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小米十年,雷軍的“三大鐵律”

2011 年 3 月,剛剛成立的小米,正在為“硬件”這個全新的領域瘋狂補課。為了搞定手機的屏幕供應商,雷軍、林斌和劉德,這三位小米的聯(lián)合創(chuàng)始人,不顧日本地震造成的核泄露風險,踏上了赴日拜訪夏普的旅程。

九年后,雷軍看著那張從舊手機 SD 卡里翻出的站在夏普總部門口的合影,告誡年輕的創(chuàng)業(yè)者說:“公司的各個節(jié)點一定要多拍照片?!?回望當年,屢屢吃到供應商閉門羹,抱著孤注一擲心情站在大阪夏普總部門口的雷軍一行人,是否想過十年以后,會有這樣一個機會站在造價 52 億的小米科技園內(nèi),和公眾分享小米的創(chuàng)業(yè)故事?

從 2010 銀谷大廈的那一口小米粥起,不知不覺,小米已經(jīng)走過了十個年頭。十年并不長,雷軍招牌式的笑臉和口音似乎并沒有什么改變;十年也并不短,中國智能手機行業(yè)有了翻天覆地的變化,而小米也從一家為發(fā)燒而生的 ROM 團隊,成長為了世界 500 強。

小米的這十年,幾乎經(jīng)歷了一家創(chuàng)業(yè)公司的一切。順風順水、引爆市場的開局;高處不勝寒,遇到華為這樣強勁對手后的下滑;人事震蕩、業(yè)務調整;融資、估值的過山車;上市……

在這個十周年的節(jié)點,小米舉辦了一場特殊的發(fā)布會,除了發(fā)布了三款產(chǎn)品的“超大杯”以外,雷軍還進行了一場十周年的主題演講。主題叫做“一往無前”(這是小米第一本官方自傳的名字,歡迎來虎嗅購買),主海報上,雷軍騎著一輛小米平衡車,頗有些少年氣。這也是疫情穩(wěn)定后,小米的第一場線下活動。

等到全場活動結束,已經(jīng)三小時有余。雷軍動情地回憶了創(chuàng)業(yè)初期的點點滴滴,也對于小米未來的愿景進行了展望。而今天發(fā)布的這三款產(chǎn)品,也是小米對于過去的最好總結,按照雷軍的話說,這三款產(chǎn)品,分別代表了“技術為本,性價比為綱,做最酷的產(chǎn)品”這三大鐵律。順著這些,也能梳理出小米過去十年產(chǎn)品的發(fā)展脈絡。

技術為本

小米 10 至尊紀念版的幾個技術標簽,屏幕、充電、拍照,也是小米過去幾年主要集中攻克的難點,拍照尤其值得關注。

華為從 2018 年 3 月的 P20 Pro 開始,走出了一條主打拍照的差異化之路,不僅收獲了銷量,更重要的是品牌價值得到了極大地提升。

小米很眼饞,雷軍很著急。2018 年 5月,雷軍發(fā)布內(nèi)部郵件,宣布在手機部內(nèi)成立單獨的相機部,朱丹擔任手機部新組建的相機部總經(jīng)理。同年 11 月 MIX 3 發(fā)布會上,雷軍第一次公開表示,相機部門的目標,就是干翻華為。

2016 年,小米相機相關的工程師有 26 人,到 2019 年相機部有 624 名成員。過去一段時間,小米聯(lián)合三星推出了一億像素 CMOS,與華為的高感光展開正面 PK。

小米 10 至尊紀念版是第一次在真正意義上擊敗了華為,成為了 DxOMark 榜單的第一名(過去要么就是并列,要么就是發(fā)布一兩天后就被反超)。盡管對于 DxOMark 的公信力如今有一定的爭議,但對于小米來說,這其實是和自己在較勁,全情投入下,能不能在單項上成為業(yè)界最強。

“小米的創(chuàng)始團隊都是技術出身”,雷軍總是喜歡強調這一點,但也許是因為最早是互聯(lián)網(wǎng)、定制 UI 出身,小米的技術標簽其實并不算突出。

小米要想真正踐行“技術為本”,需要跳脫出單純的產(chǎn)品功能、技術,上溯到產(chǎn)業(yè)鏈、制造層面。比如芯片,澎湃芯片已經(jīng)擱淺四五年,且不說小米自己的設計能力是否能達到國際水平,芯片代工就已經(jīng)把華為海思封鎖,雷軍在發(fā)布會上坦承:“芯片這條路很難,但小米還要死磕?!?/p>

