作者：James A. Vena Founder & CEO of icomtrader.com
在我看來(lái)創(chuàng)業(yè)者具備某些天生特質(zhì)，這些特質(zhì)是無(wú)法通過(guò)后天學(xué)習(xí)獲得的。在開始創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考察一下自己是否具備這些創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)。
如果你打算創(chuàng)辦一家企業(yè)，或是打算走入一個(gè)新行當(dāng)，或是打算尋找一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的管理職位，在開始這一切之前，你就應(yīng)該考察一下你是否具備創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。事實(shí)上，這些天生的特質(zhì)將決定你的最終成敗。
行動(dòng)總是充滿風(fēng)險(xiǎn)，再謹(jǐn)慎也無(wú)法消除它們（避開是不可能的），但是要仔細(xì)地衡量風(fēng)險(xiǎn)大小，一旦決定去做就義無(wú)反顧。寧可目標(biāo)錯(cuò)誤，也不要無(wú)所作為。鍛煉自己的膽識(shí)，而是不甘愿受苦。——馬基雅弗利
包括我在內(nèi)的許多人相信，成功的企業(yè)家和商界領(lǐng)袖是天生的，他們所有的品質(zhì)如果不說(shuō)是完全無(wú)法培養(yǎng)，后天獲得也是極其困難。我也相信，作個(gè)創(chuàng)業(yè)者，更多的是一種生活方式，而不只是一個(gè)商業(yè)冒險(xiǎn)。
因此，我發(fā)現(xiàn)在考慮當(dāng)老板、做生意，甚至是當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之前，就應(yīng)該真正了解這些人是誰(shuí)，這些人是如何造就的，以及他們必須具備何種品質(zhì)。如果自己是不是那塊料，就應(yīng)在著手之前就避開必然失敗的創(chuàng)業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)角色。
或許這就是為什么大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)走向失敗，它不只是因?yàn)樵愀饨?jīng)濟(jì)環(huán)境、考慮不周的方案和競(jìng)爭(zhēng)。失敗很有可能是因?yàn)樗膭?chuàng)辦人不具備駕馭能力，承擔(dān)負(fù)責(zé)任的勇氣，或許是沒(méi)有所需的愿望和激情，沒(méi)有能力向人們推銷最終的產(chǎn)品和愿景。
這里，我并不是說(shuō)普通人做不了創(chuàng)業(yè)者。普通人每天也都在做創(chuàng)業(yè)這樣的事情。但打棒球并不能讓一個(gè)人成為棒球選手，或者說(shuō)彈鋼琴并不能讓一個(gè)人成為音樂(lè)家，干一些創(chuàng)業(yè)的事情并不能讓你成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
區(qū)分這兩者并且理解他們之間的差別可能是最重要的事情。在開始創(chuàng)業(yè)之前，一個(gè)人需要了解自己。
在這里，我覺(jué)得加上一些有關(guān)創(chuàng)造的藝術(shù)和銷售愿景的思考。這些事情需要激情、信念、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力，是一個(gè)困難的工作。要能夠讓那些懷有疑慮的人相信還沒(méi)有發(fā)生的事情，讓別人接受你的想法和愿景，并認(rèn)為值得為之努力。不是每個(gè)人都有一個(gè)愿景，它是和前面提到的能力一樣是天賦的。因此可以說(shuō)成功決定于一個(gè)人天生的品質(zhì)，而非付出了多少努力。
也許一個(gè)人能夠從本文中得到的最重要的啟示就是，雖然說(shuō)成為一個(gè)企業(yè)家意味著獲得巨大利益，但并不是每一個(gè)人都能成功，人們?cè)皆缯J(rèn)識(shí)到他們不具備成為領(lǐng)先者、責(zé)任承擔(dān)者的必備品質(zhì)和天賦能力越早，他們及他們周圍的人就越能夠采取恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)。
必須記住，沒(méi)有比創(chuàng)建一個(gè)新系統(tǒng)更難計(jì)劃，更難成功，更危險(xiǎn)。所有那些老體制的受益者對(duì)于革新者抱有敵意，而新體制的受益人也只是溫和的辯護(hù)者。
我想，當(dāng)馬基雅維利作出上述表述時(shí)，他一定是在雄辯定義一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
作為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，不僅要具備膽量和激情，能大膽向前、無(wú)視失敗的危險(xiǎn)，同時(shí)他們還必須保持動(dòng)力和熱情，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人無(wú)法預(yù)見的事情，做那些在別人看來(lái)不可能的事情。進(jìn)一步，創(chuàng)業(yè)者必須使用他天生的本領(lǐng)和魅力清楚地興奮地說(shuō)服那些持懷疑態(tài)度的人接受他們抵制的東西。
正如我以前說(shuō)過(guò)，最重要的是一個(gè)人在開始創(chuàng)業(yè)之前就能區(qū)分兩者并理解兩者之間的巨大差別。
當(dāng)我描述創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我想到了這些特點(diǎn)——無(wú)所畏懼、創(chuàng)造性、有魅力、不知疲倦、熱情、直覺(jué)、堅(jiān)定的職業(yè)道德等等。
