士農(nóng)工商是古代對(duì)于各個(gè)職業(yè)的排位，由此可見，商人的地位最低。無論是分封制還是封建制，其經(jīng)濟(jì)核心都是以不發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，并且重農(nóng)抑商的政策在我國各個(gè)朝代都出現(xiàn)過。在農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期，呂不韋作為社會(huì)階級(jí)比較低下的商人階層，在當(dāng)時(shí)并沒有很大的權(quán)利，但明白商業(yè)的重要性。尤其在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，只有與他人進(jìn)行交易，使用較低的成本獲得更多的物品以及勞務(wù)，這樣才能夠獲得更高的經(jīng)濟(jì)地位以及政治地位。呂不韋正是充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從而富甲一方，并開創(chuàng)了商人從政的先河，有了“千古奇人”之稱。
一、戰(zhàn)國末期經(jīng)商名人
呂不韋是戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后成為秦國丞相，是著名的思想家及政治家。他是陽翟的大商人，往來各地，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，因此積累其千金的資產(chǎn)，并且以“奇貨可居”著稱，輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，有門客三千人，組織門客編寫了號(hào)稱“一字千金”的《呂氏春秋》，又稱之為《呂覽》，是雜家思想的代表作。此巨作有八覽、六論、十二紀(jì)，總共二十萬字，將先秦各派學(xué)說都匯集起來，兼有“儒家，墨家，法家”，因此史稱之為“雜家”。由于在成書之日，將其懸掛在國門，并且聲稱若有改動(dòng)一字者，就獎(jiǎng)勵(lì)千金，由此有“一字千金”之說。呂不韋在政治道路上，可謂順風(fēng)順?biāo)?。贏異人作為秦昭王的孫子，安國君的兒子，在家中排行居中，其母親為夏姬，但并不受到安國君的寵愛。因此，將異人作為秦國的人質(zhì)派往到趙國，秦國多次攻打趙國，趙國對(duì)待異人也不以禮相待。司馬遷《史記·呂不韋列傳》中記載：“車乘進(jìn)用不饒，居處困，不得意，呂不韋賈邯鄲，見而憐之，曰：‘此奇貨可居?！币粋€(gè)將異人運(yùn)作成為秦國國王的宏偉計(jì)劃在他心里醞釀成熟。于是他為異人出謀劃策，出千金實(shí)施異人登上秦國王位的計(jì)劃，購買奇珍異寶賄賂受寵秦國太子安國君的華陽夫人，促成華陽夫人認(rèn)異人為子。并將心愛的女人趙姬送給了異人，奇貨可居由此而來。在執(zhí)政時(shí)期，曾經(jīng)攻取周、趙以及衛(wèi)的土地，并且有太原、東郡，對(duì)秦王兼并六國有著重大貢獻(xiàn)。最后由于嫪?dú)笔录艿綘窟B，被免除相務(wù)，退居河南封地。不久之后，受到秦王嬴政的復(fù)命，但呂不韋害怕受到株連，飲鴆而死。
二、經(jīng)商之路
盡管陶朱公范蠡被看做是富人的象征，經(jīng)商有道，一直被后世商人視為老祖宗，但是范蠡在經(jīng)商之前，是越王勾踐的大將軍，退居之后有著相當(dāng)可觀的金銀，作為經(jīng)商的資本，具有一定的客觀條件。然而，呂不韋卻是白手起家，年紀(jì)輕輕就成為了趙國邯鄲的首富，稱呂不韋為商人的鼻祖一點(diǎn)也不為過。下面就對(duì)呂不韋的奇貨可居理論、自我炒作的廣告宣傳以及文化傳播等方面來考究其經(jīng)商之道。