本次發(fā)布會上,雷軍還介紹了小米的智能工廠計劃,宣布 2020 研發(fā)投入 100 億,保守估計排在中國所有公司前 20 位。

對于小米來說,要想立住技術的“人設”,就需要不斷地走這些難走的路。

性價比為綱

代表著性價比的,就是如今由盧偉冰領導的紅米。此次 K30 至尊紀念版,直接把起售價拉回了 1999 元。

從小米手機一代的 1999 元起,性價比就成了小米最突出的標簽。“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”,這是雷軍在創(chuàng)立小米之初的愿景。無論是小米還是紅米,在打江山的時期,都是靠著價格這個殺手锏來橫掃市場的。

在 IPO 前夕,2018 年 4 月 25 日,小米在武漢大學辦了一場發(fā)布會,雷軍宣布了一項董事會決議:小米硬件綜合凈利率永遠不超過 5%,如有超出的部分,將超出部分全部返還給用戶。實際上,如果你翻看了小米的財務數(shù)據(jù),會發(fā)現(xiàn)小米硬件的綜合凈利率從來沒達到過 5%,畢竟軟件補貼硬件正是小米三駕馬車需要實現(xiàn)的。

過去幾年,外界不乏對于小米被性價比拴住、無法邁向高端的批評,小米的品牌形象也確實因此受到了影響。但性價比,是寫在小米基因內(nèi)的,它就像是小米大廈的地基,就連這次發(fā)布會上透明電視這種秀肌肉的產(chǎn)品,小米都不敢定太高的價格。

過去產(chǎn)品的每一次漲價,小米都是顫顫巍巍。小米6 第一次把起售價從 1999 元提升到了 2299 元,而小米 10 則是一步邁上了 4000 元檔。但即便漲價,小米也沒有哪款產(chǎn)品是放飛自我,完全不管性價比的。

K30 至尊紀念版就是這樣一款性價比產(chǎn)品。1999 元,你能買到三星 120 HZ 的 AMOLED 屏幕,天璣 1000 處理器,完善的 5G 支持,大存儲、大電池。市面上同等價位段,根本沒有同樣規(guī)格的競品,這也是整場發(fā)布會最具“價格厚道”精神的產(chǎn)品。雷軍說,重回1999 元的定價,是致敬“為發(fā)燒而生”,倒不如說是在這個疫情穩(wěn)定、消費逐漸復蘇的當口,直接掏出個“王炸”,給友商壓力。

雷軍曾說過小米的性價比從來不會虧本賣手機,這樣的底價,你只能歸功于小米模式的勝利。

所謂“綱”,就是方法論與價值觀。過去十年,小米靠著性價比起家,不僅小米自有品牌如此,對于生態(tài)鏈企業(yè),小米也是一直在“壓榨”著利潤。按照雷軍的意思,未來的十年,小米依然不會丟掉這個標簽。性價比就意味著低利潤率,而小米的互聯(lián)網(wǎng)收入這些年一直都不算高,如何讓利潤率維持在一個能夠給投資人、給市場交代的水平,依然是小米未來十年最重要的課題之一。

做最酷的產(chǎn)品

小米電視大師系列的第二款,是本場發(fā)布會中最具技術實力的一款產(chǎn)品。透明電視其實 LG(也是電視行業(yè)的幾個巨頭之一) 一直在搞,2017 年,LG 就曾在 CES 上展出過透明電視的雛型。這款電視基于 OLED 技術,面板在顯示畫面的同時,能夠做到接近透明的效果,可以清晰地看到屏幕后方的花瓶。

LG 在 CES 上展出的透明電視

當然,這項技術對于顯示效果的影響是存在的。LG 當年展示的原型只有 1080P 分辨率(55 寸)。小米比 LG 更先一步實現(xiàn)了透明電視的量產(chǎn),8 月 16 日即可現(xiàn)貨發(fā)售。定價也很小米,“只要”49999元,很大程度上降低了嘗鮮的門檻。

