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沒想到,中國郵政賣奶茶:一鋪開就是全國第一。

這個(gè)時(shí)代,你永遠(yuǎn)都不知道你的下一個(gè)對手會是誰。

以下,Enjoy:

周佳麗 | 作者

投資界(ID:pedaily2012)| 來

奶茶界迎來一個(gè)意想不到的攪局者——中國郵政。在其招牌下開了一間奶茶店——郵氧的茶,茶飲價(jià)格在7-23元不等。中郵大藥房正是中國郵政集團(tuán)旗下藥品零售業(yè)務(wù),郵政這個(gè)巨無霸按捺不住終于進(jìn)軍奶茶圈。

中國郵政悄悄入局,映襯了中國飲品市場的狂熱。正所謂,這個(gè)時(shí)代,你永遠(yuǎn)都不知道下一個(gè)對手是誰。

1

郵氧的茶誕生,一杯7元起
中國郵政兼職賣奶茶

近日,一家名為“郵氧的茶”的奶茶店在福建福州市的郵政大藥房下悄悄開張,店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝袋都以“中國郵政”經(jīng)典的黃綠色簡約風(fēng)呈現(xiàn)。事實(shí)上,郵氧的茶只是依托于郵政大藥房門店的一個(gè)窗口,工作人員操作臺后面即是藥房,堂食也只有門口露天的兩個(gè)位置。從菜單上來看,各個(gè)茶飲品價(jià)格在7-23元之間,包括純茶、奶茶、果奶、水果茶四大品類。


開奶茶店,中國郵政已醞釀許久。郵氧的茶運(yùn)營主體為福建省郵氧的茶餐飲管理有限公司,成立于2020年10月,注冊資本為1000萬人民幣,經(jīng)營范圍包括外賣遞送服務(wù)、食品經(jīng)營、城市配送運(yùn)輸服務(wù)等。隨后的11月,中郵恒泰藥業(yè)有限公司已經(jīng)申請注冊“郵氧的茶”商標(biāo),該公司的最大股東中郵資本正是由中國郵政集團(tuán)全資控股。

圖片來源于:小紅書


                      

更為意外的是,中國郵政開出的咖啡店——郵局咖啡已經(jīng)在廈門當(dāng)?shù)仡H有名氣。投資界了解到,郵局咖啡大概在去年下半年落地廈門,整體店面不大,但復(fù)古懷舊風(fēng)頗有韻味,不少網(wǎng)友前往拍照打卡。

圖片來源于:小紅書

賣奶茶,開咖啡店,熱鬧的飲品圈迎來了“國家隊(duì)”。令人新奇的是,不管是郵氧的茶,還是郵局咖啡,老板除了做奶茶、賣咖啡,也負(fù)責(zé)門店本身的業(yè)務(wù),比如藥品零售以及寄信、交電費(fèi)等各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù),體驗(yàn)感十足。網(wǎng)友們紛紛戲稱:“連中國郵政都開始做兼職了。”

2

一個(gè)兇猛的攪局者
超5萬營業(yè)點(diǎn),一鋪開就是全國第一

經(jīng)過多年持續(xù)發(fā)展,中國郵政實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)營函件包裹、報(bào)刊發(fā)行、儲蓄匯兌、集郵等業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)郵政企業(yè),到既經(jīng)營郵政基礎(chǔ)性業(yè)務(wù),又經(jīng)營金融業(yè)務(wù)(銀行、保險(xiǎn)、證券)、快遞物流業(yè)務(wù)(標(biāo)快、快包、國際、合同物流)和電子商務(wù)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。

具體來看,中國郵政集團(tuán)組建出了郵儲銀行、速遞物流、中郵保險(xiǎn)、中郵證券、中郵資本和中郵科技公司,形成了業(yè)務(wù)更為多元化的大型企業(yè)集團(tuán)。在2020年《財(cái)富》世界五百強(qiáng)企業(yè)排名第90位,在世界郵政企業(yè)排名第2位。


這一次,中國郵政踩中了風(fēng)口。一組數(shù)據(jù)足以表明它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢:單看寄遞物流業(yè)務(wù),中國郵政擁有著遍布城鄉(xiāng)、覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò),營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)超5.4萬個(gè),便民服務(wù)站35萬個(gè),村郵站10萬個(gè),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%。這意味著,中國郵政至少有5萬家門店可用來賣奶茶和咖啡,一旦放手鋪店,堪稱兇猛。

