“對(duì)于一個(gè)量品城市合伙來(lái)說(shuō)，月均訂單800單，一年就能有100多萬(wàn)的收入”，在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2018（春季）展上，量品招商總監(jiān)左敏對(duì)前來(lái)咨詢的服裝行業(yè)從業(yè)者介紹道。而此前，量品構(gòu)建C2M模式，創(chuàng)業(yè)兩年，資本市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到了10個(gè)億。
為期三天CHIC展，量品的展位咨詢量驚人，每天閉館都需要保安三番五次來(lái)催促?；蛟S是因?yàn)榉b從業(yè)者轉(zhuǎn)型以及尋找機(jī)會(huì)的人太多。
“我們的產(chǎn)品線簡(jiǎn)單明了，純棉免燙的襯衫和褲子；我們采用上門定制的服務(wù)模式，一人一版，即做到方便快捷又達(dá)到合體合身的效果。這也是量品的使命——讓人人盡享個(gè)性化定制的高品質(zhì)生活”。量品的創(chuàng)始人虞黎達(dá)指出，個(gè)性化定制要突破小打小鬧，達(dá)到品牌、工廠、城市代理商三方共贏，最關(guān)鍵的是要解決規(guī)模化問(wèn)題。
量品，是以C2M模式，打開(kāi)了規(guī)模化服裝定制的市場(chǎng)；所謂C2M是英文Customer-to-Manufactory（顧客對(duì)工廠）的縮寫，是一種全新的電子商務(wù)模式。顧名思義，他把消費(fèi)者和制造商直接連接起來(lái)，砍掉庫(kù)存，物流，總銷，分銷等所有不必要的中間環(huán)節(jié)和成本，讓用戶以低價(jià)格購(gòu)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。
量品體系中有三個(gè)核心角色：消費(fèi)者，量體師和制造商。它的流程是：消費(fèi)者通過(guò)微信后臺(tái)下單，量體師上門量體，采集消費(fèi)者個(gè)人定制數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通過(guò)量品的ERP系統(tǒng)真達(dá)工廠，工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后直接發(fā)貨給消費(fèi)者。
C2M模式才是服裝行業(yè)“庫(kù)存“之癥的解藥
庫(kù)存已經(jīng)成為服裝行業(yè)的噩夢(mèng)。查閱國(guó)內(nèi)服裝上市公司財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使國(guó)內(nèi)一線知名品牌，庫(kù)存壓力也是非常大的。有的上市公司，一年的庫(kù)存額甚至超過(guò)了20億元。庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重拖累了服裝企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
庫(kù)存問(wèn)題的出現(xiàn)是與傳統(tǒng)的服裝制造模式有關(guān)，服裝行業(yè)有一條至理名言即“采購(gòu)決定銷售”實(shí)行期貨定貨制，這一季服裝，上一季就已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)并且入庫(kù)了。而這種 模式的風(fēng)險(xiǎn)就在于，市場(chǎng)多變，流行趨勢(shì)也是多變的，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，庫(kù)存就產(chǎn)生了。
男士襯衫是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但先生產(chǎn)后銷售的模式，也使得庫(kù)存通常至少占到零售價(jià)的30%左右，最終由消費(fèi)者為庫(kù)存買單。而與此同時(shí)，巨大的庫(kù)存所造成的財(cái)務(wù)壓力會(huì)傳導(dǎo)到整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，比如代理成本較高，有時(shí)候庫(kù)存壓力還需要代理商分擔(dān)。
