編者按：衡量初創(chuàng)企業(yè)的手段有很多，各種指標(biāo)各有各的用處，但是Switch VC的Paul Arnold認(rèn)為，最重要的指標(biāo)唯有一個(gè)，那就是復(fù)合增長率。要想成為下一個(gè)Google應(yīng)該有什么樣的發(fā)展速度呢？
復(fù)合增長很強(qiáng)大。月增長率哪怕是稍加改進(jìn)，也能讓初創(chuàng)企業(yè)的最終產(chǎn)出發(fā)生幾何級(jí)別的改觀。想想看這個(gè)：月增長率維持15%的公司，在4年之后其體量就是增長率為10%的公司的4倍。
好好體會(huì)一下。這是一個(gè)驚人的差異。標(biāo)志性公司的脫穎而出，平庸公司的得過且過，就前者拉開差距的手段而言，持續(xù)且復(fù)合的增長比任何東西都更有效。
在我看來，持續(xù)月增長率比任何指標(biāo)都要有用。衡量初創(chuàng)企業(yè)的手段有很多，每一種都有其可取之處。但是在評(píng)估不同行業(yè)不同商業(yè)模式的初創(chuàng)企業(yè)這件事情上，任何指標(biāo)都沒有它幫助大。無論這家公司做的是消費(fèi)者產(chǎn)品還是企業(yè)產(chǎn)品，不管它創(chuàng)造的是消費(fèi)者、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)或者SaaS產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)都很重要。
其影響短至1、2年就會(huì)體現(xiàn)，這個(gè)時(shí)間段正好是典型的種子期覆蓋范圍。下面這張圖顯示的是2年間三種不同的月增長率場(chǎng)景的比較情況。
從圖中可以看出頭2年的增長差距有多大。月增長率為20%的公司比月增長率只是它一半的公司要大出將近1個(gè)數(shù)量級(jí)。如果考慮的時(shí)間更長的話，這種差距只會(huì)越拉越大。
那么初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該以什么樣水平的增長為目標(biāo)呢？簡(jiǎn)短回答是要看你處在什么階段。年輕的公司發(fā)展一般更快，因?yàn)樗鼈儾蹲降氖窃缙诓捎谜?。隨著公司的成熟增長率會(huì)放緩，遵循的是可預(yù)測(cè)的S曲線（一種邏輯函數(shù)）。種子期和早期階段融資發(fā)生在曲線起點(diǎn)附近的時(shí)點(diǎn)，這時(shí)候的增長率往往處在巔峰。
為了對(duì)此作出評(píng)估，我匯編了風(fēng)投史上部分最成功公司的數(shù)據(jù)。這份清單包括了Google、Amazon、蘋果、Airbnb、WhatsApp以及Facebook。前4家從一開始的關(guān)注點(diǎn)就是收入增長，而后兩家則聚焦在用戶采用上。用收入還是用戶增長指標(biāo)我會(huì)酌情而定。
這6家都遵循一個(gè)模式，那就是生命周期開始附近就達(dá)到了增長的巔峰，隨后增長率盡管仍然很有闖勁但是卻逐步放緩。這些公司代表了大部分初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人打算要取得的表現(xiàn)水平。
從中我們大概可以總結(jié)出幾條打造大型的標(biāo)志性公司的經(jīng)驗(yàn)法則：
種子期。收入或者使用增長率要維持在20%左右。
A輪。月增長率在15%左右。
B輪。月增長率10%左右。
數(shù)字當(dāng)然是越高越好—誰不想成為下一個(gè)Google呢？
同樣重要的是要理解你的增長率危險(xiǎn)區(qū)在哪里。如果你的早期種子輪ARR為17萬美元，并且你知道自己有24個(gè)月的時(shí)間達(dá)到500萬美元，從而為A輪做好準(zhǔn)備，那你就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)10%的月增長率是不行的。雖然15%這個(gè)速度可以帶你到A輪，但你得在關(guān)鍵時(shí)刻能實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)—所以最好把目標(biāo)定高一點(diǎn)，給自己留有余地，以免這中間出什么差錯(cuò)。
下面這張樣表也許可以幫助你思考一下實(shí)現(xiàn)你的里程碑需要什么樣的發(fā)展速度。你可以參照來計(jì)算出適合自己初創(chuàng)企業(yè)的月增長率指標(biāo)。
當(dāng)然，增長率并不是唯一重要的效能指標(biāo)。收入質(zhì)量也很重要，比如有機(jī)增長和購買增長，利潤、流失率等等。用戶增長必須考慮使用頻率和投入時(shí)間、流失率和留存率等等。有這么多的指標(biāo)要考慮，究竟哪些重要需要看你業(yè)務(wù)的性質(zhì)。
但是要記住這個(gè)：對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，復(fù)合增長是所有指標(biāo)里面最重要的一個(gè)。
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