河南商報(bào)記者楊桂芳/文 主辦方/供圖
一邊是令人心神繚亂的“擦擦擦”膠布纏繞包裹的聲音，一邊是甜美的“這個(gè)價(jià)格絕對(duì)讓你心動(dòng)”。
兩個(gè)聲音，都有讓你買買買的沖動(dòng)。
在河南南陽鎮(zhèn)平石佛寺，無論是東棚、西棚兩個(gè)傳統(tǒng)玉石交易市場(chǎng)，還是“珠寶行業(yè)淘寶直播基地”內(nèi)，都很容易看到忙個(gè)不停的直播帶貨者們的身影。
他們極容易辨識(shí)：手持相機(jī)，打開攝像頭，對(duì)著某款玉石產(chǎn)品說個(gè)不停。
直播帶貨，這個(gè)在傳統(tǒng)玉石交易市場(chǎng)上才興起不久的銷售模式，正在讓這個(gè)傳統(tǒng)小鎮(zhèn)沸騰。
【故事1】22歲小伙玩直播，月銷售百萬元
22歲小伙兒張新昂就是眾多直播帶貨中的一個(gè)。他從2017年3月進(jìn)入淘寶直播，嘗試做玉石銷售生意。
“剛開始是我一個(gè)人對(duì)著手機(jī)不停的說，銷售一般，可自己覺得好玩兒，就堅(jiān)持下來，”張新昂說，直到4月份，有一個(gè)粉絲在其淘寶直播店面中購買了一個(gè)價(jià)值30萬元的翡翠鐲子，這讓張新昂很興奮。
據(jù)張新昂介紹，自己家本來就做傳統(tǒng)的玉石銷售生意，嘗試直播之后，直播銷售占比高達(dá)95%以上。
現(xiàn)在，他和女友默默一起經(jīng)營(yíng)著自己的直播工作室，月銷售額可達(dá)到約100萬元。在粉絲積累中，不少客戶已經(jīng)是他的資深粉絲。比如有一位武漢的客戶在其直播中陸續(xù)購買了400多萬的玉石產(chǎn)品。
對(duì)于未來，張新昂很有信心，他計(jì)劃今年的目標(biāo)是年銷售額達(dá)到2000萬元。
采訪中，如果不是張新昂不停的重復(fù)自己主播的身份，很難讓人意識(shí)到這個(gè)文靜秀氣的小伙兒會(huì)直播起來“風(fēng)情萬種”。
【故事2】大學(xué)教師辭職玩直播，希望打造直播IP
在北京某高校做大學(xué)老師的賀貝，在今年辭去大學(xué)教師職務(wù)，投身于直播帶貨的浪潮之中。
在6月份入住直播平臺(tái)后，賀貝把自己和店面、直播間全部打造成了漢式古典風(fēng)格形象，強(qiáng)化主播IP。
在產(chǎn)品上，她和“走播”、到各家店選貨直播的方式不同，全部是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，自己加工制作。這讓其在直播平臺(tái)上有很強(qiáng)的辨識(shí)度。
據(jù)她介紹，雖然起步晚，可其店面銷售額在爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中，12月的銷售額增長(zhǎng)較11月增長(zhǎng)了300%，達(dá)到60萬元。
除了直播，她的淘寶店鋪也銷量不菲，整個(gè)線上銷售團(tuán)隊(duì)月銷售額達(dá)到200萬元以上。
在其所帶領(lǐng)的主播隊(duì)伍中，有電視臺(tái)主播轉(zhuǎn)型做直播的故事，也有拋光師轉(zhuǎn)型做其了主播。與玉器行業(yè)中“走播”所不同的是，賀貝希望團(tuán)隊(duì)的每個(gè)主播都是一個(gè)強(qiáng)大的IP，形成主播ip＋銷售的模式。
【數(shù)據(jù)】一個(gè)鎮(zhèn)有約萬人進(jìn)入直播行業(yè)，最高銷售額1300萬/天
無疑，直播帶貨正在給玉石行業(yè)帶來動(dòng)蕩。比如正在打破“玉石無價(jià)”、“一經(jīng)售出、概不退換”的千年戒律，讓玉石價(jià)格更加透明。
90后妹子薇薇就是喜歡通過直播平臺(tái)剁手的“剁手者”之一。在今年11月11日，她想買一個(gè)玉石耳釘安慰一下自己，因嫌棄電商平臺(tái)客服機(jī)器人聊起來不夠“嗨”，第一場(chǎng)嘗試在直播上購物。最后，她在當(dāng)夜購買了四幅耳釘、三個(gè)手鐲，還有兩個(gè)吊墜，約花費(fèi)7000元錢。
即使如此“剁手”，薇薇并不心疼，因?yàn)樗吹酵畹氖骤C在實(shí)體店中就需要近3000元。
