“老師啊，有沒有投入少、風險小、收益大的項目？” “探馬老師，我有一塊地，能幫我找個投資商嗎？” …
其實，休閑農業(yè)和其它任何行業(yè)都是一樣，前景再好，沒有壁壘就沒有機會。今天來探討一下休閑農業(yè)的行業(yè)壁壘。一共八點：行業(yè)認知度、資金、人才、資源稟賦、先機、渠道、政府支持、特殊技能。
一、 行業(yè)認知度
休閑農業(yè)從業(yè)者多為轉行過來的，大到做過房地產、做過工程、開過礦的，小到做過苗圃、大田種植、養(yǎng)殖業(yè)。
他們大多對休閑農業(yè)并不熟悉。只是去過酒莊品過紅酒、去過農家樂吃飯、去過采摘園搞過草莓，卻以為自己掌握了休閑農業(yè)的盈利秘籍。
于是，找了村民租了地，找了規(guī)劃院做設計，找了施工隊按步施工，最后卻找不到客戶來買單。
“不熟悉的領域到處是黃金”，就像談戀愛，在前期越看越可愛，越看越喜歡?，F(xiàn)實告訴我們，越到后邊越復雜。不是因為對方能裝，而是自己太能想象。
關于行業(yè)認知度，大致來說：客戶有哪些？他們的需求是什么？農莊的產品形態(tài)有哪些？盈利點有哪些？不同模式的投資是多少？這些都是行業(yè)認知。
以“客戶的需求”為例說說，西安幸福時光親子農場，創(chuàng)始團隊以前是做成人拓展的，所以有機會接觸到西安地區(qū)的幼兒園的園長、老師。通過積累，他們發(fā)現(xiàn)幼兒園的小朋友有體驗、出游的需求，不過，他們擔心安全問題。于是，后來的幸福時光就誕生了——一個不接散客只接團客的農莊，一個最專業(yè)的親子戶外體驗的場所，一個全封閉能保障安全的場所。這就是行業(yè)認知度的重要。想提高行業(yè)認知度可以來莊主幫學習（這么下廣告會不會太露骨，/呲牙）。
二、 資金
“沒錢事難辦”、“有多大錢，干多大事”，這些都在說資金的重要性。山西某農莊，去年來參加過學習，當時說收獲特別大，今年年初的時候我問他現(xiàn)在項目怎么樣了，他說還是老樣子，原來是缺資金。
資金很多時候是限制發(fā)展的重要因素。當一個項目的資金是門檻時，對于投得起的人也是一種保護。
但是，這里重點說兩點，一個是控制投資體量，二是做好投資預算。并不是做的越大越好，這就是為什么方特不建在縣城旁邊的原因。再有就是做好投資預算，農業(yè)最花錢的地方是基礎設施建設，童鄉(xiāng)的董事長代改珍女士告訴我們說，她最后悔的是選了一個生地，1000萬投入進去之后發(fā)現(xiàn)，還沒法開園，還差很遠。
三、 人才
拿親子農莊來講，親子農莊的核心競爭力不是那幾畝大棚，不是你生態(tài)餐廳，更不是你大大的停車場，而是“課程開發(fā)及活動運營”，這就是“輕資產、重運營”的由來。很多人只是看到了“輕資產”，卻沒考慮“運營”能不能做好，也就是說沒考慮好自己有沒有這方面的核心人才。
不同類型的休閑農業(yè)，對人才的需求和定義也不盡相同。生態(tài)園主要靠廚師、采摘園主要靠技術人員、民宿主要靠主人等等。
四、 資源稟賦
“離市區(qū)最近的一座山”、“最清澈的河流”、“本地最大的一片竹林”、“一掙眼就能看到長城的地方”等等，這些都是獨特的資源稟賦。
沒稟賦也要自創(chuàng)，于是有了“距離市區(qū)最近的，面積最大的薰衣草莊園”、“全國第一家松鼠主題的樂園”、“郁金香最多的莊園”、“PM2.5最低的地方”。
獨有的資源稟賦不是噱頭，不是營銷，而是特色和壁壘。
五、 先機
先機就是“人無我有”。在市場空白期殺入，獲客成本較低。當別人從你嘴里搶肉吃的時候，他要花費何止5倍的價錢。
采摘園就是個例子，第一批做采摘的可是賺了錢，路也沒硬化、園區(qū)衛(wèi)生也一般、游客中心都沒建，就是擋不住客人來。不僅來，還發(fā)朋友圈秀…。現(xiàn)在的采摘園呢？比比皆是，沒有特色。
當然，先機不等于冒進，否則容易成為先烈。
六、 渠道
渠道就是獲客的門路，有了渠道，產品才有了變現(xiàn)的可能，不然，一切好酒都會藏在深巷里。
某園區(qū)，被掛上“中小學社會實踐大課堂資源單位”，那客人真是擋都擋不住的來；再如，和某家旅行社的領導有關系，那客人，也是擋也擋不住；對網(wǎng)絡比較熟悉，利用OTA平臺和多家線上售票單位合作，那客人也是擋也擋不住。總之，有了渠道，一切產品顯得那么美好。
七、 政府支持
休閑農業(yè)是一個比較大的工程，如果想順利的做下來，還是要積極爭取地方政府的支持。
“大樹底下不長小樹”——如果你得到了政府的優(yōu)先支持，勢必是個獨特的壁壘。
以用地問題為例，很多投資人一開始不清楚，上來就拿基本農田，拿下之后發(fā)現(xiàn)很多東西建不了，更不要說住宿了。有的建的集裝箱房、木屋等等都被拆了。河南某農莊就是，后來因為運營的較好，客流量較大，還帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)，帶動當?shù)亟?jīng)濟，得到當?shù)卣闹С郑?0畝的建設用地指標。這種條件可不是隨便能拿到的。
八、 特殊技能
北京的三生萬物農場，姐姐張文靜和弟弟張文賀都有的“特殊技能”的人，弟弟清華大學規(guī)劃設計出身，用自己的專業(yè)知識對園區(qū)進行逐年的改造。姐姐有十多年外企的管理經(jīng)驗，而且很有演講才能。這使的三生萬物即有內涵又有外延。
再如，5月初上海游學要去的第四站“金稼園”，餐飲特別好，每年營業(yè)額達2000多萬，這也是他們的特殊技能。
聯(lián)系客服
