編者按：本文來自微信公眾號“十里村”（ID:shilipxl），作者：天涯住在十里村，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
說起閑魚，許多人會在處理閑置物品的時候才會想到它。
當然，還有一些人把閑魚當成了另一個省錢的淘寶。
以上這兩種行為都屬于省錢省事的用戶思維，并不是賺錢的商家思維。
今天村長就要和各位村民來聊聊，如何用商家思維，在閑魚上賺點錢！
許多人并沒有把閑魚歸納到電商交易的體系中，所以很容易忽視閑魚現(xiàn)在的發(fā)展情況。
先給大家提供一些數(shù)據(jù)作為參考，應該能讓各位村民有比較直觀的認知。
根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的2020財年報告數(shù)據(jù)顯示，閑魚已經(jīng)是中國最大的長尾商品C2C社區(qū)和交易市場，2020財年GMV超過2000億元，同比去年增長超過100%。
閑魚在線賣家數(shù)也已經(jīng)超過3000萬，數(shù)碼、服裝、家具、母嬰等成為重要交易品類。
如果按照這個交易規(guī)模、商家數(shù)、用戶數(shù)來進行電商平臺的排名，閑魚肯定能進TOP10。
而閑魚的另一組數(shù)據(jù)更值得琢磨，2018年賣出過東西的閑魚用戶，人均在閑魚上收入超過4000元，比2017年多收入16%。
這說明了什么？說明，有人的地方就有需求，有流量的地方就有交易，就能賺錢！
那么閑魚流量既然如此巨大，到底怎么通過閑魚來賺錢呢，或者說通過閑魚來賺點零花錢呢？
接下來，把我近期學習以及交流到的一些內(nèi)容和大家一起來分享。
以下的操作方法是朋友親自實戰(zhàn)操作成功過的，但不代表所有人都通用，所以此文僅作為開拓思路來用。
首先和大家介紹一下，在閑魚發(fā)布商品賺錢的步驟。
a、下載注冊：通過各大應用市場下載并注冊閑魚APP，注冊的時候用淘寶或支付寶賬號登錄，需要實名認證和芝麻信用授權。
b、選品：先想好自己打算賣什么商品。一般有這幾種思路：
其一是你自己有的獨家資源商品
其二是應季剛需的商品
其三是當下爆款網(wǎng)紅商品最重要的一點就是，需求量大，有價格差！
因為生意的本質(zhì)，就是賺價格差！
c、渠道選貨：自己有貨源是再好不過的，當然大部分人都是在1688、拼多多、淘寶聯(lián)盟等平臺找同質(zhì)、同款、低價的商品。
d、產(chǎn)品上架：確定商品之后，直接復制圖片等信息優(yōu)化后在閑魚上進行發(fā)布。
e、發(fā)貨：當有人咨詢的時候，及時回復。收到訂單之后，再去1688等平臺下單，然后回填快遞信息。
f、售后：如果用戶退貨，你就到貨源店進行退貨。如果用戶確認收貨，你就可以賺錢了。
g、持續(xù)賺錢：只要有成交，然后重復b—f的工作。
以上是一個簡單的操作步驟，讓大家對整個流程有些認知，從整個執(zhí)行框架上來說，就是這么簡單。
接下來分別從5個方向和大家分享一下，目前主流的一些實操案例。
1、一件代發(fā)模式
大家可以去1688上專門找一件代發(fā)的產(chǎn)品，因為1688上的大部分商家都是做批發(fā)生意的。
許多商品都能提供一件代發(fā)服務，還可以通過查看企業(yè)店鋪的信譽評分看看是否靠譜。
有些商品起批量也有不是一件的，但只要價格便宜實惠，你可以搞兩件裝包郵這種在閑魚上發(fā)布。
只要有訂單，自己就向商家下訂單發(fā)貨，然后賺取這中間的差價。
2、淘客渠道
大家應該都知道，淘寶許多商品在淘客渠道都有優(yōu)惠券，部分商品的優(yōu)惠券面額還很高，至少30元起。
除了優(yōu)惠券，還有商品傭金。
通過軟件查看近期淘寶銷量比較多的商品或者日用百貨這類高頻剛需商品，然后把帶有優(yōu)惠券或傭金的商品，發(fā)布到閑魚。
這里要注意兩點：
