編者按：本文轉(zhuǎn)自經(jīng)緯創(chuàng)投（ID：matrixpartnerschina），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
Slack在成為一夜爆紅的聊天軟件之前，曾經(jīng)花了4年時(shí)間在打造網(wǎng)游上。
Rovio在創(chuàng)立6年時(shí)間內(nèi)開發(fā)了51款游戲，全都反應(yīng)平平。直到2009年，他們設(shè)計(jì)的第52款游戲“憤怒的小鳥”推出，才成功地把公司從破產(chǎn)邊緣拉了回來。
貝索斯在租來的車庫中創(chuàng)立了亞馬遜，一個(gè)月后，才賣出了第一本書。最初一段時(shí)間，貝索斯所要做的不過是些瑣事——開箱、裝箱、郵寄。在將近兩年時(shí)間里，亞馬遜處于沉寂的狀態(tài)，之后才漸漸成為了全球最大的網(wǎng)上書店，今天亞馬遜已然是商業(yè)世界里不可忽視的體量。
……
成功不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些創(chuàng)業(yè)公司也是如此。幾乎每一個(gè)公司都需要經(jīng)過不斷的試錯(cuò)和糾偏以及重新嘗試，最終才能找到適合自己的、正確的道路。
很多人在創(chuàng)業(yè)成功后，會總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)?？诙鄠骱?，這些經(jīng)驗(yàn)可能會變形，也可能會隨著時(shí)代的變化而過時(shí)。今天這篇文章，分析了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，可能會面臨的10個(gè)謬誤，以及與之相對的真相。
謬論:想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)順利，就需要外部資金
真相:其實(shí)，你不一定需要投資
用戶的需求和投資人的需求，你會選哪個(gè)？
在沒有融資的情況下，自力更生賺錢來支撐初創(chuàng)公司的發(fā)展，能為一家公司帶來最有價(jià)值的東西——自由。
只要公司可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，你就能夠?qū)Ｗ⒂谧瞿阆矚g的事情——做改善消費(fèi)者生活的產(chǎn)品。
公司的成長基于消費(fèi)者的需求。只要公司的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了極大的價(jià)值，就能獲得長遠(yuǎn)的收獲。
當(dāng)你從別人那里獲得投資時(shí)，你會出于感激，或者是出于他們對你施加的壓力，而去追求他們的目標(biāo)，而不是你自己的。
但不要忘記你剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心。也別為了打造一款受歡迎的產(chǎn)品，就忘了初心。
你的自由創(chuàng)造的價(jià)值，比你得到的金錢更有價(jià)值。
謬論:創(chuàng)業(yè)公司的融資過程只關(guān)乎錢
真相:優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者的幫助很大
成功的融資過程顯然能為你的公司籌集資金，但還有一些其他的東西也是你應(yīng)該爭取的。
例如，優(yōu)秀的投資人可以擴(kuò)展你的人脈，幫助你招聘人才、爭取客戶。優(yōu)秀的投資人也可以成為情報(bào)來源，能讓你更好地為未來可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備。
換句話說，理想的投資人其實(shí)相當(dāng)于你的聯(lián)合創(chuàng)始人。這就是為什么手上已經(jīng)有很多錢的創(chuàng)業(yè)者們，依然會從有經(jīng)驗(yàn)的投資人處尋求融資，因?yàn)樗麄冎?，和他們的合作，帶來的不僅僅是錢。
不過，很多投資人實(shí)際上給創(chuàng)業(yè)公司增加了“負(fù)價(jià)值”。所以，一個(gè)不增加價(jià)值（傻給錢的）但不干預(yù)運(yùn)營過程的投資人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但在理想情況下，你要找到一個(gè)能夠主動(dòng)增加價(jià)值（聰明地給錢）的投資人。
那你怎么知道投資人是否會給公司增加價(jià)值呢？在融資的過程中，你就要注意他們是否有深謀遠(yuǎn)慮。
比如，他們了解你的市場嗎？他們的問題也是困擾你的問題嗎？你是否在他們的反饋里學(xué)到了東西？他們是否對你想要解決的問題感興趣？……這些都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，留心觀察，你就會發(fā)現(xiàn)你想要尋找的理想投資人。
謬論:在一開始就向投資人展示你的團(tuán)隊(duì)
真相:以投資理念開始你的推銷
任何談話的前60秒，都是最能吸引人注意力的時(shí)刻。與投資人的會面也是如此，所以，如何開場是非常重要的。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從介紹團(tuán)隊(duì)的PPT開始的。雖然你的團(tuán)隊(duì)很重要，但是不要以此作為開場白。
相反，你應(yīng)該從投資人的角度出發(fā)，把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。
你的第一張PPT，應(yīng)該用3到8個(gè)要點(diǎn)來闡述投資理念，在投資理念中包括團(tuán)隊(duì)的背景。然后用剩下的時(shí)間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達(dá)成共識。
謬論:所有融資的陳述都是相同的結(jié)構(gòu)
真相:要視情況選擇陳述方式
你的投資理念，要么是概念驅(qū)動(dòng)，要么是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。
在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的陳述中，你以數(shù)據(jù)為引導(dǎo)，投資人就會根據(jù)數(shù)據(jù)來評估你的公司。LinkedIn上市時(shí)，選擇了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，就向投資人展示了多年來的數(shù)據(jù)記錄。
