愈演愈烈的“首秀翻車”

6月29日晚間，吳曉波開了第一場“新國貨首發(fā)”帶貨直播，據(jù)吳曉波方面發(fā)布的成績單顯示：累計觀看8712154次、最高在線人數(shù)44112人、引導(dǎo)銷售業(yè)績52169263元。

單從數(shù)據(jù)上來看，初入江湖的吳主播，成績不錯。

可沒過幾天，負(fù)面消息撲面而來。有媒體稱了解到了吳曉波直播的“真相”，說有商家付給吳60萬元坑位費，實際成交5萬元不到。同時，有第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，這場直播的銷售額只有2396萬元。

緊接著，網(wǎng)上出現(xiàn)一個截圖：一家乳業(yè)公司在吳曉波的直播上只售出15罐三段奶粉，這家公司是雅士利。

隨后，吳曉波頻道發(fā)出嚴(yán)正聲明，稱該媒體報道不實，要求刪除相關(guān)文章。

“吳曉波事件”持續(xù)發(fā)酵，有聲音認(rèn)為吳曉波方面批評媒體報道不實可以，但究竟賣了幾單應(yīng)該清晰說明。

話音剛落，吳曉波的回應(yīng)來了。

在文中，吳曉波先是詳細(xì)講述了自己的“用心”。

團(tuán)隊投入都是“頂級配置”：投入上百萬元專門搭建了場景化直播間；提前與微博在7個城市的地鐵、機(jī)場、寫字樓廣告展開了千萬量級的預(yù)熱曝光；專門抽了一個晚上到雪梨公司現(xiàn)場觀摩，并看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵等人的直播。

萬事俱備，即便吳老師有所擔(dān)心，團(tuán)隊成員也是信心滿滿。

“吳老師，絕對不會翻車的，因為我們已經(jīng)把車的輪子都卸掉了?！迸R上陣前，一位助播同學(xué)對他說。

但結(jié)果還是翻車了。

翻車原因

吳曉波承認(rèn)了“翻車事故”，同時總結(jié)了原因：第一，自我表現(xiàn)；第二，選品邏輯。

當(dāng)天直播到一半，他才意識到直播間坐著的并不是學(xué)生，而是消費者，“我把大家喊成‘同學(xué)’，其實，他們是‘寶寶’。”

記者觀察到，吳曉波的確還沒有從“老師”身份切換到“主播”身份，整場直播大部分口播都由小助理介紹，吳曉波更像是一位“客串嘉賓”。

在吳曉波看來，選品上的“失誤”也是首秀不如人意的一大因素。他介紹，最終上直播的26個品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是的的確確是全網(wǎng)首發(fā)，有六款商品的直播價超過2000元，包括被網(wǎng)友笑話的售價358元的雅士利三段奶粉。

此外，關(guān)于翻車，還有聲音表示：“吳曉波的受眾人群偏高端，他們可能只是來湊熱鬧，并不會真的在直播間下單。”

去年9月，吳曉波來到杭州四季青服裝市場拍攝《地標(biāo)70年》杭州篇時，就已經(jīng)意識到直播電商已經(jīng)成為最炙手可熱的新零售創(chuàng)新運動。

因而，他開始深入直播領(lǐng)域的探索。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，吳曉波在本次直播中毫不避諱翻車，但是他表示吳曉波跟李佳琦、薇婭最大的區(qū)別在于，吳曉波是站在投資人的角度看待直播市場，接下來，他要進(jìn)入到直播產(chǎn)業(yè)鏈條中，而在此之前，自己必須要對直播這件事?lián)碛凶銐虻摹绑w感”。

那些翻車的明星們

2020年，直播帶貨進(jìn)入狂熱階段，翻車的當(dāng)然不止吳曉波。明星葉一茜、小沈陽直播帶貨效果均不及預(yù)期。

第三方數(shù)據(jù)平臺小葫蘆大數(shù)據(jù)檢測顯示，葉一茜在淘寶平臺的12場直播中，場均總銷售額為144.1萬元，場均總PV171萬。一位網(wǎng)友表示，他們的茶具客單價200多，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。

7月9日晚11點41分，葉一茜回應(yīng)了直播翻車一事。她表示，自己沒有銷售經(jīng)驗，只能用最笨的方法，親自試用每一件產(chǎn)品，親自品嘗每一款食品。對于“直播翻車”，她表示對該茶具品牌已退還全額合作費用，并表示“日后會帶領(lǐng)團(tuán)隊選品策略提升優(yōu)化”，回饋大家。

在這之前，6月10日，小沈陽在快手直播帶貨，請來了任達(dá)華等明星助陣，成交結(jié)果卻出人意外：某品牌交20萬坑位費，實際成交卻剛過10萬。一白酒品牌成交20多單，第二天退貨16單。

就在近日，有媒體曝出，5月中旬，一男演員在抖音上進(jìn)行直播首秀。一國產(chǎn)美妝品牌托人層層找關(guān)系，花費25萬元才找到一個直播坑位，最終幾十元的化妝水卻僅僅賣出了50單，成交額不足一萬，第二天還出現(xiàn)了退款。