以馮侖為核心的自媒體品牌昨天 08:43
封面題圖｜傅利泉
文｜風(fēng)馬牛 （微信公眾號：馮侖風(fēng)馬牛）
4 月底，大華股份發(fā)布 2020 年第一季度報(bào)告，在全球疫情的不利形勢下，公司凈利潤較上年同期依然增長，可謂十分不易。
據(jù)官網(wǎng)介紹，浙江大華技術(shù)股份有限公司是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商，躋身「全球安防排行榜」第二位， 2019 年公司實(shí)現(xiàn)營收 261.49 億元。
從農(nóng)家子弟到中國物聯(lián)安防領(lǐng)域的扛鼎人物，大華股份董事長傅利泉表示：大華的發(fā)展之路無章可循，沒有先例可以照搬照抄，完全是一個(gè)摸著石頭過河的過程。幸運(yùn)的是，我在正確的時(shí)間選擇了做對的事情。
圖片來源：天眼查
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這個(gè)世界上，幾乎所有的成功都需要?dú)v經(jīng)磨難，但就像傅利泉所說的一樣：每個(gè)人只要有一個(gè)明確的目標(biāo)，并付出持續(xù)的行動(dòng)，務(wù)實(shí)地向前走，未來的一切都會(huì)在意料之中。
傅利泉出生于浙江蕭山的一個(gè)農(nóng)村家庭，小時(shí)候全村只有一臺(tái)黑白電視機(jī)，一到晚上所有人都圍坐在那看。那時(shí)候，傅利泉就給自己立下了第一個(gè)目標(biāo)：長大后一定要買得起「三大件」——電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)。他覺得不管怎么樣，人有一點(diǎn)小的目標(biāo)，會(huì)有一些動(dòng)力。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)，傅利泉唯一的出路就是努力學(xué)習(xí)，成為 「城里人」。但是，他卻足足參加了三次高考，才跳出「農(nóng)門」。傅利泉回憶說：我覺得能考上大學(xué)，真有一點(diǎn)靠「懸梁刺股」努力出來的。當(dāng)時(shí)在農(nóng)村，夏天非常熱，又有蚊子，為了防止自己學(xué)習(xí)時(shí)睡著，就在頭上系一根東西，然后要打瞌睡的話，頓一下?？窟@樣一種努力，通過兩年的復(fù)習(xí)，第三年才考上了大學(xué)，改變了我本人的命運(yùn)。
1989 年大學(xué)畢業(yè)后，傅利泉被分配到某部隊(duì)下屬企業(yè)，杭州通達(dá)電子設(shè)備廠做調(diào)度通信。為了多討教點(diǎn)技術(shù)，傅利泉一邊勤快地承擔(dān)下了諸如給老技術(shù)員買飯之類的活兒，一邊陪廠長拜訪客戶。在別人吃飯的時(shí)候，他總是主動(dòng)承擔(dān)起維護(hù)機(jī)器的任務(wù)，埋頭鉆研技術(shù)強(qiáng)大自己。由于傅利泉肯吃苦、性格開朗，領(lǐng)導(dǎo)和客戶都非常喜歡這個(gè)真誠的小伙子，這在無形中為他往后的創(chuàng)業(yè)過程積累了一筆不可多得的人脈資源。
靠著勤奮努力，傅利泉工作了兩年就買齊了「三大件」，并被提拔為廠里的技術(shù)科科長。
1993 年，傅利泉所在的單位面臨重新整合，當(dāng)時(shí)改革春風(fēng)吹滿地，喚醒了無數(shù)青年人。趁著這個(gè)契機(jī)，傅利泉決定自主創(chuàng)業(yè)。
在杭州一個(gè)小學(xué)的校辦工廠內(nèi)，傅利泉等幾個(gè)人租用了兩間教室，注冊成立大華電訊設(shè)備廠（浙江大華技術(shù)股份有限公司前身），從事調(diào)度通信設(shè)備的研發(fā)和銷售。
回首創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，傅利泉深有感觸地說，「那時(shí)，廠長是我，銷售員也是我，同時(shí)還要兼顧技術(shù)工作。我每天都要騎自行車從蕭山到杭州市內(nèi)上班，還經(jīng)常通宵加班，累了就在車間里鋪些泡沫海綿睡覺，餓了就叫家人送飯來吃。我曾經(jīng)有一個(gè) 5 年計(jì)劃，現(xiàn)在說起來也許很可笑，它只是為了能買上一輛電動(dòng)車，最后我發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期的設(shè)想?！?/strong>
