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聽說99%的同學(xué)都來這里充電

稻盛老先生授權(quán)出了一本《稻盛和夫的人生哲學(xué)》，我趕緊買回來學(xué)習(xí)。

看完覺得書肯定大賣，畢竟稻盛和夫的經(jīng)營之神名頭在，這本書又得他老人家親自授權(quán)和推薦，大賣是肯定的。

但我對書的評價是可讀性很好，但不過癮。

怎樣理解？

對稻盛老先生性格的刻畫感覺過于完美，寫了他從平凡到偉大，除了兒時頑劣愛打架，年輕時考大學(xué)找工作遇到各種困難，自從經(jīng)營企業(yè)開始，幾乎沒有犯過任何錯誤，所有重要的決定，都是對的。

對比之下《喬布斯傳》寫得更好，《喬布斯傳》寫出了一個暴君，缺點比比皆是，但更加真實。

今天一談稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)，似乎就是“利他”，而我們知道，商業(yè)其實是很殘酷的，“利他”是否真的能讓企業(yè)生存下來，到底怎樣理解企業(yè)在不同經(jīng)營階段下的“利他”策略，是很有趣的探討。

在這本書中，對商業(yè)的殘酷畫面，似乎都輕描淡寫，而正是這種壓力下的對抗，才是商業(yè)讓人著迷的地方。

秋葉書友會小伙伴聽我這樣一說，來勁了，那大叔，你能寫寫你看到殘酷，書里卻沒有寫透的地方嗎？

我試試——不過我得先申明，對于做出京瓷這種偉大企業(yè)的創(chuàng)始人，我個人非常敬佩，加上我的能力和稻盛和夫先生相差十萬八千里，我覺得沒有寫透，可能真的是我格局和眼界不夠。

所以有了這篇書評，《大佬的世界你不懂》，不喜勿噴。

大佬們是怎樣看人的？

稻盛創(chuàng)業(yè)，得到宮木社長和西枝董事大力支持，公司注冊資金300萬日元，宮木社長等出資130萬，西枝出資40萬，剩下130萬由稻盛和團(tuán)隊出，但團(tuán)隊其實沒有錢，西枝主動說就當(dāng)作你是技術(shù)入股吧。

公司還需要1000萬流動資金，稻盛也沒有，西枝干脆拿自己的房子做銀行抵押貸款，這是何等的堅決和力度！

那一年稻盛26歲，在技術(shù)創(chuàng)新上很有成績，但還沒有真正做過管理層，也沒有做過系統(tǒng)經(jīng)營，甚至稻盛創(chuàng)業(yè)的想法被另外的商業(yè)前輩嚴(yán)厲駁回：“我不太清楚稻盛君到底有多么優(yōu)秀，但一個二十六七歲的黃毛小子能干什么呢？”，

“僅靠工作熱情，事業(yè)就會成功嗎？”。

宮木和西枝這樣的前輩，為什么會這樣義無反顧的支持稻盛呢？

看到這里，總覺得不過癮，似乎因為稻盛年紀(jì)輕輕有干勁，有技術(shù)，有熱情，有哲學(xué)，所以就值得如此支持？

大佬看人，到底是通過怎樣的細(xì)節(jié)做了判斷，如果這里能挖掘更深一點，讀者就過癮了。

大佬們商業(yè)底線是什么？

如果我告訴你，有個朋友在公司干得不開心，想離開公司創(chuàng)業(yè)，在離開前，他戴著一個大口罩，不想讓人看見，去私下約公司的最大的客戶，終于取得大客戶承諾，即便離職，也把合同交付給他去做。

在離開公司前，他還帶著投資人利用星期天悄悄去自己的公司，看自己在單位實驗室做的研究，給他們看自己研制的設(shè)備和產(chǎn)品，告訴他們自己將來要做什么產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，并得到了大公司的支持。

這樣的人，你們怎樣看？

這個人就是想辭職創(chuàng)業(yè)的稻盛和夫（這兩段描述在書P114和P117面）。

其實我覺得這些事情在商業(yè)上很正常，但是這似乎也是今天各大公司嚴(yán)令禁止的行為。

那么還沒有離開公司，拿著公司資源做事，準(zhǔn)備帶著成果自己出來創(chuàng)業(yè)的行為，放在從商業(yè)倫理上怎么看，這的確是一個有趣的人性話題，可惜書在這里輕描淡寫。

大佬們商業(yè)勇氣背后的實力怎么評估？

稻盛和夫拿下索尼的第一筆訂單很精彩，對方讓京瓷試試，“交貨期只有兩個月，需求量很大，所以單價要控制在10日元以下，定制3000個”。

這個條件很苛刻，但稻盛卻當(dāng)場回答說：“單價9日元80錢，加上模具成本，總共4萬日元可以嗎”。

最終稻盛拿到了訂單，而且想辦法完成了產(chǎn)品。

稻盛說過一句話：

“即使公司目前還沒有屬于自己的系列產(chǎn)品，抑或是技術(shù)能力還不足，也要先說‘我可以’，先把訂單拿下來，這一點很重要。

首先，無論如何都要接下訂單，然后再去研究‘如何研發(fā)’‘如何在短時間內(nèi)交貨’。為了不給訂貨的客戶帶來麻煩，就要竭盡全力研發(fā)。

這種態(tài)度對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說尤為重要。”

