私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富
可以選擇的創(chuàng)業(yè)項目有千千萬, 既是機會多多,也是陷井多多,怎么選擇創(chuàng)業(yè)項目,就是個技術(shù)活了。
傳統(tǒng)的選擇標(biāo)尺有這么幾點:
1, 市場空間大,未來發(fā)展前景廣闊;
2, 利潤高;
3, 投入資本少;
4, 盈利見效快;
5, 風(fēng)險小,或者說在自己的可承受范圍內(nèi);
6, 最好是自己喜歡的;
7, 已經(jīng)看到有別人已經(jīng)在做,做的還挺好。
如果哪位手里有這樣的好項目,麻煩您告訴我一下,我也去干~~~~~。
設(shè)定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時,要理想化,但選擇創(chuàng)業(yè)項目時,得要高度的理性,這里有幾點較為基礎(chǔ)的項目選擇標(biāo)尺,供參考:
一、合法
這是最起碼的,哪怕是擦邊球也不行。
不能一起步就是歪的,即便當(dāng)前有別人也在這么干,做的還不錯,甚至做了很多年也沒有事,你也別干。不能有這個僥幸心理,不然,未來很有可能是辛辛苦苦十來年,一夜回到解放前。國家法規(guī)的健全和落地執(zhí)行力度,可能比你想象的還要快。二、做熟不做生
最好是自己懂行,或者是身邊有熟人懂行的,至少確保在基礎(chǔ)層面和方向上不出現(xiàn)大的紕漏。
直接沖到一個完全陌生的行業(yè),風(fēng)險就很大了。也許對創(chuàng)業(yè)項目有很大的個人興趣,但個人興趣并不能取代了解。
三、領(lǐng)先一步是先進
領(lǐng)先三步往往就是先烈了,太先進的項目,雖然有獨一性,競爭對手也很少,但市場的培育成本往往很高,普及概念這種事情絕對不是一個創(chuàng)業(yè)者能在短期內(nèi)獨立完成的。再者,從概念接受,到轉(zhuǎn)換成購買力,這中間的時間可說不準(zhǔn)。例如這個空氣凈化器,概念二十年前就開始普及,十幾年前大家開始接受這個概念,可真正形成購買力也就是最近幾年的事情。
在當(dāng)前已經(jīng)成型且有一定消費量的基礎(chǔ)上,有些改進和升級的項目,整體屬于跟隨,局部有些創(chuàng)新,相對較為穩(wěn)妥一些。例如火鍋店,在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)普及,可稍微升級一下,更新鮮的食材,更干凈的環(huán)境,更豐富的小料,但若是在當(dāng)?shù)刂苯由戏肿恿侠?,太過先進了,客流難以保證。
四、是否存在關(guān)鍵人或是關(guān)鍵技術(shù)
有些創(chuàng)業(yè)者之所以敢干,是因為創(chuàng)業(yè)項目中,存在關(guān)鍵人的因素,例如開個飯店,是因為有個熟人在某個企業(yè)負(fù)責(zé)接待項目,開個早教班,是因為有朋友在幼兒園;做中央空調(diào)專賣店,是因為有親戚是某企業(yè)負(fù)責(zé)基建采購的。
人脈就是資源,這些資源對生意當(dāng)然有促進作用。但是,這些都屬于外部資源,不是創(chuàng)業(yè)者資自己所能完全掌控的,哪天人家要辭職了,你的生意怎么辦?
除了關(guān)鍵人,還有一個關(guān)鍵技術(shù)的問題,有些生意是會涉及到一些關(guān)鍵技術(shù)的,是否也是掌握在自己手里?例如開一個做特色菜的飯店,特色菜的烹飪技術(shù)掌握在廚師手里,萬一哪天廚師發(fā)脾氣撂挑子不干了~~~~。所以,這話說回來,生意涉及到的核心技術(shù),得要掌握在自己手里,只要是掌控在別人手里的,這就靠不住。
五、要長時間熬的生意
所以得商業(yè)項目,很難說今天開張,明天就顧客絡(luò)繹不絕,多少要有一個熬的過程,也就是等待的過程,對于家大業(yè)大的創(chuàng)業(yè)者來說,不指望著當(dāng)前的盈利,等待時間長點也無所謂,可對于一般創(chuàng)業(yè)者而言,自然要盡量縮短這個等待期。那么,在選擇項目時,有些需要長時間消費者培育,或是要慢慢做口碑的項目,就要慎重選擇了。例如開個有個性的飯店或是茶葉店,開個搞情調(diào)的咖啡館,相對熬的時間就比較長,而開個奶茶店或是麻辣燙所需要的等待時間就短得多。
六、過于單薄的產(chǎn)品線
創(chuàng)業(yè)初期,業(yè)務(wù)量有限,所以就別玩單一化路線了,例如開個專賣店只賣某一個品牌的產(chǎn)品,甚至只賣某個單一品類的產(chǎn)品,接觸面小,客流小,沒等到生意上軌道,已經(jīng)虧的吃不消了。
所以,在創(chuàng)業(yè)初期,品牌和產(chǎn)品線都可以豐富一些,后期可逐漸精簡。
七、原則上不碰高端產(chǎn)品項目
高端產(chǎn)品雖然毛利高,但對經(jīng)營的要求也高,諸如營業(yè)技術(shù)、市場推廣能力、顧客接待能力、客戶維護管理能力、乃至高端客戶的資源儲備量等方面,要求甚高,一般的創(chuàng)業(yè)者很難玩得轉(zhuǎn)。所以,在創(chuàng)業(yè)初期,還是普羅大眾的定位穩(wěn)妥一些。
八、動用資金量過半的
創(chuàng)業(yè)者手頭的資金總量是有限的,創(chuàng)業(yè)啟動期要投錢,后期維護還得要持續(xù)投錢,但誰也說不準(zhǔn)者盈利期什么時候才能實現(xiàn)。所以,為了安全起見,對創(chuàng)業(yè)項目所投入的資金量(含后期維護投入),最好不要超過自有資金總量的一半。
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