要知道,即使是瘋狂開店的“奶茶界的拼多多”——蜜雪冰城,眼下?lián)碛械拈T店數(shù)量也不過才13000多家,而喜茶、奈雪的茶的門店數(shù)均徘徊在千店邊緣,中國郵政將“郵局+個(gè)人消費(fèi)”的模式發(fā)揮得淋漓盡致。


事實(shí)上,坐擁龐大網(wǎng)點(diǎn)體系,中國郵政早已化身為跨界狂魔。2010年,中國郵政聯(lián)手地平線投資推出了“中郵百全連鎖超市”,目標(biāo)是打造“農(nóng)村版沃爾瑪”。然而到了2014年,中郵百全超市因經(jīng)營不善悉數(shù)被轉(zhuǎn)讓,但中國郵政一直沒有放棄自己的“超市夢想”。

在隨后的多年里通過合作、授權(quán)、加盟等多種方式涉足過零售業(yè)務(wù),相繼推出了“與農(nóng)便利店”、“都市管家”、“郵樂購”等便利店品牌。闖入醫(yī)藥圈,中國郵政來勢洶洶。藥房同時(shí)配備金融業(yè)務(wù)柜臺和郵政業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了郵政、金融、藥店客戶三方引流共贏。

中國郵政本身就是行走的營銷熱點(diǎn),只要產(chǎn)品過硬,價(jià)格合理,服務(wù)周到,受大眾喜愛,就能快速出圈,在市場中探索出一條獨(dú)具特色的突圍之路。



回過頭來看,郵氧的茶、郵局咖啡不是一次心血來潮的嘗試,依托龐大門店進(jìn)行多元化經(jīng)營的野心顯而易見。

3

在賣奶茶撐起一個(gè)個(gè)IPO

你永遠(yuǎn)不知道你的對手會是誰

有數(shù)據(jù)顯示,2020年新式茶飲市場規(guī)模已經(jīng)突破1000億元。中國茶飲行業(yè)經(jīng)歷從粉末時(shí)代、街頭時(shí)代到如今的新式茶飲時(shí)代。新式茶飲顛覆傳統(tǒng)茶飲消費(fèi)市場,更加注重新消費(fèi)人群的客戶體驗(yàn)感和品牌歸屬感,發(fā)展不可謂不火爆。此外,我國高端新式茶飲店市場規(guī)模從2015年的8億元增至2020年的129億元,復(fù)合年增長率達(dá)75.8%。

2020年除夕當(dāng)天,奈雪的茶向港交所遞交了IPO招股書,即將登陸港交所敲鐘,沖刺“新茶飲第一股”;另一個(gè)超級網(wǎng)紅喜茶屢屢被曝出啟動IPO的傳聞;在三線城市殺紅了眼的新晉奶茶霸主蜜雪冰城,已經(jīng)坐擁13000多家門店,傳聞估值已超200億,預(yù)計(jì)年內(nèi)完成上市流程;長沙網(wǎng)紅奶茶“茶顏悅色”也即將踏出IPO步伐……

咖啡圈也同樣狂熱,眼前的中國咖啡市場,可以說是百花齊放——線上,出現(xiàn)了三頓半、永璞、隅田川等咖啡品牌;線下,則有Tims中國、Peet’s Coffee、Manner、挪瓦等連鎖門店;還有COCO、奈雪的茶、蜜雪冰城等跨界玩家,熱鬧非凡。

消費(fèi)升級必然會帶來盈利空間的增長,但要注意到的是,新式茶飲早已不是暴利行業(yè)。以奈雪的茶為例,產(chǎn)品平均售價(jià)27元,其中材料成本10.37元,人工成本7.72元,租金等成本4.13元,利潤僅為4.78元,約占售價(jià)的15%。 

隨著“奶茶社交”概念的流行,年輕的消費(fèi)者越來越理性,需求也越來越高,一杯奶茶可以發(fā)揮有效社交的作用,這對茶飲的品牌、環(huán)境、形象包裝設(shè)計(jì)以及原物料的使用等多方面提出了要求。

新式茶飲也已進(jìn)入到細(xì)分市場角逐階段。品牌之間的競爭不再僅僅停留在產(chǎn)品端,而是包括產(chǎn)品在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整度、服務(wù)體系、品牌調(diào)性、客戶粘性等全方面的競爭。

這無不在透露一個(gè)信號:奶茶與咖啡,仍是一門好生意,故事遠(yuǎn)未終局,你甚至都不知道你的最終對手會是誰。

來源:投資界(ID:pedaily2012)

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