黄美女视频在线观看,鞠婧祎舞蹈舞视频大全

和投資人才聊了5分鐘，你可能已經(jīng)被PASS了| 青山資本

2016.06.08

投資行業(yè)一個不能說的“秘密”是，一個真正好的項目點燃投資人的投資興趣速度非常快，可能只需要10分鐘，接下來聊的時間都是做各種細節(jié)確認要不要投。身處天使投資行業(yè)，青山資本本身的投資決策很快，所以有些項目聊了不到30分鐘就已經(jīng)決定投資，比如最近剛拿了1億Pre-A融資的互聯(lián)網(wǎng)保險項目悟空保。

另一個略顯殘酷的真相是，更多創(chuàng)業(yè)者遭遇了另一種情況：表面看起來，你今天和投資人聊了一個小時，投資人看似在一直確認要不要投你，真相卻是聊了5分鐘，你已經(jīng)被PASS掉了。之所以還聊那么久，一方面是念及創(chuàng)業(yè)者和投資人見一面并不容易，另一方面投資人也想給創(chuàng)業(yè)者提一些建議，或者進行行業(yè)探討。

我們發(fā)現(xiàn)，造成這種創(chuàng)業(yè)者快速被否決的原因，一部分是因為項目的方向和前景不被看好，還有一部分，不是因為項目本身，而是創(chuàng)始人身上流露出的一些特質(zhì)，讓投資經(jīng)理在很短的時間里就有了初步判斷，覺得創(chuàng)始人無法lead此事或者有道德風(fēng)險不能投。

下面這些情形，是很有可能在極短的時間內(nèi)被PASS掉的：

1

不自信。

如果把所有可能產(chǎn)生被PASS的小細節(jié)進行排序，第一個被排在前面的是“不自信”。從青山資本看的項目來看，要占到整體數(shù)量的60%。

很多創(chuàng)業(yè)者在見投資人時，有禮貌，自信，言談間傳達著他的堅持和篤定。但我們要說的不自信，他的表現(xiàn)是，和投資人特別客氣，客氣到說話之間小心翼翼，生怕哪句話說不好得罪了投資人。在講述自己的項目時放不開，內(nèi)心不夠篤定，時刻自我懷疑，還頻頻以“請教”的名義問投資人， “你覺得這個是不是對的？”

除了這種低層次的“不自信”，大多數(shù)的不自信源于對項目細節(jié)的不了解，沒有自信能掌控全局，在一些具體問題上，表現(xiàn)地特別猶疑。

公允地說，這樣的創(chuàng)業(yè)者實際上并沒有做好創(chuàng)業(yè)的準備。如果創(chuàng)業(yè)者對自己的項目實現(xiàn)路徑都不那么確定，如何自信面對更多的用戶和投資人？后面如果有什么大的風(fēng)吹草動，不夠篤定的創(chuàng)業(yè)者，分分鐘就會放棄。

2

過于偏執(zhí)。

需要說明的是執(zhí)著和偏執(zhí)是不同的。我們會傾向于把執(zhí)著看成一個長期行為。比如，一個創(chuàng)業(yè)者可以不管他人是否認同，認準一個方向上堅持幾年，這是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必須具備的品質(zhì)。

偏執(zhí)更像是一種應(yīng)激性行為，針對某一個觀點或者說法，條件反射式進行回擊。

在聊項目的時候，有時候投資人會用一種故意施加壓力，或者就一些關(guān)鍵問題進行反復(fù)確認。有些創(chuàng)業(yè)者會在沒有完全理解問題本意的時候，或者稍被質(zhì)疑，就進行刺猬式的防衛(wèi)。看不到對問題的直接回應(yīng)，只看到他對自己創(chuàng)業(yè)想法的堅持。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，很難聽得進別人的意見。創(chuàng)業(yè)的合作成本會比較高。

3

老油條。

與第一種情況相反，這樣的“老油條”創(chuàng)業(yè)者在和投資人見面時，第一感覺是江湖氣和匪氣很重。

具體表現(xiàn)是，和投資人自來熟，聊起天來十分健談，可謂用“口若懸河”來形容，時不時地提及自己在行業(yè)里的地位和上下游資源，有意無意間炫耀人脈，表示和大佬ABC都很熟。對當(dāng)下流行的創(chuàng)投概念信手拈來，并表達自己的觀點和研究。

但是，當(dāng)問及自己要做的項目時，對于細節(jié)的了解不夠清楚，也提不出很好的解決方案。關(guān)鍵問題上遮遮掩掩，試圖蒙混過關(guān)。語焉不詳之時，會迅速轉(zhuǎn)移話題，甚至拉出其他投資機構(gòu)的“高度評價”給自己背書。

說比做容易的太多。面對“就他最懂”的創(chuàng)始人，我們會判斷這樣的創(chuàng)始人可能沒有足夠的能力，以及實實在在的資源挑起這個項目，沒法把這件事真正做出來。

4

數(shù)據(jù)水分大。

很多項目如果在天使投資階段沒有數(shù)據(jù)可言，但到Pre-A的階段，是否獲得融資需要看數(shù)據(jù)的“勢”。有些已經(jīng)跑了一段的天使項目，也會有數(shù)據(jù)產(chǎn)生。

自然，在表達項目前景時，創(chuàng)始人必然會提到數(shù)據(jù)。在沒有開始DD之前，僅憑創(chuàng)始人一家之言，數(shù)據(jù)的真實性就要受到考驗了。

一般來講，投資人對數(shù)據(jù)是有一定的寬容度。但如果從過往看項目的常識判斷，和創(chuàng)始人再三確認后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的水分太大，那創(chuàng)始人的誠信就要受到懷疑了，可以判斷，未來如果合作，可能有道德風(fēng)險。

自然，投資一個項目需考量各種綜合因素，但不投一個項目的理由可以有千萬種。

肯定與否決之間，投資人只有一個渴求，那就是希望找到頭腦清楚，內(nèi)心篤定，比投資人更懂行業(yè)，樂觀自信，有人格魅力等品質(zhì)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，可以排除各種艱難能夠把一個商業(yè)計劃書變成一樁頂天立地的生意。

做成這些事情的前提是，雙方在見面的開始，已經(jīng)給彼此留下很好的印象，并建立可以長期合作的信心甚至信任。說一千道一萬，對創(chuàng)業(yè)者而言，沒有比真誠更好的融資姿態(tài)了。作為對真誠的回報，對投資人而言，我們愿意認真聆聽每一個創(chuàng)業(yè)項目，即使因為種種原因不投，但也會給出資本之外的誠懇建議。

版權(quán)聲明：本文系青山資本原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系青山資本授權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明作者和來源。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

一位融資過億創(chuàng)業(yè)者的分享：你的天使輪融資，估值該怎么算？

創(chuàng)業(yè)坎坷路：把握融資命門到底要警惕A輪、B輪還是C輪死？

融資故事14則 14個真相：融300萬被索賠1千萬、資本追捧理性降2成估值...

鄭志祥：創(chuàng)始人需了解投資人看BP最關(guān)注的幾個維度

創(chuàng)業(yè)公司的高估值憑什么

曉黑板創(chuàng)始人卜江：如何把投資人的錢要到手？

更多類似文章 >>

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频