錢(qián)很難賺，已經(jīng)成為當(dāng)下的共識(shí)，無(wú)論你是不是在創(chuàng)業(yè)，都有可能處在迷茫和焦慮中，這篇文章從公開(kāi)媒體摘選了馬云早期創(chuàng)業(yè)的講話，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始拉開(kāi)大幕的年代，馬云講話的字里行間透露出強(qiáng)烈的奮斗精神、創(chuàng)業(yè)智慧，現(xiàn)在讀來(lái)仍耳目一新，給人啟發(fā)。

時(shí)代在變，但創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的底層沒(méi)變。

感覺(jué)快撐不下去的時(shí)候怎么辦？

2001、2002年是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，所以我們那時(shí)候只有自己給自己安慰。我們?cè)?002年的關(guān)鍵字就是說(shuō)堅(jiān)持到底，就是勝利。我們必須自己給自己鼓勵(lì)，你在沒(méi)人溫暖你的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)左手溫暖你的右手。

創(chuàng)業(yè)非要讀很多書(shū)嗎？

創(chuàng)業(yè)者往往是開(kāi)拓者，你在MBA學(xué)了很多知識(shí)，未必可以讓你去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂(lè)在于在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中去學(xué)習(xí)，去提升。很多時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，當(dāng)你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀的不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

聰明人多數(shù)不成功

我相信很多人比我們聰明，也比我們努力，但最后為什么我們成功了，他們卻沒(méi)有?一個(gè)重要的原因是我們堅(jiān)持下來(lái)了。當(dāng)時(shí)別人都不看好互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)做搜索引擎的人多少?當(dāng)時(shí)做電子商務(wù)的多少?當(dāng)時(shí)做B2B的多少?為什么人家沒(méi)有了我們?cè)?是因?yàn)槲覀冊(cè)趫?jiān)持，有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

你被誰(shuí)影響了？

一直以來(lái)我覺(jué)得影響我的人還是挺多的，不同階段有不同的人影響我?！栋⒏收齻鳌防锩娴陌⒏室灿绊戇^(guò)我，金庸肯定影響過(guò)我，還有父母、老師，再是前幾天李嘉誠(chéng)的那句話讓我心里很有共鳴。這個(gè)世界上，沒(méi)有一個(gè)人能真正影響你，重要的是你能從每個(gè)人身上找到各種機(jī)會(huì)，然后不斷學(xué)習(xí)，從而反過(guò)來(lái)影響別人。

別人為什么要挺你？

2000年在我最困難快堅(jiān)持不住的時(shí)候，是軟銀的總裁孫正義伸出了援助之手。他到上海來(lái)參加所謂的投資人大會(huì)，我是最后一個(gè)發(fā)言，我上去就講了一句話:“一年前你為我融資的時(shí)候，我講的是這個(gè)夢(mèng)想，今天我還是這個(gè)夢(mèng)想，唯一的區(qū)別是我往前走了一步'。然后我就下來(lái)了。孫正義對(duì)我的話特感動(dòng)，所以他說(shuō)我支持馬云。

你真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？

我見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)很艱辛的人，他說(shuō)我就愿意創(chuàng)業(yè)。但有時(shí)候做一份你喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。你這個(gè)人很熱情、很善良，但是這些性格可以讓你成為一個(gè)好的員工，好的義工，為此自己創(chuàng)業(yè)、完善自我，這可能很好，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我很坦誠(chéng)地說(shuō)，你真的不合適。

少聽(tīng)專家的話

你要少聽(tīng)成功專家的講話。所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)。所以我的建議就是，少聽(tīng)成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是用心感受的。我不是否定成功學(xué)，任何東西都要有度。你給我的感覺(jué)就是成功學(xué)大師在講課，兩招使過(guò)以后別人就覺(jué)得有點(diǎn)虛。真是這么回事，我們公司員工也有人去聽(tīng)過(guò)成功學(xué)課程，聽(tīng)一兩次可以，聽(tīng)四次五次，這人就被廢了。

天賦是什么

認(rèn)清自己的天賦潛能所在，從而找準(zhǔn)事業(yè)的方向，讓自己的天賦優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，準(zhǔn)備著，一旦有天時(shí)地利，成功一定會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。但很遺憾，很多人連自己有什么天賦，真正的優(yōu)勢(shì)在哪里都不知道，又何論成功。即使會(huì)成功，也是誤打誤撞，不斷碰壁，最后才找準(zhǔn)了自己的定位，其中的艱難困苦自不待說(shuō)。如果連我馬云都能成功，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功。

遠(yuǎn)離機(jī)會(huì)主義

CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。看見(jiàn)10只兔子，你到底應(yīng)該抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子。我只能抓一只兔子，抓多了，最后可能一只也抓不住。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。