◆秦伐韓，軍于閼與。王召廉頗而問曰：“可救不？”對曰：“道遠(yuǎn)險狹，難救。”又召問趙奢，奢對曰：“狹路相逢勇者勝?！蓖跄肆钰w奢將救之，趙奢先據(jù)北山，秦兵后至，爭山不得上，趙奢縱兵擊之，大破秦軍。
進(jìn)入6月，618的氛圍越來越濃。價格戰(zhàn)的火，更是越燒越旺。
一切都源于挑戰(zhàn)者蘇寧。
5月25日，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉在618云發(fā)布現(xiàn)場宣布，618期間，蘇寧將啟動“J-10%”省錢計劃，直接“茬價”頭部單品，針對家電、手機(jī)、電腦、超市等品類，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價，至少低10%。“在百億補(bǔ)貼的賽道上，我們希望更真誠一點(diǎn)，套路少一點(diǎn)，擊穿所謂的超級百億補(bǔ)貼，歡迎友商來比價?！?/p>
重劍無鋒，卻力道十足。消息一出，立即傳遍整個電商圈。
作為疫情之后第一個重要的電商大促，蘇寧和京東在618大促的節(jié)點(diǎn)上狹路相逢，蘇寧的選擇是刺刀見紅，端著槍沖了上來。
618發(fā)布會，蘇寧和京東兩家都選擇了云發(fā)布的形式，時長不長，在京東話里話來還在強(qiáng)調(diào)618是屬于京東的店慶日時，看到了J-10%計劃的媒體們已經(jīng)把消息發(fā)得滿天飛。
蘇寧一定比京東便宜10%，如何應(yīng)對這個突如其來的市場新動態(tài)，京東的副總裁回復(fù)，“首先，京東一直在堅持做好自己，我們一直是正道成功，剛剛我也分享到，消費(fèi)者一定可以在京東買到最優(yōu)惠的商品?！?/p>
但是沒過多久，這條消息便被刪除。從高喊正道成功的劉強(qiáng)東退居幕后之后，“正道成功”這句詞似乎多了幾分別樣味道。
但是，這實(shí)實(shí)在在證明了京東確實(shí)對蘇寧的突襲有些措手不及。
太陽底下無新鮮事，一切似乎又回到了8年前。
由來已久
時間回到2012年，那一年，倫敦奧運(yùn)會上，中國以38枚金牌、88枚獎牌居金牌榜、獎牌榜第二位，再次穩(wěn)固體育強(qiáng)國，體育大國地位。
一如體育明星們恢弘的戰(zhàn)績，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也持續(xù)走高，今天看來，2012年是閃耀著金子的歲月。
那一年，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在高速發(fā)展時期，阿里、百度、蘇寧、京東各顯身手，在各個賽道都已拿到高分勝績。
2012年8月13日晚11點(diǎn)，劉強(qiáng)東發(fā)了條微博稱“今晚，莫名其妙的興奮”，這句沒頭沒腦的話讓人捉摸不透，也讓網(wǎng)友和媒體們心生遐想。這大強(qiáng)子是要干嘛？
第二天，劉強(qiáng)東自己揭開了謎底：“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！”
“從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”
這是赤裸裸的戰(zhàn)書，隨后蘇寧易購表態(tài)稱：“蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價。蘇寧易購將啟動史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。”
這場戰(zhàn)爭成為當(dāng)年最慘烈的電商價格大戰(zhàn)，京東選擇在自己本無優(yōu)勢的家電戰(zhàn)場開戰(zhàn)是想向外界秀肌肉，讓外界看到京東商城的活力，但是劉強(qiáng)東選錯了對象。
蘇寧的在家電領(lǐng)域耕耘多年，更有底氣，之后有買貴必賠的政策出臺。隨著兩家交鋒打響，多個企業(yè)和電商公司加入戰(zhàn)團(tuán)。
時間長達(dá)半個多月，引發(fā)了廣泛的輿論關(guān)注。最終，在相關(guān)部門的介入調(diào)停下，這場史上最慘烈電商價格戰(zhàn)落下帷幕。
事殊世異
