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近年來(lái)，隨著我國(guó)民眾生活水平的提升，生活用紙消費(fèi)量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)生活用紙市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至1387 億元。龐大的市場(chǎng)下，主要有金紅葉的清風(fēng)、恒安集團(tuán)的心相印、維達(dá)國(guó)際的維達(dá)和中順潔柔的潔柔等頭部品牌。
其中，清風(fēng)從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，并不算是中國(guó)本土品牌。清風(fēng)母公司金紅葉隸屬于印尼最大的財(cái)團(tuán)之一金光集團(tuán)，后者創(chuàng)辦于上世紀(jì)60年代，創(chuàng)始人為印尼華人黃奕聰。
經(jīng)過(guò)六十余年的發(fā)展，金光集團(tuán)已然成長(zhǎng)為全球著名的跨國(guó)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋制漿造紙業(yè)、農(nóng)業(yè)及食品加工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、煤礦、移動(dòng)通訊等領(lǐng)域，年?duì)I收達(dá)到數(shù)百億美元。
上世紀(jì)九十年代，隨著中國(guó)的持續(xù)開(kāi)放，逐步復(fù)蘇的龐大市場(chǎng)吸引了諸多外資企業(yè)的目光。金光集團(tuán)也是在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始布局漿紙業(yè)務(wù)，金紅葉應(yīng)運(yùn)而生。
憑借豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，再加上龐大的資金流，金紅葉在此后數(shù)年間取得快速發(fā)展，一舉成為中國(guó)最大的造紙企業(yè)。旗下品牌清風(fēng)，成為我國(guó)生活用紙行業(yè)的頂尖品牌。
縱觀清風(fēng)的發(fā)展歷程，不難分析出其取得成功的基本邏輯，即國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)線(xiàn)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和遍布全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
具體來(lái)分析這三個(gè)原因。
國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)線(xiàn)。清風(fēng)背靠印尼最大財(cái)團(tuán)之一的金光集團(tuán)，不缺經(jīng)驗(yàn)、不缺技術(shù)，更不缺設(shè)備。當(dāng)年，我國(guó)大部分紙巾生產(chǎn)企業(yè)還在使用落后的生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，生產(chǎn)清風(fēng)的卻是國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備。
這是什么概念？這意味著清風(fēng)更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟領(lǐng)先的設(shè)備生產(chǎn)效率可不是落后生產(chǎn)線(xiàn)可比擬的。一者先進(jìn)，一者落后，造成的成本差距可想而知。
過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。設(shè)備領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，再加上注重品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，造就了清風(fēng)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
很多人認(rèn)為，小小的紙巾其實(shí)不用太講究的質(zhì)量，這種想法自然大錯(cuò)特錯(cuò)。在消費(fèi)者眼中，紙巾的質(zhì)量好不好，是決定他們會(huì)不會(huì)復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵因素。畢竟誰(shuí)也不想花錢(qián)買(mǎi)劣質(zhì)的產(chǎn)品，那樣的感覺(jué)簡(jiǎn)直糟糕透了。
遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代商業(yè)，講究的不是酒香不怕巷子深，而是要主動(dòng)出擊，將產(chǎn)品鋪得越廣越好。
金紅葉在華發(fā)展的數(shù)年間，便利用母公司金光集團(tuán)的資源，在我國(guó)市場(chǎng)上打造了遍布全國(guó)的營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這就代表著，清風(fēng)從工廠(chǎng)出來(lái)后，可以在短時(shí)間內(nèi)擺在貨架上，面對(duì)消費(fèi)者。
根據(jù)Chnbrand發(fā)布的2020年中國(guó)品牌力指數(shù)，清風(fēng)位居紙巾行業(yè)榜首，力壓心相印、維達(dá)和潔柔等知名紙巾品牌。
有意思的是，盡管清風(fēng)在紙巾行業(yè)屬于第一梯隊(duì)，但網(wǎng)上卻幾乎查不到它的銷(xiāo)量、營(yíng)收等數(shù)據(jù)。這也就意味著企業(yè)有意遮掩，至于這樣做的目的可能是出于對(duì)品牌的保護(hù)。
筆者認(rèn)為，清風(fēng)雖然出于行業(yè)第一梯隊(duì)，但未來(lái)的發(fā)展并不輕松，其面臨著心相印、維達(dá)、潔柔等中國(guó)本土至今品牌的壓力。
