小創(chuàng)說：“僅僅有創(chuàng)意是不夠的，創(chuàng)意不能持久，必須把創(chuàng)意落實為行動”！一份縝密、可行的商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚，也是一份全方位的公司計劃，是對公司或擬建立公司進(jìn)行宣傳、分析和融資的文件```
商業(yè)計劃書的作用
在創(chuàng)業(yè)之初，一份完善的商業(yè)計劃書不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)過程中的主要影響因素，還可以成為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的行動指南和風(fēng)險監(jiān)控手段。以下總結(jié)幾方面的重要作用：
為創(chuàng)業(yè)者清理項目思路提供載體。
為風(fēng)險項目后續(xù)實施和調(diào)整計劃提供藍(lán)本。
為創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資提供試金石。
商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者商業(yè)理念的書面表達(dá)。它將判明市場機(jī)會并給出創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展規(guī)劃。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容包括以下幾方面內(nèi)容：
1：公司介紹（項目介紹）
公司介紹需要給出的基本輪廓和基本情況，他包括公司的歷史、當(dāng)前地位、戰(zhàn)略發(fā)展和未來計劃，即宗旨與目標(biāo)。在這里，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量突出自己的特長并表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以給風(fēng)險投資者留下一個好印象。（對于上路演比較早期的項目，道理是相通的，但內(nèi)容更簡略總結(jié)。）
2：產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品與服務(wù)是很重要的部分，是投資者明晰產(chǎn)品與服務(wù)的核心環(huán)節(jié)。主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品與服務(wù)介紹、產(chǎn)品與服務(wù)的市場競爭力、產(chǎn)品與服務(wù)的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品與服務(wù)的計劃和成本分析、產(chǎn)品與服務(wù)的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品與服務(wù)的品牌和專利等內(nèi)容。
3：行業(yè)與市場
行業(yè)與市場分析是創(chuàng)業(yè)公司生存的外部環(huán)境，如果創(chuàng)業(yè)者不重視對這部分的編寫，那么商業(yè)計劃書將會成為最糟糕的計劃。這部分內(nèi)容應(yīng)該闡述公司外部市場中的關(guān)鍵影響因素。行業(yè)分析主要介紹創(chuàng)業(yè)公司所歸屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及公司在整個產(chǎn)業(yè)中的地位。市場分析主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場情況，包括目標(biāo)市場、市場競爭中的位置、競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢等。
4：營銷計劃
營銷計劃的目的是為了解公司在未來如何控制和應(yīng)對市場環(huán)境以獲取客戶與銷售額。應(yīng)該以市場調(diào)研和產(chǎn)品與服務(wù)的價值為基礎(chǔ)，制定產(chǎn)品與服務(wù)、定價、促銷、渠道等問題的發(fā)展戰(zhàn)略和實施計劃。
5：產(chǎn)品運(yùn)營
產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)和運(yùn)營是企業(yè)需要關(guān)注的重要問題。在生產(chǎn)運(yùn)營中需要解決以下幾個問題，包括廠址的選址與布局、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的包裝與儲運(yùn)等。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗也非常重要。如果是服務(wù)類產(chǎn)品，可以結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)的特點介紹這一部分。
6：公司管理
一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊可以幫助創(chuàng)業(yè)者渡過各種難關(guān)，是公司寶貴的資源，也投資者考量是否投資的重要點。在這部分需要介紹公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與職責(zé)范圍，各部門的責(zé)任人及主要成員，公司的股東名單（包括股份份額、認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)）等。（對于上路演比較早期的項目，這一塊主要是介紹團(tuán)隊基本信息，和職責(zé)分工與股權(quán)分配為重點）
7：財務(wù)計劃
這一部分包括融資需求和財務(wù)預(yù)測報告。融資需求要說明實現(xiàn)公司發(fā)展過程中所需要的資金額度、時間表、和用途。財務(wù)預(yù)測是市場發(fā)展的價值化表現(xiàn)，它必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。此外，財務(wù)預(yù)測還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率、投資回收方式和股權(quán)計劃。
8：風(fēng)險控制
風(fēng)險是指由于環(huán)境的不確定性、客體的復(fù)雜性、主體的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致某一事物或活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。因此對于這塊應(yīng)該闡述針對各類風(fēng)險的規(guī)避措施。好讓投資者更果斷的投資！
9：資本退出
創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)計一種最優(yōu)或較優(yōu)的資本方式，并且需要詳細(xì)說明該退出方式的合理性。這樣才能讓每個風(fēng)險投資者都清晰地知道獲利的時間和可選方案。
商業(yè)計劃書制作該注意核心點
項目的選擇的要點和出處
相關(guān)資料的獲取和注釋
商業(yè)計劃書需要有清晰的結(jié)構(gòu)
商業(yè)計劃書需要以客觀性說服風(fēng)險投資者
好的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀懂
商業(yè)計劃書的寫作風(fēng)格應(yīng)該前后一致
滿足客戶需求是創(chuàng)業(yè)項目成功的關(guān)鍵
商業(yè)項目的可行性和盈利性
知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)····
小創(chuàng)提示 1：商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容可以根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點不同而改變與撰寫，對于以上幾點可以進(jìn)行合并，裁剪和擴(kuò)充！
2：對于創(chuàng)+路演該準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書，最后以PPT的形式向評委、導(dǎo)師們展示你的項目情況。小創(chuàng)建議10~15分鐘內(nèi)能展示完畢。由于有些項目比較早期，可以側(cè)重1~6點的內(nèi)容，其他的可以整合帶過。
3：以上內(nèi)容只是大提綱，如果想學(xué)到更多內(nèi)容，小創(chuàng)推薦大家閱讀：鄧立治編著的《商業(yè)計劃書——原理與案例分析》與其他相關(guān)資料！
4：最后小創(chuàng)要說，上創(chuàng)+路演的小伙伴無需太緊張，自然、自信最有魅力，而且有團(tuán)隊的陪伴并展示出的默契，更能讓你如虎添翼···
文編寫于創(chuàng)+市場部小惠
圖片來源網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容根據(jù)鄧立治編著的《商業(yè)計劃書——原理與案例分析》編寫
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