從理論上來(lái)說(shuō)，按需生產(chǎn)是解決庫(kù)存問(wèn)題的最好的方法。傳統(tǒng)服裝行業(yè)，由于從生產(chǎn)到消費(fèi)的鏈路和時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，往往生產(chǎn)方甚至品牌方都不真實(shí)了解每個(gè)用戶的需求。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展用戶需求以最快速度最短時(shí)間直接到達(dá)生產(chǎn)端成為可能。移動(dòng)支付，也將需求到生產(chǎn)的交易閉環(huán)更好實(shí)現(xiàn)了。
那么先獲得需求再生產(chǎn)，便成為可能。也就是說(shuō)，C2M（ Customer-to-Manufactory中文簡(jiǎn)稱為“客對(duì)廠”）在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施下完全可以實(shí)現(xiàn)。
供應(yīng)鏈強(qiáng)大才能應(yīng)對(duì)用戶多元、多量的需求
服裝訂制的商業(yè)模式并不新鮮，基本沒(méi)有哪家做成規(guī)模。最重要的原因就是個(gè)性化和規(guī)模化的矛盾很難解決。量品完美地解決了個(gè)性化和規(guī)模化的矛盾。
個(gè)性化定制，就是要在生產(chǎn)端一人一版的進(jìn)行生產(chǎn)，這對(duì)于傳統(tǒng)的大規(guī)模流水線是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是最初單量比較少的情況。
量品做的最大創(chuàng)新，就是供應(yīng)鏈研發(fā)，目標(biāo)是解決單件襯衫制造效率的問(wèn)題，量品研發(fā)的C2M柔性化供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)解決了單個(gè)用戶數(shù)據(jù)在生產(chǎn)端個(gè)性化生的問(wèn)題。在這套IT系統(tǒng)的支持下，隨著單量的增加，個(gè)性化制造可以完全融入規(guī)模化流水線作業(yè)，并且效率更高，產(chǎn)品的品質(zhì)也更高。
目前量品已經(jīng)建立兩個(gè)襯衫工廠，一個(gè)褲子工廠。并且根據(jù)用戶需求，襯衫已經(jīng)完成了800多次迭代。無(wú)論從產(chǎn)品還是工藝，都越來(lái)越符合用戶的需求。
資本市場(chǎng)估值10億 量品啟動(dòng)伙伴計(jì)劃
按需生產(chǎn)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)，也是符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
襯衫是男士日常穿著的最大的服裝單品，每年中國(guó)男士襯衫的消費(fèi)量達(dá)到上億件。但市場(chǎng)上的襯衫真正的合體率卻只有不到30%。這是個(gè)想象空間巨大的市場(chǎng)。
上門量體采集數(shù)據(jù)，后端生產(chǎn)，并直接發(fā)貨給用戶。量品這種模式，效率比傳統(tǒng)模式提高了N倍，從而節(jié)省了大量倉(cāng)儲(chǔ)、物流和資金成本，顧客可以用更低的價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，讓整個(gè)鏈條上的價(jià)值分配更合理。市場(chǎng)空間巨大，量品商業(yè)模式的創(chuàng)新性使得量品受到資本的追捧，如今資本市場(chǎng)的估值已經(jīng)達(dá)到10億人民幣。
在量品的銷售模式下，每個(gè)用戶的數(shù)據(jù)都沉淀在量品后臺(tái)，從品牌到用戶只有一級(jí)代理，鏈條的縮短，能夠給到量體師，也就是前端銷售更多的利益。在399、499的價(jià)格體系下，量體師可以獲得30%的收益。這個(gè)比例并不會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而降低。
對(duì)于一個(gè)城市合伙來(lái)說(shuō)，月均訂單800單，一年就能有100多萬(wàn)的收入。在量品模式下，每個(gè)用戶終身綁定量體師，隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，量體師的收入只會(huì)呈上升趨勢(shì)。
量品的模式受到許多創(chuàng)業(yè)者的追捧，不到兩年時(shí)間全國(guó)80多個(gè)城市發(fā)展了近100名城市合伙人。隨著業(yè)務(wù)模式的成熟，量品正在擴(kuò)大規(guī)模，2018年規(guī)劃覆蓋城市新增133座，合伙人團(tuán)隊(duì)增加239個(gè)。
責(zé)任編輯：周玲玲
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