我其實蠻喜歡這句話，我當(dāng)年做管理軟件接單，也是這樣做的，先把單子搶回來，再慢慢找解決方案，不給客戶添麻煩。

我真正好奇的是，稻盛先生有沒有想過，如果萬一沒有搞定新工藝，或者成本失控，企業(yè)無法完成訂單，后果怎么辦？

稻盛是成功了，但是無數(shù)這樣賭的企業(yè)，也許湮沒在長長的破產(chǎn)名單里面。

我真的很想知道，做這樣判斷背后，思考的模型是什么？如何準(zhǔn)確預(yù)估成本，如何準(zhǔn)確預(yù)估交付風(fēng)險，如何準(zhǔn)確分析無法交付的后果？

這才是一個被稱為經(jīng)營之神的核心技能啊，敢賭誰不會？能賭贏真的是本事啊。

還有企業(yè)規(guī)模做大以后，應(yīng)該不會這樣賭了吧？

大佬們激勵制度怎樣評估？

1960年，創(chuàng)業(yè)第二年的京瓷公司進(jìn)行了300萬日元的第三方定向增資，公司注冊資金增長為600萬日元。

稻盛聽從西枝的建議，拿出部分增資作為功勞股分配給員工，這次分配不是只面對管理人員，而是全體人員人人有份。

雖然分紅達(dá)到了兩成的高比例，但當(dāng)初員工們對此事卻不以為然。“這些股票說不定會變成一堆廢紙......”連一些管理干部也這樣說。

雖然后來持有股票的人很可能都變成了億萬富翁，但是我真正好奇的是這種重大股權(quán)激勵，到底是成功還是不成功？

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，第二年就采取全員持股激勵是好還是不好？

稻盛先生當(dāng)時的持股比例是如何設(shè)計的？這些管理層和員工拿到高回報后是積極工作還是干脆退休了，我覺得這里面有很多故事可以挖。

大佬的信用怎樣理解？

來，有個合作伙伴是這樣做生意的。

用低價承諾先搶下單子，然后再利用簽單的地位，加上交付的壓力，和用戶再進(jìn)行二次談判，逼他們追加費用。

或者是明明知道這個單子很賺錢，但只要用戶愿意支付，就絕不讓利。

你認(rèn)為這個合作伙伴好對付嗎？

先抄一段書中原話，請好好讀讀這一段話。

稻盛始終強調(diào)“定價即經(jīng)營”。

京瓷始終沒有引進(jìn)成本計算體系，因此，其產(chǎn)品的價格設(shè)定是靈活機動的，定價正是他們的經(jīng)營戰(zhàn)略核心。

有時，京瓷以低于市場價的價格接下訂單，再用各種理由進(jìn)行談判，提高價格。反之，高附加值的產(chǎn)品，有時候利潤會非常驚人，但客戶卻樂意購買。

因為京瓷并沒有劃定固定的毛利率標(biāo)準(zhǔn)，所以不管賺了多少利潤，也從沒有“賺得太多”的想法。（全文見P156面）

其實看到這段話描述稻盛，我是真的看到一個狠角色了。

我得承認(rèn)，做生意，技術(shù)人家厲害，拼勁人家厲害，狠勁還是人家厲害，這樣的人，搞商戰(zhàn)我是贏不了。

你敢像大佬這樣招聘和管理員工嗎？

假如你是一名新員工，來到一家非常漂亮的公司面試，你們都理所當(dāng)然認(rèn)為招聘會場就是公司的總部。

你滿懷憧憬被錄用后，卻發(fā)現(xiàn)真正的公司在一家破舊倉庫一樣的建筑物，到了夏天，員工們只能在酷暑里穿著內(nèi)衣汗流浹背的工作。

“這簡直就是詐騙！”“太令人失望了”。

這樣的工作環(huán)境持續(xù)了一年，而且在這家公司，即便是剛剛成立，就強調(diào)

