你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現(xiàn)。
——貧民窟的大富翁
看了七八份研報，時間已經(jīng)十點了，直接說干貨。
在房地產(chǎn)的白銀時代，其銷售規(guī)模仍會保持現(xiàn)有的規(guī)模相當長時間，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于舒適的工作和生活環(huán)境要求越來越高，那么空調(diào)作為必備的家電，仍會有相當大的發(fā)展空間。
我個人很認同格力的發(fā)展理念和業(yè)務布局，但是從目前市值看，格力電器3756億，美的7100億，海爾2949億，曾經(jīng)格力電器力壓美的，是公認的一哥，現(xiàn)在出現(xiàn)如此懸殊的對比，盡管市值不代表一切，但是仍然值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
坦白說，我自己買空調(diào)，我不會買格力的。
因為我比較窮，同樣的規(guī)格，格力的產(chǎn)品比美的和海爾貴好幾百呢。你說格力質(zhì)量好，或許吧，但是美的也是保修的啊，而一個空調(diào)我也沒打算用那么久。
但是如果同樣的規(guī)格，格力和美的的價格一樣，我就買格力了，我想這個是沒有疑問的，這也說明了格力確實有品牌溢價的。格力的問題還在于產(chǎn)品不夠性感，格力的產(chǎn)品設計和宣傳還是中規(guī)中矩的，美的會更加貼近市場，打發(fā)更靈活，討人喜歡。
一句話，格力電器太笨重了。
如果格力電器的產(chǎn)品更便宜，產(chǎn)品更性感，我想我會選擇格力。
據(jù)多方反饋，格力的產(chǎn)品確實比美的和海爾好，但是產(chǎn)品差異性沒那么大。
既然產(chǎn)品好，品牌好，那么享有一定的溢價也是應該的，但是怎么能有溢價，又能讓消費者愉快接受呢？這就需要更多的品牌子系列。
還好，這些問題都是可以解決的，從格力電器的企業(yè)文化看，雷厲風行，執(zhí)行力是沒有問題的，更是做實事的，但是能不能把事情做漂亮，還有待觀察。
不管是企業(yè)還是個人，只做老實人遠遠不夠，還要把自己的美完美體現(xiàn)出來，把自己的美和市場的需求協(xié)調(diào)起來。
對于任何消費品，銷售渠道都是非常重要的，在格力傳統(tǒng)渠道中，線下占據(jù)主體，截至2019年底，格力電器位居中國家用空調(diào)線下市場份額首位，零售額占比約36.8%，此外，中國家用空調(diào)線下市場零售額排名前20的機型中，格力電器產(chǎn)品占據(jù)12個，占比60%。
我們比較三巨頭的銷售渠道， 格力的渠道層級多且層層加價，此外，渠道中每一層級的倉儲、物流功能均由不同主體承擔，致使管理成本增加，導致格力產(chǎn)品價格較高。
美的不斷縮減線下渠道層級，縮小渠道間效率差異，此外，美的通過安得物流實現(xiàn)工廠到零售商的點對點物流，促使倉儲物流規(guī)?；侍嵘?。海爾也是縮減線下渠道層級的同時，海爾與日日順物流合作，通過日日順大件物流實現(xiàn)工廠到零售商的點對點物流。
發(fā)展線上的銷售渠道已經(jīng)是時代的無可爭議的趨勢，格力這一塊確實反映太慢了，格力和奧克斯的爭端，我覺得很大原因就是奧克斯吃蛋糕太快太猛，格力心里不爽。
我簡單查了一下現(xiàn)在淘寶和京東的空調(diào)變頻數(shù)據(jù)，現(xiàn)在美的和奧克斯的產(chǎn)品同樣的性能比格力電器低100到200左右，銷售數(shù)據(jù)格力目前領(lǐng)先。
我說你差著200元嗎？我是董明珠，我就設計兩款，一款走量，盯著美的，就比你便宜100元，另一款高100元，大家對決。
格力這兩年的渠道改革，效果還是不錯的，將使其渠道體系走向扁平化，以'格力董明珠店'為渠道中心構(gòu)建總部與分銷商的直接聯(lián)系，探索線上線下融合，提升渠道效率和零售能力。
通過推進渠道扁平化建設，構(gòu)建總部和各地分銷商的直接聯(lián)系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級，減少渠道冗余費用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
銷售公司和中間經(jīng)銷商的職能將轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砗褪酆蠓铡８窳鹘y(tǒng)的線下渠道中，銷售公司和中間經(jīng)銷商的職能為負責區(qū)域銷售推廣和物流倉儲工作，其利潤來源為批發(fā)貨物賺取價差。而新零售模式下，銷售公司的職能將轉(zhuǎn)向區(qū)域經(jīng)銷商管理和售后服務，利潤來源為管理服務費，末端經(jīng)銷商則只賺取安裝服務費。
這種自建線上渠道'董明珠的店'，格力電器始終掌握渠道自主權(quán)，這也是格力的一貫作風。
綜上所述，我認為格力的問題就是出現(xiàn)了盡管質(zhì)量好，但是產(chǎn)品丑，價格高。價格高是因為銷售渠道效率低，公司太重視賺錢了。
現(xiàn)在銷售渠道改革還是不錯的，后面看看成果，賺錢我覺得真不重要，打個比方說，賣100萬臺，賺一個億，和賣200萬臺，賺5000萬，哪個好？正常人肯定覺得是前者好，但是投資市場不是這么想的，它覺得賺一個億太多了，賺5000萬就挺好，多買一點產(chǎn)品，想象空間大，市場占有率高，擠壓對手。
董明珠真的老了，如果是我，我就宣布今年格力回饋社會，三年不賺錢，空調(diào)平價出貨，一年敢賺一塊錢，就把銷售部的人全部炒掉。
這樣三年下來，格力是不是市值得翻好幾倍？賺錢是恥辱啊，虧錢了才有奔頭。
多元化也是一個道理，家電產(chǎn)品無非耐用、好看、適合市場需要。格力把小家電
股價上漲的核心是不賺錢，一賺錢你就輸了，你賺錢了說明還有降價空間，你不降價，對手就降價，對手降價就能搶占你的市場，就能搶走你的流量，你雖然賺了錢，但是會完蛋的。
看看亞馬遜，看看美團、京東、滴滴、
做生意的本質(zhì)就是不賺錢，可惜明白這個道理的企業(yè)家太少，所以偉大的企業(yè)比較少，還好投資市場很清醒。
總體上判斷，我覺得格力的利空也差不多了，線上銷售這塊迎頭趕上，估值也不高，后面可以找機會買進，如果格力有魄力做到不賺錢，就有了成為偉大企業(yè)的潛質(zhì)了，絕對可以重倉持有。
牢記一句話：不賺錢的企業(yè)才有可能成為偉大的企業(yè)，賺錢的企業(yè)最多只是一家優(yōu)秀的公司罷了，等自己成為偉大企業(yè)后再去賺錢，才是最聰明的做法。
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