傅利泉的第一桶金就是來源于自己曾經(jīng)在軍工企業(yè)擔(dān)任技術(shù)人員時(shí)結(jié)識的老客戶?！府?dāng)時(shí)圖紙是自己畫的，產(chǎn)品也是自己生產(chǎn)的。就這樣憑著勤奮和熱情終于把第一臺(tái)機(jī)器做了出來。要問我如何掘取到人生的第一桶金，應(yīng)該說靠的就是平時(shí)做人的積累和對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度」，傅利泉如是說。
從創(chuàng)業(yè)開始，傅利泉就專注產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)有很多種選擇，比如做進(jìn)出口貿(mào)易是一件非常時(shí)髦的事情，但他沒有為進(jìn)出口貿(mào)易所惑，就一心埋頭聚焦于實(shí)業(yè)，聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新。傅利泉表示，「創(chuàng)業(yè)以前，我對房子車子感興趣，但后來我對產(chǎn)品創(chuàng)新更關(guān)注。我對自己的產(chǎn)品像著了迷一樣的，非常迷戀，做夢也想到產(chǎn)品。所以我在我們公司，也是一個(gè)最大的產(chǎn)品經(jīng)理。」
1999 年，傅利泉意識到調(diào)度通訊領(lǐng)域的蛋糕非常小，在全國總共只有 1 個(gè)億的市場份額，于是他下定決心對企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。那時(shí)候，電力系統(tǒng)為了減員增效，開始實(shí)行無人值守變電站，這就需要遠(yuǎn)程圖像傳送，于是傅利泉牢牢抓住了這個(gè)需求。在接受采訪時(shí)，傅利泉談到：當(dāng)時(shí)感覺這一塊具有很好的市場前景，因此就開發(fā)了一套遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)；不到 5 年，我們這一套系統(tǒng)就裝設(shè)了近 1000 個(gè)變電站，就這樣無意間介入了安防領(lǐng)域。
大華股份
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2001 年，浙江大華技術(shù)股份有限公司正式成立。從此，傅利泉也翻開了生命中最為璀璨的篇章。
一次偶然的機(jī)會(huì)，傅利泉發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)銀行每天都要派專人更換存儲(chǔ)錄像資料的磁帶機(jī)的磁帶，既費(fèi)人力又費(fèi)資源，還容易出錯(cuò)。于是他就想：要是能研究出不用換帶的產(chǎn)品，市場的前景將是巨大的。
思索再三后，傅利泉決定出手。2002 年，大華股份推出業(yè)內(nèi)首臺(tái)自主研發(fā) 8 路嵌入式硬盤錄像機(jī)，立刻引起了市場的轟動(dòng)。
這是企業(yè)一次重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此后，傅利泉持續(xù)專注于視頻監(jiān)控技術(shù)領(lǐng)域。一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，傅利泉站在了全球大安防的「風(fēng)口」。如今，大華股份已是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商，躋身「全球安防排行榜」第二位。
傅利泉表示：我們來自農(nóng)村，一直勤奮努力，這是我們一代人或者我們大華所賦有的很重要的一點(diǎn)，就是說愿意比別人付出更多。因?yàn)槲覀兦逍训卣J(rèn)識到，我們的基礎(chǔ)、我們的能力很薄弱。2003 年的時(shí)候，公司剛出來機(jī)器，我們就「走出去」了，走到國外去。當(dāng)時(shí)是背了一臺(tái)機(jī)器在全球參展，跨國公司的展會(huì)都是超豪華的，我們是坐在一個(gè)最角落的展位上展示我們的機(jī)器。但是今天，世界上最著名的展會(huì)、最著名的展臺(tái)都是中國人的了。中國在安防視頻監(jiān)控方面，在全球遙遙領(lǐng)先。