1、非公務(wù)的電話費必須由個人支付

2、工作時間不要打私人電話

3、工作時間從別處打來私人電話，除非確定有急事，否則不要接聽

4、個人專用的、被看作類似自己的經(jīng)營用具的算盤、計算尺、制圖用具等均由自己準(zhǔn)備，公司不會提供

5、自己工作上所需要的必要參考書自行購買

6、不接受一切供應(yīng)商的請客，以后若是需要供應(yīng)商協(xié)助，盡管對方是乙方，也要由公司出面請客

不知道大家能接受其中幾條，這就是創(chuàng)業(yè)初期的京瓷。

其實我看到最厲害的是第6條，如果各位看不懂，請想想大佬看不懂之第02條，再想想稻盛為什么這么忌諱員工接觸乙方。

忍了一年后，新員工們終于罷工了。

稻盛沒有選擇在公司和大家交流，而是把員工帶回到自己家里，避免走漏風(fēng)聲，影響士氣。

這些員工不相信稻盛，他們說：“資本家總是花言巧語，欺騙勞動者！”

稻盛的確是以經(jīng)營企業(yè)為第一目標(biāo)，可以說只要讓企業(yè)能經(jīng)營好，他愿意付出一切代價，但也是在這場罷工風(fēng)波后，京瓷才確立了“追求全體員工的物質(zhì)和精神兩方面的幸?！钡睦砟?。

看來好的理念背后，都離不開前輩員工的斗爭。

大佬都是怎樣混圈子？

怎么說呢，我就直接上圖好了，小弟怎么服侍大哥的，大家規(guī)矩都懂。

我覺得這樣是懂規(guī)矩，但大家怎么看這事？反正我不評價。

大佬的精神都是如何傳承的？

怎么說呢？直接上圖吧，有些事情，你看文章筆法就覺得奇怪。

其實我很好奇，這個“經(jīng)營之神”的傳承關(guān)系，到底是怎么來的呢？

大佬的商業(yè)布局背后都是怎么回事？

稻盛在索尼這樣的商業(yè)巨頭支持下，創(chuàng)辦第二電電，和日本國營的第一電電競爭，就好比80年代，有人開了一家民營公司和中國郵政競爭（當(dāng)時沒有中國電信，也沒有中國移動和聯(lián)通）。

日本也是一個財閥關(guān)系重重的經(jīng)營環(huán)境，按說這樣的企業(yè)很難拿到需要的通訊資源。

果然公司一成立，各種通訊資源都拿不到，明明國營電信有空線路，但是被告知這是為將來準(zhǔn)備的，無法提供給你們。

然而在這個時刻，競爭對手的真藤社長，主動通過報紙說“東京-大阪間還有一條空線路”，通過越過公司內(nèi)部決議層面，讓全社會知道公司有富余線路，不得不租給稻盛。

這個商業(yè)決策腦回路真的很神奇，是怎樣的邏輯呢？

關(guān)鍵是第二次真藤社長又幫助了稻盛。

我很想知道真藤社長背后又有怎樣的故事和壓力，以致關(guān)鍵時刻都幫競爭對手。

大佬是如何控制商業(yè)生態(tài)鏈關(guān)系的？

稻盛和孫正義有過一次交手，孫正義完敗。

孫正義的產(chǎn)品得到了稻盛的認(rèn)可，但是他的條件是：“我們購買50萬套，這個金額應(yīng)該已經(jīng)超過你們公司的年營業(yè)額。但與此相應(yīng)的條件是，必須讓我們獨家購買”。

孫正義很吃驚，這讓他的公司從此再也沒有辦法和別人合作。

但年輕的孫很難抵抗這樣的大單誘惑，經(jīng)過10個小時的談判，他答應(yīng)了，雙方簽了合同。

但是第二天孫反悔了，他感覺自己在商業(yè)上被完敗了，他找稻盛和夫，稻盛居然同意毀約了，很快稻盛的公司開發(fā)出了一樣的產(chǎn)品來競爭。

當(dāng)然最后兩家公司都獲得了巨大的成功。

如果孫答應(yīng)稻盛的條件，今天的世界會少一家精彩的企業(yè)。

那么稻盛和夫用訂單捆綁別人的發(fā)展空間做法，是不是真正的利他呢？

我說不清。

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就寫十點吧，我覺得讀書適當(dāng)怯魅不是壞事。

但千萬提醒大家，別因為我寫了十點，就覺得我認(rèn)為稻盛先生不過也是如此，這就大錯特錯。

稻盛和夫先生在商業(yè)趨勢上的判斷力，決策上的果斷，執(zhí)行的狠勁，帶人的魔力，個人的才華，無一不是出類拔萃的精英人才。

我和他的距離，隔著好幾個階層，不是距離，是階層。距離可以跋涉，階層很難突破。

這本書給了我很多正面的啟發(fā)，只是我沒有寫，我只是從反面讀了一些自己的獨立思考，但并不代表我內(nèi)心就不認(rèn)同這樣的做法。

我甚至覺得，是不是因為我做不到書里面沒有寫透的部分，我過于想著“利他”，對人太寬容，反而我的企業(yè)發(fā)展會很難做大。

從讀書的角度，名人傳記把一個人寫得越真實，反而越讓我啟發(fā)更多，更信服一個人的成功背后的因果和概率。

作者：秋葉大叔

END

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