8年的時間過去，蘇寧和京東這對老冤家再次交手，只是這次是蘇寧一擊必中。
彼此回頭看看，兩家的身形都變了不少。
蘇寧連續(xù)多年穩(wěn)定家電全渠道第一的位置，在快消等領(lǐng)域上也迅速崛起。更為重要的是，蘇寧正在將線上線下結(jié)合的優(yōu)勢開發(fā)到最大，步子邁得穩(wěn)當(dāng)又扎實(shí)。
京東在經(jīng)歷了多年的虧損之后，甩掉了物流這個大包袱才開始第一次實(shí)現(xiàn)盈利。
但是站在2020年這個多變之年，疫情對兩家公司的都帶來了一定的不利影響。
即便如此，蘇寧依然做到了家電領(lǐng)域全渠道第一，根據(jù)《中國家用電器研究院的報告顯示，蘇寧在2020年第一季度整體市場中繼續(xù)保持全渠道第一的成績。這也是蘇寧的底氣之一。
總之，在疫情期間多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測的報復(fù)性消費(fèi)并未到來。在后疫情時代，大家第一季度的營收都或多或少受到極大影響，如何通過之后的努力就顯得特別重要，這也讓618成為年了今年第一個零售行業(yè)的必爭之地。
刺刀背后的實(shí)力
從京東方面來看，京東宣布今年將推出超級百億補(bǔ)貼，打造“史上優(yōu)惠力度最大”的一次”618”活動。具體來說，京東”618”將提供超過2億件的五折商品，包括電腦數(shù)碼、家電、日用消費(fèi)品、美妝、家居家裝產(chǎn)品以及服飾等商品，此外還有超過千套房源，低至五折起拍。
先說這個百億補(bǔ)貼，這兩年是電商行業(yè)的熱詞，在這里并不是實(shí)際數(shù)字，而是京東拍著胸脯的保證，投入力度之大，絕對是“史上優(yōu)惠力度最大”的一次”618”活動。
面對京東的百億補(bǔ)貼，蘇寧直接破招：“消費(fèi)者苦電商大促優(yōu)惠套路久矣。”蘇寧在面對《財經(jīng)》雜志的采訪時這樣回答，并且J-10%計劃直接是正面壓制，你無論怎么補(bǔ)貼，我就比你便宜。簡單粗暴，但是也會無形中獲得消費(fèi)者好感，電商促銷活動的常態(tài)化早已經(jīng)讓消費(fèi)者審美疲勞。
和京東簡單粗暴正面“剛”的實(shí)力是，蘇寧早已不是2012年的蘇寧。
從更加考校內(nèi)力的方向上來看，對于供應(yīng)鏈的革命和升級，這些年京東在失聲，而蘇寧則每年都做出了新高度。無論對零售業(yè)用多少新名詞、新概念包裝，要做一家成功的零售企業(yè)，本質(zhì)上離不開供應(yīng)鏈。美國著名零售專家馬丁.克里斯托夫曾說：“市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)?！卑凑振R丁的說法，所有零售企業(yè)本質(zhì)上都是供應(yīng)鏈公司。
在供應(yīng)鏈建設(shè)上，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉表示，這個618，蘇寧要在全國范圍內(nèi)簽約12條民生產(chǎn)業(yè)帶，買斷200條生產(chǎn)線，包下1000個平價工廠和50個原產(chǎn)地。
無論是農(nóng)產(chǎn)品還是工業(yè)品，蘇寧都要抓住源頭產(chǎn)地，建立“工廠/農(nóng)村-平臺-消費(fèi)者”的極簡供應(yīng)鏈，打掉中間環(huán)節(jié)，把價格降下來。
蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示，618前夕，蘇寧拼購團(tuán)隊以東部沿海為主，簽約了首批23個產(chǎn)業(yè)帶。6月6日，蘇寧拼購將推出“66產(chǎn)地直賣節(jié)”，“商品都是從原產(chǎn)地精挑細(xì)選出來的，歡迎大家來體驗(yàn)真正的產(chǎn)地直賣?！?/p>
如果把一場直沖對方的價格戰(zhàn)宣言比喻成閃亮的刺刀，那么供應(yīng)鏈則是磨刀石。
截止到發(fā)稿之前，京東對蘇寧價格戰(zhàn)的反應(yīng)止步于一則被刪除的發(fā)言，除此之外，京東方面還沒更多動靜。
但可以確定的是，今年的618不平凡。
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