這款電視的效果毫無疑問是驚艷的,它亮相后輿論的反應,讓我想起了當年的 MIX 一代。

回望過去小米的發(fā)展史,靠譜的、便宜的產(chǎn)品不少,但真正配得上最酷的,其實只有第一代 MIX(發(fā)布會上驚鴻一瞥的 MIX Alpha,已經(jīng)確定無法量產(chǎn),不在討論范圍內(nèi))。盡管有夏普 AQUOS S2 珠玉在前,但 MIX 一代依然是主流品牌中第一個拿出全面屏解決方案的廠商。甚至,MIX 一代比后續(xù)機型還要更極致,它的邊框更窄,聽筒也改為了屏幕發(fā)聲。它犧牲了成本與部分體驗,換來了最酷的 ID 設計。

小米自傳《一往無前》中提到,MIX 一代的項目最早于 2014 年拍板,不計商業(yè)代價、不以商業(yè)目的為驅動,雷軍將其視作一次風險投資的產(chǎn)品。

可惜的是,MIX 的后續(xù)機型為了銷量和整體體驗變得“妥協(xié)”,MIX 3 成了“性價比”產(chǎn)品,泯滅眾人。如今 MIX 系列也沒有新品再推出了。

雷軍在發(fā)布會上強調:“堅持做最酷的產(chǎn)品,是小米永恒的追求?!钡詢r比與最酷的產(chǎn)品,似乎是一對天然的矛盾。因為對于科技企業(yè)來說,酷就意味著新科技,新科技就意味著研發(fā)投入。過高的研發(fā)投入平攤到每部設備上,似乎很難保持低價。如何平衡研發(fā)與市場,不光是小米,所有的科技公司都面臨一樣的考驗。

未來的十年在哪?

小米的第一個十年已經(jīng)過去了。

過去十年,小米經(jīng)歷了智能手機行業(yè)第一次衰落后的重新崛起;也經(jīng)歷過殺伐決斷,2015 年,面對銷量的下滑,雷軍親自抓產(chǎn)品和供應鏈。

小米另一個更重要的成就是發(fā)掘、孵化了大量的硬件初創(chuàng)企業(yè)。小米第一家代工廠英華達的張峰,后來創(chuàng)立了紫米科技;華米的黃汪,為小米做了第一代智能手環(huán),并把華米做上市。發(fā)布會上雷軍介紹的昌敬,拿到小米投資才啟動了掃地機器人項目,如今是這個領域最重要的玩家之一……這些不同領域的新玩家,鯰魚一樣翻動了平靜的池水。

這些都是雷軍在公開場合屢屢提及的自豪往事,也是小米過去十年最重要的成就之一。

而對于未來的十年,雷軍的策略是“重新創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+制造、行穩(wěn)致遠”。

所謂重新創(chuàng)業(yè),就是拋下過去的成就,啟用新的模式、新的人才,小米不斷走到前臺的年輕人、復仇者聯(lián)盟等等,就是其中的主要力量。

互聯(lián)網(wǎng)+制造,也就是更加深度地參與制造業(yè)。值得一提的是,小米 10 至尊紀念版的幾個主要部件,屏幕來自華星光電,主攝 CMOS 來自 Omni Vision(豪威),均為國產(chǎn)供應商。并且參數(shù)上并沒有掉鏈子,在旗艦機上采用國產(chǎn)元器件,同時還能有不差的表現(xiàn),這是扶持國產(chǎn)供應商的正確方式。

而行穩(wěn)致遠,換句話說就是低調。發(fā)布會上雷軍也承認,當年能與董明珠打十億的賭,就是因為小米膨脹了。而 2015~2016 年的衰退,也和小米過于冒進的增長與能力不匹配有關。未來一段時間,我們應該不會在類似“十億賭約”這樣的新聞中看到小米了。

而更重要的,是看清方向。小米自傳《一往無前》的開頭部分,雷軍在反思自己過去的經(jīng)歷,總結出最重要的一條就是“順勢而為”。站在現(xiàn)在的當口看小米的 10 年,確實要比當時最樂觀的預計還要好,因為它踩中了智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)這兩個近十年最重要的風口。

而在《一往無前》的結尾,雷軍提到“個人計算機互聯(lián)網(wǎng)是 10 億級別設備的規(guī)模,移動互聯(lián)網(wǎng)是 50 億設備規(guī)模,而超級互聯(lián)網(wǎng)則是 500 億設備的規(guī)模?!?/p>

雷軍希望小米永遠是風口上的那只豬。

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