1.開創(chuàng)奇貨可居理論。呂不韋作為商人，不僅來往于各地，而且常常以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，最終積累千金家產(chǎn)，并且將異人喻為奇貨，得來以后的“奇貨可居”。在前265 年呂不韋來到了向往已久的趙國邯鄲城，邯鄲城的繁華，讓呂不韋眼花繚亂，使得他一邊花天酒地，一邊流連于歌樓舞榭，一邊還不忘自己是因?yàn)樨?cái)富而來，是要來搜集一大堆的贏利品。當(dāng)他打聽到秦國的王孫贏異人在趙國當(dāng)人質(zhì)，搜集各方資料，將贏異人的身世背景、家庭關(guān)系以及處境了解得一清二楚。他認(rèn)為贏異人是一個(gè)可以收買，并且還能夠進(jìn)行政治投機(jī)的對(duì)象。據(jù)《戰(zhàn)國策·秦策五》記載，濮陽人呂不韋賈于邯鄲見秦質(zhì)子異人，歸而謂父曰：“耕田之利幾倍?”曰：“十倍。”“珠玉之贏幾倍?”曰：“百倍。”“立國家之主贏幾倍?”曰：“無數(shù)。”曰：“今力田疾作不得暖衣余食，今建國立君，澤可以遺世。愿往事之?！鼻刈赢惾速|(zhì)于趙，處于〈戶卯〉城。故往說之曰：“子傒有承國之業(yè)，又有母在中，今子無母于中，外托于不可知之國，一日倍約，身為糞土。今子聽吾計(jì)事，求歸，可以有秦國。吾為子使秦，必來請(qǐng)子?！庇纱四軌蚩闯?，呂不韋與父親都是非常明智的，對(duì)經(jīng)商都是行家，能夠明了事情輕重緩急。因此，呂不韋就主動(dòng)去拜訪贏異人，并對(duì)贏異人自稱能夠讓其飛黃騰達(dá)的人。此時(shí)的贏異人生活的窮困潦倒，遇到一個(gè)能夠自稱讓自己飛黃騰達(dá)的人，何樂而不為呢，于是就按照呂不韋說的去做。首先，呂不韋拿出自己囤積的數(shù)千黃金去西游秦國，并且勸說安國君與華陽夫人立贏異人為繼承人;其次，呂不韋將自己的“五百金”送給贏異人，讓他廣結(jié)賓客。另一邊，自己又買一些稀奇古物帶到咸陽城，走華陽夫人姐姐的門路，并且將珠寶送給她;最后，呂不韋對(duì)華陽夫人說贏異人在趙國是如何賢明，并且是如何思念夫人以及太子的。文獻(xiàn)記載，不韋曰：“秦王老矣。太子愛華陽夫人，夫人無子。子之兄弟二十余人，子有秦國之業(yè)，士倉又輔之。子居中，不甚見幸，久質(zhì)諸侯。太子即位，子不得爭為嗣矣?！碑惾嗽唬骸叭粍t奈何?”不韋曰：“能立適嗣者，獨(dú)華陽夫人耳。不韋雖貧，請(qǐng)以千金為子西游，立子為嗣?！碑惾嗽唬骸氨厝缇撸?qǐng)得分秦國與君共之?！辈豁f乃以五百金與異人，令結(jié)賓客。復(fù)以五百金買奇物玩好，自奉而西，見華陽夫人之姊，而以奇物獻(xiàn)于夫人，因譽(yù)子異人之賢，賓客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“異人也以夫人為天!”夫人大喜。通過這種方式，使得華陽夫人非常高興，也就對(duì)贏異人產(chǎn)生了好感，并且在今后的宮廷生活中，時(shí)刻將贏異人的好記在心上，同時(shí)也在安國君耳旁提起贏異人在趙國的現(xiàn)狀以及在趙國是如何賢明。通過此種手段，贏異人成功登上皇位，然后按照之前的約定，任呂不韋為相父。
2.善用官員關(guān)系。呂不韋為了能夠?qū)⒆约旱纳虡I(yè)做得更好，達(dá)到巔峰，就想方設(shè)法與大官貴族取得聯(lián)系，并與之交往。在呂府時(shí)期，來往的大多數(shù)人都是趙國的高官貴人，還有來往的各國使節(jié)，這些人員都對(duì)呂不韋的商業(yè)道路有著巨大作用。在前256 年，呂不韋在趙國時(shí)期，憑借著自己的金銀財(cái)寶，招收三千門客，這些門客大多具有奇才異能。同時(shí)，在招收這些門客時(shí)也不忘自己的發(fā)財(cái)之路。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足自己經(jīng)商現(xiàn)狀，將眼光放在了從政上。在打聽到秦國王孫贏異人在趙國當(dāng)人質(zhì)的消息之后，就自告奮勇，自稱是能夠給贏異人帶來飛黃騰達(dá)之人。將自己囤積的金銀財(cái)寶紛紛獻(xiàn)出，幫助這個(gè)“奇貨”達(dá)到目的，同時(shí)也希望自己能夠飛黃騰達(dá)。