「企業(yè)的發(fā)展并不是說實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)我們就心安理得，就不去努力了，我們始終不斷地有新目標(biāo)。當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的時(shí)候，在做十個(gè)億的夢；突破十個(gè)億的時(shí)候，就在做一百億的夢；一百億實(shí)現(xiàn)了，我們現(xiàn)在做一千億的夢。所以始終在路上，不渝地、堅(jiān)持地、韌勁地走下去?！?/p>
大華產(chǎn)品
關(guān)于大華股份發(fā)展壯大的原因，傅利泉總結(jié)了幾點(diǎn)。
一、市場蛋糕足夠大。傅利泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，是做鋼廠煤炭等大型企業(yè)的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，即調(diào)度通訊，然而這一市場整體規(guī)模不到 1 億元。當(dāng)大華股份轉(zhuǎn)型成為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商后，這一市場的全球容量達(dá) 7000 億美元。并且隨著新技術(shù)、新模式的疊加，行業(yè)天花板還在不斷被打破。
二、堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新之路。大華股份堅(jiān)持每年把銷售收入的 10% 左右，投入到研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域。同時(shí)，大華股份員工 50% 以上在從事技術(shù)研發(fā)工作。這種持續(xù)的高研發(fā)投入，將會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心的競爭力。
三、擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化。大華股份秉承「以客戶為中心，以奮斗者為本」的核心價(jià)值觀，踐行「讓社會(huì)更安全，讓生活更智能」的使命，以卓越品質(zhì)與服務(wù)立足市場，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，為構(gòu)建一個(gè)安全、智能、便捷、高效的社會(huì)而不懈努力。
傅利泉
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「當(dāng)我說要把企業(yè)做到十億規(guī)模的時(shí)候，許多人都帶有諷刺的口吻說，你這是癲蛤蟆想吃天鵝肉，創(chuàng)辦一個(gè)優(yōu)秀的上市公司根本是不可想象的事。但我們有了一個(gè)這樣的目標(biāo)以后，目標(biāo)就牽引著我們?nèi)?shí)現(xiàn)?！?/strong>
傅利泉是一個(gè)有夢想的企業(yè)家，從小愛做夢，也愛實(shí)踐夢，幾乎每一個(gè)小目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。
農(nóng)民出身的他，沒有高消費(fèi)的喜好，跟平民百姓一樣，住在公寓里，也沒買豪車。公司有些高管對此會(huì)有點(diǎn)意見，因?yàn)槔习宀毁I好車，他們也不好意思買。
在一次采訪中，傅利泉說：現(xiàn)在，我就想著為員工、為客戶切切實(shí)實(shí)地做一點(diǎn)事情。比如解決員工住的問題，如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)激勵(lì)，讓奮斗者走向成功？如何使大華股份的產(chǎn)品能夠應(yīng)用得更廣，在世界每個(gè)角落，都有它的身影？
傅利泉深有體會(huì)地表示：我覺得，一個(gè)好的產(chǎn)品是企業(yè)財(cái)富源源不斷的創(chuàng)造者，而我最喜愛的就是自己的產(chǎn)品。我看到自己的產(chǎn)品，比看到親兒子還親。我們有目標(biāo)，付出實(shí)際行動(dòng)，務(wù)實(shí)地向前走，相信結(jié)果就一定會(huì)超出我們的預(yù)期。
勤勉致知，礪行致遠(yuǎn)。傅利泉有著草根的韌性，鋼鐵的堅(jiān)強(qiáng)。相信他將會(huì)帶領(lǐng)大華股份在未來繼續(xù)創(chuàng)造奇跡，演繹傳奇。就像他說的一樣：因?yàn)榧缲?fù)使命，我們銳意進(jìn)取，從不彷徨；因?yàn)槭姑D巨，我們腳踏實(shí)地，深化變革。
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