而通過直播購買玉石飾品的顧客，顯然還有更多。 位于鎮(zhèn)平的真玉天市場(chǎng)在2016年下半年就已經(jīng)成立電商孵化基地，并在2017年8月開出了真玉天地的網(wǎng)絡(luò)直播間，切入直播，嘗試新方式拓展市場(chǎng)。之前只籌備了9個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間，很快就不夠用了，而直播間的數(shù)量一再增長(zhǎng)，直播間風(fēng)格也已連續(xù)三次升級(jí)。
?同在2017年8月，鎮(zhèn)平玉器市場(chǎng)舉辦了一次夜市直播，當(dāng)?shù)厝说谝淮熙r活地感受到直播的力量。今年4月27日，首個(gè)“珠寶行業(yè)淘寶直播基地”在河南鎮(zhèn)平正式掛牌。截至目前，淘寶六大珠寶直播基地，分別位于河南鎮(zhèn)平、廣東四會(huì)、廣東揭陽、云南瑞麗、深圳水貝和浙江諸暨，數(shù)據(jù)顯示，淘寶珠寶直播場(chǎng)次每天超過1萬場(chǎng)。
而河南南陽鎮(zhèn)平縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)則顯示，截至2018年12月20日，鎮(zhèn)平縣玉器整體成交與去年同比增長(zhǎng)35%。其中線上銷售占比55%，與去年同期相比增長(zhǎng)30%。在線上整體成交中，直播帶動(dòng)的成交占到了60%，較去年同期增長(zhǎng)十倍。
除此之外，大量的在外務(wù)農(nóng)、務(wù)工人員，返回鎮(zhèn)平，入行直播帶貨。當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，鎮(zhèn)平目前從事玉器直播的商家數(shù)在大約1000家，其中參與淘寶直播的占比約達(dá)65%。而直播從業(yè)者達(dá)到3000人，加上客服、服務(wù)等人員可達(dá)到約1萬人。
據(jù)河南鎮(zhèn)平縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、淘寶直播基地負(fù)責(zé)人滿多介紹，自珠寶行業(yè)淘寶直播基地成立以來，其基地內(nèi)銷量最高的一天為2018年11月11日，當(dāng)天總成交額近1300萬。
“經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，2018年最受淘寶買家歡迎的和田玉產(chǎn)品分別為和田玉碧玉單圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守護(hù)神吊墜，和田玉手鐲?！彼f。
【觀察】直播帶貨流量播主“搶手”，行業(yè)爭(zhēng)相挖角
火熱的銷售，也讓直播成為了企業(yè)和品牌店鋪爭(zhēng)相“挖”的對(duì)象。走在鎮(zhèn)平，隨處可見“急缺直播主播，薪酬面議”的宣傳頁。
在此處做直播工作室的杜軍，就看中了這個(gè)商機(jī)。他采用招聘主播后再幫助傳統(tǒng)玉石市場(chǎng)攤主直播賣貨的辦法，生意非常興隆。
他舉例說，現(xiàn)在其團(tuán)隊(duì)的主播”預(yù)定”已經(jīng)排到了2周之后，直播帶貨能力強(qiáng)、流量強(qiáng)大的主播在行業(yè)中非常搶手。
與杜軍采用同樣方式、嗅到商機(jī)的不止他一人，在“珠寶行業(yè)淘寶直播基地“中，二樓幾乎一條走廊兩邊的直播工作室都在張貼著主播招聘啟事。
“有的主播在做了一段時(shí)間主播后，覺得自己上手了，就開始自己在外開工作室了，”一位直播店鋪負(fù)責(zé)人表示，行業(yè)中直播流動(dòng)頻繁，不乏高薪挖角兒的現(xiàn)象，這也讓店鋪在人力上很費(fèi)心神。
同時(shí)，直播從業(yè)者每天7個(gè)小時(shí)、對(duì)著手機(jī)不停的介紹產(chǎn)品，也讓從業(yè)者覺得枯燥，工作量很大。
賀貝就介紹說，之前自己曾經(jīng)想招聘高校的學(xué)生兼職直播，可學(xué)生們覺得自己沒有像娛樂直播中的“網(wǎng)紅”那樣光鮮、好玩，做不多久就不愿意干了。
”人不好留”，這是采訪中不少直播店鋪品牌吐槽的問題。
何以解憂？目前，不少店家采用了提薪、分酬等辦法，以及把直播店鋪打造成強(qiáng)大的IP，可“低門檻進(jìn)入、主播不穩(wěn)定、專業(yè)性主播少”依然是當(dāng)前玉石直播行業(yè)面臨的困境。
（編輯 戴晨曦 華麗娟）
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