a、淘客渠道的商品優(yōu)惠券變動比較頻繁，所以需要定期關注，最好選擇優(yōu)惠券時間在3天以上的。
b、不要用粉象等這類的淘客app去買，直接用自己淘寶聯(lián)盟的高級賬號去買，這樣傭金會更高點。
閑魚淘客主要就是賺優(yōu)惠券的差價+傭金，你一定要相信不管信息科技如何發(fā)達，信息差永遠存在。
也不要想著你發(fā)布的商品來10個人看他們就都會買，而是來100個人看，有一個人買你都是賺錢的。
3、免費送
在閑魚有個免費送的頻道，里面有水果、文玩、飾品、圖書等各個類目。
這個玩法也很簡單，你可以通過淘客、1688等渠道去找一些價格在9.9以內(nèi)的商品。
上傳商品以免費送的形式發(fā)布，那這里賺什么錢呢？
當然是賺郵費，各位自己可以去搜索一下，絕大部分商品設置了12元左右的郵費。
商品是免費的，但郵費得由賣家出。少則每單賺2、3塊錢，多則每單賺7、8塊錢。
以前朋友圈經(jīng)常有免費送手表的套路與此類似，看起來豪華的手表在義烏市場或者1688上只要10塊錢以內(nèi)。
尤其是一些兒童的電子手表，許多寶媽為此經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊。
2019年閑魚免費送頻道共成交715萬筆訂單，共有360萬名買家通過免費送找到想要的商品。
其中水果生鮮，日用百貨，女裝服飾等10種寶貝，成交數(shù)量龐大。
4、電子資料
賣實物商品要擔心用戶退款、售后等問題，而賣一些電子版的資料就不用擔心了。
比如孕媽教程、兒童歌曲集合、短視頻操作指南、最新的各種行業(yè)報告集合。
還有各類簡歷模板、PPT模板、項目匯報模板。
雖然單價不高，但是賣的分數(shù)很多。最大的好處，就是不用擔心用戶退貨。
5、個人技能
其實閑魚已經(jīng)不是那么純粹的二手物品閑置交易平臺了，許多人其實把閑魚當成了淘便宜貨的渠道，甚至期望買的商品價格比拼多多還低。
那么在閑魚上，現(xiàn)在除了二手物品，還可以賣新品、賣水果生鮮等。
其中技能服務，是被大家忽視的。
其實許多家政清潔、上門開鎖、電腦維修等服務都可以在閑魚找到，還有像英語翻譯、代寫論文、修改簡歷等等。
以上看似簡單的操作流程和項目，在具體實操過程中，還有許多操作技巧需要注意的地方，而且想賺錢還得因人而異。
就像做淘客一樣，有的人日入過千，有的人一個月還賺不到幾百塊錢。
1、多賬號發(fā)布
想要做閑魚的，就多準備幾個手機和賬號，原因有四。
a、每個賬號發(fā)布商品的數(shù)量有限制
b、一個賬號最好聚焦一兩個類目來做，不要什么都做
c、比價策略，有時候用幾個賬號發(fā)布同一款商品，其中一個賬號設置最低價，方便用戶比價。
d、防止突然被封
2、流量獲取
商品要成交，就得獲取足夠的流量曝光，那么在閑魚怎么獲取流量呢？
a、擦亮寶貝：上架的商品每天可以獲得一次擦亮的機會，然后就可以獲得曝光。
b、重新發(fā)布：上架一段時間如果沒有曝光，可以刪除，再重新進行編輯優(yōu)化。
c、同步魚塘：添加商品進入相關的魚塘，從而帶來更加精準的流量。
3、商品內(nèi)容優(yōu)化
要想產(chǎn)品能夠成交，商品在內(nèi)容的發(fā)不上，也有一些需要注意的地方。
a、標題：標題可以復制原產(chǎn)品在淘寶、拼多多上的標題，但需要進行一些優(yōu)化，最好能和魚塘的關鍵詞相關聯(lián)，方便用戶搜索以及魚塘的推薦。
b、內(nèi)容：發(fā)布的商品內(nèi)容不要完全復制淘寶商品詳情頁的內(nèi)容，建議在客戶評價里面選一些真實的商品圖片。
以上是關于閑魚賣貨賺錢的部分技巧，主要是幫大家開拓思路。
這些內(nèi)容，市面上賣99、199之類的各種閑魚賺錢培訓班，也幾乎都是如此。
還是開篇的那句話，有人的地方就有需求，有流量的地方就有交易。
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