如果是概念驅(qū)動(dòng)，也必然會涉及數(shù)據(jù)。概念驅(qū)動(dòng)展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會愿意投你。因此，概念驅(qū)動(dòng)的陳述更多取決于承諾的未來數(shù)據(jù)，而不是現(xiàn)有數(shù)據(jù)。
謬論:避免提到任何關(guān)于公司風(fēng)險(xiǎn)的事情
真相:提前說清你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對方法
有經(jīng)驗(yàn)的投資人都知道，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，如果他們問你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素，而你不回答，你就失掉了可信度。
他們會認(rèn)為，你要么不誠實(shí)，要么就是愚蠢。如果你已經(jīng)考慮到了風(fēng)險(xiǎn)因素，但是選擇隱瞞不說，你就是對合作關(guān)系不負(fù)責(zé)任，即不誠實(shí)。如果你不夠聰明，沒有認(rèn)識到所有的項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)因素，也沒有及時(shí)的發(fā)現(xiàn)他們，那么就是愚蠢。
你應(yīng)該要明確指出，可能會阻礙你成功的風(fēng)險(xiǎn)因素，以及你將如何應(yīng)對和減輕風(fēng)險(xiǎn)的方法。
謬論:說自己沒有潛在的競爭對手是一種優(yōu)勢
真相:承認(rèn)各種競爭，表達(dá)你的競爭優(yōu)勢
每一個(gè)尋求過融資的創(chuàng)業(yè)者，都會被問到這個(gè)問題——“誰是你創(chuàng)業(yè)的競爭對手？”
這個(gè)問題沒有完美的答案，不過確實(shí)有些很爛的答案，比如，“說出來你可能不信，我們沒有競爭對手！”
“我們沒有競爭對手”這句話可能是投資人會列出的五大愚蠢回答之?，因?yàn)檫@個(gè)回答實(shí)在是太千篇?律、陳詞濫調(diào)了。而且這樣其實(shí)會讓人覺得，你認(rèn)為市場是無效的，或是你公司所在的領(lǐng)域沒有價(jià)值。
市場是有限的，只要有有價(jià)值的機(jī)會出現(xiàn)，就會有人會發(fā)現(xiàn)它。
為了贏得投資人的信任，你要表現(xiàn)出，你了解競爭的風(fēng)險(xiǎn)，并且展示出你為什么能在競爭中贏過別人。
你肯定想跟投資人說自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了去參與競爭，但還有很多人在等著淘汰你。
更好的的溝通方式是：陳述事實(shí)，告訴投資人你曾經(jīng)如何應(yīng)對過競爭。以及告訴投資人，接下來，你打算如何應(yīng)對競爭？你的優(yōu)勢是什么？如果你不夠清晰果斷，投資人就不會相信你具有成功的優(yōu)勢。
謬論:只專注于當(dāng)下的融資，以后的事以后再說
真相:要思考后續(xù)一輪又一輪的融資
每進(jìn)行一輪融資的時(shí)候，都應(yīng)該考慮下一輪融資。假如成功地結(jié)束了當(dāng)前這一輪融資，那以后如何融資？下一個(gè)你要去見的投資人是誰？他們會關(guān)心什么？接下來你要解決什么問題？
比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。
比如說，LinkedIn的創(chuàng)始人Reid Hoffman在A輪融資時(shí)，向投資人呈現(xiàn)了一個(gè)足以獲得下一輪融資的增長曲線，他也有信心能夠戰(zhàn)勝它。Reid Hoffman說，“我希望能夠在B輪演講時(shí)說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的。’”
后來，LinkedIn的增長的確超過了A輪融資的預(yù)期。也因此，投資人很容易相信Reid Hoffman在B輪融資時(shí)的承諾。
謬論:必須要盡快觸達(dá)到百萬用戶才能成功
真相:利潤才是唯一真正重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)
聽說過虛榮指標(biāo)嗎？
在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，人人都看重指標(biāo)。但指標(biāo)也分好壞。用戶數(shù)、下載量、DAU、PV、點(diǎn)擊率......類似于這樣的表面指標(biāo)，能看出一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎，但并不能看出一個(gè)產(chǎn)品的壽命和價(jià)值。
你不必過多地去糾結(jié)這些表面指標(biāo)，而是應(yīng)該花更多時(shí)間，好好關(guān)注一些能為你的產(chǎn)品注入更多價(jià)值的地方。最終，時(shí)間會證明一切。
謬論:員工人數(shù)多意味著創(chuàng)業(yè)成功了
真相:增長需謹(jǐn)慎
當(dāng)你能掌控增長時(shí)，就可以以合適的速度發(fā)展你的公司。
增長不是壞事，甚至可以說是成功的一個(gè)重要因素。增長的好壞，取決于你如何開發(fā)出更有價(jià)值的產(chǎn)品來服務(wù)更多的客戶。
但是，如果你想成功，增長不可能是你唯一的目標(biāo)。成功的前提是擁有好產(chǎn)品，因?yàn)槿绻麤]有利潤，公司是活不下去的。
當(dāng)你把重點(diǎn)放在為你的客戶提供價(jià)值時(shí)，他們會回饋給你支持，而你恰恰需要他們的支持來打持久戰(zhàn)。
謬論:創(chuàng)業(yè)公司一定要跑得快
真相:成功不是一蹴而就的
有時(shí)候，你會覺得你的創(chuàng)業(yè)公司正在快速成長。但有時(shí)候，你又會覺得公司很久都沒有什么進(jìn)步。
這很正常，這就是創(chuàng)業(yè)。
如果你致力于改善用戶的生活，那你就不僅僅是為了快速發(fā)展或者一夜成功。
你只是為了小小的勝利和長遠(yuǎn)的收獲，你只是為了解決一個(gè)你深信需要解決的問題。
不急躁，不走捷徑，掌控公司的增長速度。
Google的研究總監(jiān)Peter Norvig旗幟鮮明地反對一夜成功論。他說，你也許可以讓公司發(fā)展得更快，但你該這樣做嗎？
創(chuàng)業(yè)之路的重點(diǎn)在于旅程，而不是目的地。
成功來得沒那么快，你應(yīng)該要為這段艱難的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。
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