鞭牛士BiaNews報(bào)道：短視頻賽道正式迎來(lái)第一股。11月5日，內(nèi)容社區(qū)與社交平臺(tái)快手已向香港聯(lián)交所（HKEX）遞交IPO招股書。招股書顯示，2019年快手營(yíng)收達(dá)到391億元人民幣，2020年上半年，快手營(yíng)收為253億元，相比去年同期增長(zhǎng)48%。
招股書秀出真肌肉，直播電商僅次于淘寶
據(jù)招股書披露，得益于內(nèi)容生態(tài)的健康與活躍，快手營(yíng)收、日活、月活等核心指標(biāo)保持著高速增長(zhǎng)。
2017年、2018年、2019年，快手營(yíng)收分別為83億元、203億元、391億元。2020年上半年（截至6月30日），快手實(shí)現(xiàn)收入253億元，相比去年同期增長(zhǎng)48%。
2017年、2018年、2019年以及2020年上半年，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶分別為0.67億、1.17億、1.76億及2.58億，平均月活躍用戶分別為1.36億、2.41億、3.30億及4.85億。截至2020年6月30日，快手包括應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶、平均月活躍用戶分別為3.02億及7.76億，其中26%的月活用戶為內(nèi)容創(chuàng)作者。
目前，快手主應(yīng)用日活躍用戶每天使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)85分鐘，日均訪問(wèn)次數(shù)超過(guò)10次。快手短視頻與直播累計(jì)獲得了1.5萬(wàn)億次點(diǎn)贊和60億次轉(zhuǎn)發(fā)，1220億條用戶評(píng)論，用戶通過(guò)平臺(tái)共計(jì)發(fā)送了超過(guò)400億條私信，平均每月上傳超過(guò)11億條短視頻，并且累計(jì)在快手應(yīng)用上開展了近十億場(chǎng)直播活動(dòng)，進(jìn)行主播PK達(dá)4.14億次。
截至2020年6月30日，快手內(nèi)容庫(kù)已經(jīng)包含超過(guò)260億條短視頻。
第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢稱，快手內(nèi)容社區(qū)活躍度在中國(guó)頭部的基于視頻的社交平臺(tái)中排名第一，快手已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)最大的直播平臺(tái)和第二大短視頻平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士稱，高活躍度的生態(tài)，是快手區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的特質(zhì)。
在2018年8月，快手推出電商業(yè)務(wù)并且增長(zhǎng)迅速，截至2020年6月30日，快手商品交易總額達(dá)到人民幣1,096億元。據(jù)艾瑞咨詢稱，快手業(yè)已成為全球第二大的直播電商平臺(tái)。換言之，快手直播電商業(yè)務(wù)的江湖地位僅次于淘寶。
就在今年9月，快手電商還曾宣布2020年8月快手電商訂單量超5億單。2019年8月至2020年8月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極，并且仍在快速增長(zhǎng)。
商業(yè)化多元發(fā)展，營(yíng)銷收入較同比增長(zhǎng)222.5%
快手的前身，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。
2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用開始向短視頻社區(qū)轉(zhuǎn)型，定位為用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的視頻內(nèi)容平臺(tái)。后來(lái)隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)流量成本的下降，快手在2015年以后迎來(lái)市場(chǎng)快速發(fā)展，并且逐步開啟了多元化發(fā)展模式。
招股書顯示，目前快手業(yè)務(wù)主要包括直播、線上營(yíng)銷服務(wù)、電商以及網(wǎng)絡(luò)游戲、在線知識(shí)分享等其他業(yè)務(wù)。在2017年、2018年、2019年與截至2019年及2020年上半年中，直播所得收入占收入的比例分別為95.3%、 91.7%、80.4%、86.9%及68.5%。
在2018年8月，快手推出電商業(yè)務(wù)，得益于不斷提高的用戶互動(dòng)以及信任度，快手促成的電商交易總額由2018年的人民幣96.6百萬(wàn)元增至2019年的人民幣596億元，截至2020年6月30日已累計(jì)促成電商交易人民幣1,096億元。在2020年前6個(gè)月，快手用戶的平均月復(fù)購(gòu)率超60％。
為了更好的發(fā)展電商業(yè)務(wù)，今年5月27日，快手與京東零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。今年9月，快手還推出了好物聯(lián)盟（品牌商品供應(yīng)鏈聯(lián)盟）進(jìn)一步賦能商家和主播。
值得一提的是，2020年上半年快手線上營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入72億元，較去年同期增長(zhǎng)222.5%。據(jù)介紹，這主要是由于快手對(duì)旗下營(yíng)銷平臺(tái)磁力聚星（原快接單）、快手粉條的升級(jí)，打通了公域流量和私域流量、提升了品牌影響力，對(duì)廣告商的吸引力不斷增強(qiáng)。
