有率不足4000人，顯示藥店已處于過度飽和的狀態(tài)。經(jīng)歷幾輪價格戰(zhàn)后，藥品零售業(yè)將利潤增長點投向雜牌藥（包括貼牌藥）及非藥品，品牌藥被雪藏甚至被撤柜。從此一個怪異的現(xiàn)象在藥品零售行業(yè)蔓延。老百姓求購的名牌產(chǎn)品，往往被告知貨已告罄或被引導、被暗示、被推薦轉(zhuǎn)購雜牌藥，就這樣被換藥。藥學服務(wù)在零售藥店消失殆盡。這種現(xiàn)象在擁有自營品種（貼牌藥）的零售終端表現(xiàn)得更為積極。因為現(xiàn)階段，終端攔截是貼牌藥的“強心針”，沒有這一針，貼牌藥將“心力衰竭”，無法大面積實現(xiàn)從生產(chǎn)到消費的轉(zhuǎn)移。但從醫(yī)療效益看，合格藥品仍有優(yōu)劣之分，終端攔截將使社會醫(yī)療效益大幅下降。更深層次的隱患是，異化了社會的用藥習慣，扭曲了合理的藥品消費觀念。這好比“溫水煮青蛙”，等到醒神已為時太晚。對于藥品這個特殊行業(yè)，這種促銷方式是惡性競爭的產(chǎn)物，是低級的競爭手段，沒有強盛的生命力，已引起部分民眾的警覺和反感。如果發(fā)展到社會信任危機，無疑主動將藥品消費群向醫(yī)療機構(gòu)推懷入抱，對于本來就陷入困境的藥品零售業(yè)，那將更是雪上加霜。
綜上所述，藥品OEM不論從時機上、從意識上、從表現(xiàn)上、還是從社會效益上都顯得不成熟。沒有長遠和理性的規(guī)劃，讓人感覺是短期的投機行為，玩得也許是“心跳”。總體效益弊大于利，是我對貼牌持反面態(tài)度的原因。但是，逐利性是企業(yè)的本質(zhì)特征之一，在法律容許的框架內(nèi)，仍然會有更多的終端優(yōu)勢企業(yè)涉足。若使藥品OEM在中國健康地發(fā)展，需要解決好很多問題，如：1、制定和落實產(chǎn)業(yè)政策。加大、加快產(chǎn)業(yè)整合和洗牌的壓力和步伐，迫使部分小、亂、差的企業(yè)關(guān)、停、轉(zhuǎn)、并，提高產(chǎn)業(yè)集中度，改善過度競爭的局面。2、加大對貼牌品種的法律監(jiān)督。把貼牌生產(chǎn)納入監(jiān)管視線，提高關(guān)注度。加大生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的可控性，加大產(chǎn)品抽驗力度，規(guī)范終端服務(wù)行為。同時，研究制定和完善相關(guān)法律法規(guī)。3、改善品牌環(huán)境。提高社會品牌意識，改善品牌認同度低品牌維護難的局面；提高品牌附加值，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)利；摒棄純短期行為，促進強強聯(lián)姻，使藥品貼牌不僅貼出利潤，更貼出品牌等。不過，包括醫(yī)藥大環(huán)境等很多問題，都不是一蹴而就的事，在此就不再贅述。
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