在想必很多的掌柜對(duì)直通車(chē)的評(píng)判，就是一個(gè)字“坑”實(shí)際上，其實(shí)真的是我們?cè)┩髁酥蓖ㄜ?chē)，因?yàn)楫吘怪蓖ㄜ?chē)是作為一個(gè)引流工具而已，只不過(guò)是一種付費(fèi)的引流的方式，而對(duì)于流量引入進(jìn)來(lái)能不能轉(zhuǎn)化以及能夠購(gòu)買(mǎi)多少，不是直通車(chē)決定的，而是掌柜對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)包裝決定！
今天我們就來(lái)聊一聊，為什么很多掌柜做直通車(chē)會(huì)“虧”錢(qián)！
我們先來(lái)看一個(gè)淘寶的公式吧，流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售額 ，這里邊有三個(gè)關(guān)鍵因素：流量、客單價(jià)、銷(xiāo)售額。如果我們把每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)前邊加一個(gè)（直通車(chē)），那么如果我們想要提升店鋪銷(xiāo)售額，所需要做的事情就是，降低直通車(chē)花費(fèi)、提升直通車(chē)點(diǎn)擊后的客單價(jià)、提升直通車(chē)流量轉(zhuǎn)化率，最后我們的直通車(chē)ROI就會(huì)有總體的提升！
精準(zhǔn)投放，降低PPC
首先我們說(shuō)下直通車(chē)點(diǎn)擊花費(fèi)ppc的問(wèn)題，影響到PPC的因素核心點(diǎn)就是我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量的分，而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心點(diǎn)又是點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊反饋（點(diǎn)擊收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等）
所以我們要先來(lái)說(shuō)一下優(yōu)化直通車(chē)點(diǎn)擊率，下面我們來(lái)說(shuō)一下通過(guò)優(yōu)化投放低于來(lái)提升點(diǎn)擊率的方法！
在數(shù)據(jù)透視里邊我們可以把我們要推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)，分別查詢(xún)展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指率數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)復(fù)制到表格里邊來(lái)分析對(duì)比！
主要針對(duì)展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率排名前10的省份來(lái)對(duì)比，通過(guò)上圖我們可以看到，江蘇、四川、河南、安徽、北京、遼寧都分別進(jìn)入了展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率排名前10，所以我們?cè)谕斗诺赜虻臅r(shí)候就可以?xún)?yōu)先針對(duì)性的對(duì)這幾個(gè)地域進(jìn)行投放，這樣既保證了有效的展現(xiàn)指數(shù)，并且點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)還要高，更有利于我們提升自己關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率！
營(yíng)銷(xiāo)4大法寶，倍增客單價(jià)
以上四種工具可以說(shuō)是淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)的四大法寶，尤其是在一些大促中，我們經(jīng)?？梢钥吹剿麄兊纳碛啊６鴮?duì)于我們中小賣(mài)家而言，是不是也要做這些促銷(xiāo)活動(dòng)呢？答案是肯定的！
像這個(gè)是今年雙12的滿(mǎn)減玩法。滿(mǎn)149減10 滿(mǎn)249減20，有了這樣的滿(mǎn)減活動(dòng)，消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候就會(huì)開(kāi)始算計(jì)，我現(xiàn)在在你店鋪花了99元了，消費(fèi)滿(mǎn)149元的話(huà)就可以?xún)?yōu)惠10元錢(qián)了，那么可能就會(huì)開(kāi)始繼續(xù)在我們的店鋪來(lái)逛，如果正好有他所喜歡的款式，這個(gè)時(shí)候一并下單購(gòu)買(mǎi)的概率就會(huì)大大提升！
所以無(wú)論是優(yōu)惠券也好、滿(mǎn)就送也罷，類(lèi)似這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)外乎都是抓住了消費(fèi)者“占便宜”心理，線(xiàn)上消費(fèi)，買(mǎi)家不是為了買(mǎi)便宜的東西，而且想要“占便宜”，這兩個(gè)概念的意思可是完全不同的哦！而我們就可以抓住消費(fèi)者的這個(gè)心態(tài)滿(mǎn)足他們的心理需求！當(dāng)然還有很關(guān)鍵的點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品確實(shí)還OK說(shuō)的過(guò)去，不然即便我們給到一定的優(yōu)惠，相信消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)賬的！
痛點(diǎn)追擊，立刻轉(zhuǎn)化
我們以蜂蜜為案例給大家展開(kāi)剖析！我們都知道，在網(wǎng)上買(mǎi)蜂蜜的買(mǎi)家，最擔(dān)心的就是這個(gè)蜂蜜到底是不是真正的土蜂蜜！不懂得如何辨別真正的土蜂蜜真假！ 所以這其實(shí)就是消費(fèi)者的一個(gè)痛點(diǎn)，我們圍繞這樣的痛點(diǎn)可以去放大并幫助買(mǎi)家來(lái)解決！
這些問(wèn)題其實(shí)就是購(gòu)買(mǎi)土蜂蜜的消費(fèi)之比較在意和擔(dān)心的問(wèn)題，而如果我們?cè)谠斍轫?yè)內(nèi)容里邊去給消費(fèi)解決這樣的問(wèn)題，是不是就會(huì)大大提升買(mǎi)家信任度，從而提升客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率呢？
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