隨著快手在直播之外不斷開辟新業(yè)務(wù)，快手直播業(yè)務(wù)收入占總收入的比例也從2017年全年的95.3%降低到了2020年上半年的68.5%，在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入占比則由2017年的4.7%增加至2020年上半年的28.3%。
參戰(zhàn)雙十一，大促不僅為GMV更為商家長(zhǎng)尾成長(zhǎng)
快手電商業(yè)務(wù)主要指用戶通過(guò)在直播、短視頻或者用戶資料頁(yè)面中提供的連接，在快手應(yīng)用或通過(guò)第三方電商平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。
此前，快手電商的主要流量導(dǎo)向淘寶，另外兩部流量分別導(dǎo)向魔筷、有贊兩個(gè)去中心化電商平臺(tái)，以及快手自營(yíng)商品渠道。而在與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作后，快手與京東緊密合作，并且不斷參與電商大促。
在10月31日-11月11日期間，快手電商聯(lián)合京東推出年度戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目“116購(gòu)物狂歡節(jié)”。據(jù)介紹，這是快手與京東繼616、99雙百億補(bǔ)貼之后，再次合作的雙百億補(bǔ)貼，這也標(biāo)志著快手京東戰(zhàn)略合作的不斷深化以及雙百億補(bǔ)貼的常態(tài)化落地。
玩法上，快手116購(gòu)物狂歡節(jié)推出了晚會(huì)聯(lián)動(dòng)、集卡分紅包、明星直播、百億補(bǔ)貼等向主流電商平臺(tái)看齊的形式?？焓址矫鎸?duì)鞭牛士BiaNews表示，快手116的主題不僅僅是GMV，更重要的是對(duì)商家、主播進(jìn)行持續(xù)賦能。眾所周知，大促主要目的是促銷，是為了GMV，但對(duì)快手來(lái)說(shuō)，則是更重視商家的長(zhǎng)尾成長(zhǎng)。
鞭牛士BiaNews了解到，今年快手聯(lián)合京東在杭州落地了大家電直播基地，基于大家電無(wú)法寄樣的痛點(diǎn)，設(shè)立基地幫助更多中小商家在基地里直接選品直播，116期間，有數(shù)十位中小商家主播在杭州大家電基地直播。
公開報(bào)道顯示，在腰部主播中，以賀冬冬、驢嫂平榮、周周珍、楊百萬(wàn)為例，分別實(shí)現(xiàn)了7300萬(wàn)、4211萬(wàn)、1517萬(wàn)、1767萬(wàn)的好成績(jī)。尾部主播中，以“百萬(wàn)主播榜“為例，已有4位百萬(wàn)主播在116活動(dòng)期內(nèi)誕生。
可以看出，快手在電商領(lǐng)域選擇了一個(gè)同行差異化的打法。這種打法一方面降低了試錯(cuò)成本，另一方面，快手電商體系目前仍然在不斷完善中，需要留出時(shí)間為更大規(guī)模的電商發(fā)力做儲(chǔ)備。
資本盛宴之下，快手謀求更強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)
快手自成立以來(lái)總共獲得九輪融資，總?cè)谫Y接近70億美元。投資方包括騰訊、百度、紅杉、五源資本（原名晨興資本）、順為資本、云峰基金、淡馬錫等，其中騰訊是快手單一最大股東，持有21%股權(quán)，五源資本次之，持有14%股權(quán)。
快手啟動(dòng)IPO之前的最后一輪融資時(shí)估值達(dá)到286億美元。在今年10月快手傳出上市計(jì)劃前，有媒體報(bào)道稱快手估值已達(dá)500億美元之多，對(duì)于合計(jì)持有35%股權(quán)的騰訊、五源資本來(lái)說(shuō)，手中的股權(quán)價(jià)值或?qū)⑦_(dá)175億美元。
鞭牛士BiaNews查詢快手招股書時(shí)發(fā)現(xiàn)，快手沒有披露融資的具體金額，但表示資金將通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大用戶覆蓋、改善用戶使用體驗(yàn)、提高內(nèi)容質(zhì)量及多樣性等方式來(lái)增強(qiáng)快手生態(tài)系統(tǒng)，與此同時(shí)還會(huì)收購(gòu)或投資與自己在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)上相互補(bǔ)足的公司。
對(duì)于快手的發(fā)展，早前快手傳出上市消息時(shí)，東方證券曾對(duì)媒體表示，無(wú)論是從內(nèi)容場(chǎng)景或商業(yè)化角度，都看好快手生態(tài)的成長(zhǎng)空間。隨著快手的壯大，其生態(tài)體系里的合作伙伴（服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)、入駐商家）也將實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)8.73億，系全世界最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，占到全球移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)用戶總數(shù)的23.0%。根據(jù)艾瑞咨詢，預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模到2025年將達(dá)11億， 同時(shí)滲透率將從62.4%提升至78.5%。
有分析人士稱，目前，快手仍然有用戶規(guī)模的上升空間，同時(shí)快手的商業(yè)化能力還未完全釋放，資本盛宴將加速快手實(shí)現(xiàn)更多元、強(qiáng)勁的商業(yè)生態(tài)。（文/普羅）
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