在幫助贏異人贏得皇位的過程中，通過自己的關(guān)系攀上華陽夫人姐姐，借助其權(quán)力，先勸說華陽夫人，在安國君耳旁散播贏異人的好處。當(dāng)然，在這一過程中，雙方都是受益者，也可以說是利用者。呂不韋憑借著自己巨大的財(cái)力，來到秦國首都咸陽城之后，就四處結(jié)交關(guān)系，大肆宣傳炒作贏異人的能力，通過金銀財(cái)寶，賄賂宮廷中人，成功地幫助贏異人登上了秦王的寶座。由此看來，呂不韋當(dāng)上一朝相父，并不是偶然，而是歷史的必然，能夠取得成功，與他智慧的頭腦是分不開的。
3.打造廣告效應(yīng)。商人出身的呂不韋，不僅明白宣傳的重要性，而且還明白炒作的重要作用，也就是如今的廣告炒作。他能夠?qū)⒏C囊的贏異人包裝成一國君主，能夠看出其巨大的炒作能力。呂不韋深知華陽夫人沒有兒子的痛楚，充分利用贏異人是安國君的兒子這一點(diǎn)，來讓華陽夫人將贏異人作為自己的兒子進(jìn)行炒作。呂不韋用五百金作為贏異人用來人際交往的生活費(fèi)用，又來到秦國，拿出五百金搜羅秦國比較稀缺的奇珍異寶，并且賄賂華陽夫人姐姐將其轉(zhuǎn)交給華陽夫人。華陽夫人是楚國的貴族，并且穰侯魏冉和華陽君羋戎有血緣關(guān)系，呂不韋潛入到咸陽時(shí)，就費(fèi)盡心思，通過華陽夫人的弟弟才聯(lián)系上了華陽夫人，構(gòu)建了與華陽夫人這些權(quán)貴勢(shì)力相和諧的人際關(guān)系。要想使得贏異人成為華陽夫人的兒子，就必須使得贏異人具有太子一樣的氣質(zhì)，必須獲得實(shí)力雄厚集團(tuán)人的支持，因此，呂不韋就從這一點(diǎn)出發(fā)，為贏異人打造品牌效應(yīng)。首先，他在華陽夫人面前，多方面說異人有能力并且很聰明，不斷地夸異人在趙國是如何賢明以及愛民的。流傳異人在趙國大街上走著，看到一位貧困的老頭，自己手里拿著兩個(gè)包子，本來是自己的午飯，但是，看到此種情景，就將自己手里的包子送給了這位老頭。不管這個(gè)故事是否真實(shí)，但是它確實(shí)贏得了華陽夫人的贊賞，認(rèn)為異人有善心，在將來也一定能夠孝敬自己。另一方面，呂不韋又幫助異人拓展人際關(guān)系，實(shí)際上也在間接地幫自己拓展人脈。建立層層人際關(guān)系網(wǎng)，從而來證明異人是一個(gè)很有心的人，并且人際關(guān)系非常好。最后，呂不韋在華陽夫人面前，強(qiáng)調(diào)華陽夫人在異人心中的地位，并且與其他人是不同的，對(duì)于安國君與華陽夫人，異人更是日日思念。這一事件已有記載“復(fù)以五百金買奇物玩好，自奉而西，見華陽夫人之姊，而以奇物獻(xiàn)于夫人，因譽(yù)子異人之賢，賓客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：‘異人也以夫人為天!’夫人大喜?！?/p>
通過此種廣告炒作，從而使華陽夫人認(rèn)為在安國君二十幾個(gè)兒子當(dāng)中，真的只有異人一人惦記著自己，重視自己，為異人建立一種口碑好以及忠誠度高的形象，最終引導(dǎo)華陽夫人將異人視為自己的親生兒子。從一個(gè)商人角度看，呂不韋費(fèi)盡心思為異人贏得了秦王位，失去了很多金銀財(cái)寶，但是卻為他贏得了至高無上的權(quán)力。
縱觀呂不韋的一生，他的經(jīng)商之道是成功的，幫助他獲得了一人之下萬人之上的權(quán)力，這還得益于他的“奇貨效應(yīng)”，同時(shí)善于借助官員之間的關(guān)系，為經(jīng)商拓展廣泛的人際關(guān)系，同時(shí)積極宣傳造勢(shì)，運(yùn)用廣告效應(yīng)，這也是目前商人所缺少的。但是呂不韋的一生畢竟是不完整的，他的確是一個(gè)千古奇人，由于利欲心過重，事業(yè)達(dá)到了巔峰，并沒有像范蠡那樣，在事業(yè)高峰時(shí)期退出，到最后落得飲鴆而死。
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