我不得不說(shuō)，這些品質(zhì)中的一些（更不要說(shuō)全部）難以傳授。當(dāng)然，我也看到某些品質(zhì)要靠磨練，我很自豪自己能夠磨練他們的技能。我只是不認(rèn)為可以從零開始教會(huì)他們。如果一個(gè)人天生不具備這些能力，我認(rèn)為你就不能教會(huì)一個(gè)人敢于去冒險(xiǎn)，或是成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，或者具備感染力。
更重要的是這些品質(zhì)對(duì)于一個(gè)成功的生意人和創(chuàng)業(yè)者是必須的。盡管沒(méi)有上面所說(shuō)的那些品質(zhì)，人們也能做一些創(chuàng)業(yè)的事情，但直到他們被一個(gè)天生有遠(yuǎn)見的人和創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)，這個(gè)人懂得如何激勵(lì)他的追隨者，他們才有可能成功。
同樣重要的是，我總結(jié)了自己的早年職業(yè)生涯得出結(jié)論，你沒(méi)法讓一個(gè)人充滿工作熱情，或許正是這一點(diǎn)能夠區(qū)別成功和不那么成功。
做生意的人通常天生是創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)敢庾咚麄冏约旱穆啡ブ赂唬皇菑谋?。他們工作努力的程度剛好達(dá)標(biāo)，他們的老板也不愿意支付他們太多的錢。
無(wú)論怎樣，許多人會(huì)說(shuō)他們想掙大錢，并且說(shuō)他們會(huì)盡一切努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們都知道人們說(shuō)想是一回事，讓他付出代價(jià)去做是另一件事。
是行動(dòng)而不是言語(yǔ)，就像媽媽常說(shuō)的“為了做成煎蛋卷要用掉很多雞蛋?！?/span>
我也明白，行動(dòng)僅僅是比無(wú)所作為強(qiáng)一點(diǎn)，從頭再來(lái)和行動(dòng)一樣重要。正是先見之明區(qū)分了領(lǐng)導(dǎo)、開拓者和追隨者和長(zhǎng)期平庸。
說(shuō)完了行動(dòng)，從頭再來(lái)，和先見之明，再說(shuō)說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和老板需要是信念和自信，只有這樣才能成為成功的銷售人員。
不管是銷售一個(gè)產(chǎn)品還是一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)愿景，自己參與銷售，先是個(gè)人成功和然后是團(tuán)隊(duì)成功。組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管是推動(dòng)還是拉動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)成員。
如果對(duì)自己所干的事情的沒(méi)有信心和熱愛(ài)，就不可能保持堅(jiān)定的信念，而這對(duì)于成功是必不可少的。那個(gè)缺乏信念的人可能就是團(tuán)隊(duì)的薄弱環(huán)節(jié)。
不只是要面對(duì)懷疑甚至嘲諷，成功的創(chuàng)業(yè)者尋找和面對(duì)那些在我看來(lái)是有益的批評(píng)。正如我開始這篇文章時(shí)引用的，馬基雅維利所說(shuō)的。銷售人員有責(zé)任提供證據(jù)來(lái)說(shuō)服潛在的用戶，說(shuō)明提供的東西是有益的。面對(duì)批評(píng)和冷嘲熱諷是創(chuàng)業(yè)者和獨(dú)立生意人的工作之一，它不是懦弱者能面對(duì)的。
亨利·福特曾說(shuō)過(guò)“不論你認(rèn)為你行還是你不行，你可能都是對(duì)的”
當(dāng)然如果一個(gè)人希望獲得成功必須對(duì)他做的事情充滿熱情，這些熱情將感染他人，這會(huì)推動(dòng)成功。
如果一個(gè)人對(duì)對(duì)他正在做的事情沒(méi)有激情，他就不應(yīng)該再浪費(fèi)時(shí)間，而應(yīng)該去做些他有信心有激情的事情。
如果一個(gè)人對(duì)他從事的事情總是缺乏激情，那么缺乏自信會(huì)打敗自己，答案就在鏡子里而不是產(chǎn)品和服務(wù)里。
你的信仰變成了思想，你的想法變成了你的言，你的言語(yǔ)變成了你的行動(dòng)，你的行動(dòng)變成了你的習(xí)慣，你的習(xí)慣變成了你的價(jià)值，你的價(jià)值變成了你的宿命。——甘地
作為一個(gè)長(zhǎng)期從事商品貿(mào)易，在資本市場(chǎng)上活躍的人。有一件事我明白，時(shí)間是所有產(chǎn)品里最珍貴的。時(shí)間也是最寶貴的技能。所以如何明智地利用時(shí)間，對(duì)于自己做生意的人要達(dá)到自己的目標(biāo)是第二重要的事情。
我看到了太多的廣告，通過(guò)通過(guò)光碟、圖書或者別的什么教育手段，通過(guò)經(jīng)商獲得財(cái)務(wù)自由。
在這些關(guān)于成功和金錢的回報(bào)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中包含更多的自由時(shí)間，比如能夠在家工作，擁有自己的時(shí)間表，額外的假期，更多的家庭時(shí)間，下午休息的等的誘惑。你還可以看到這類各式各樣的誘惑——汽車、房子、郵船。
老實(shí)說(shuō)，我還沒(méi)有遇到一個(gè)成功的企業(yè)家、創(chuàng)辦自己的企業(yè)的人在辛勞之后會(huì)對(duì)什么游戲感興趣。
.但是，我已經(jīng)遇到過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者在學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)之前，一直失敗。創(chuàng)業(yè)者總是從自己的失敗中汲取教訓(xùn)，并認(rèn)為，除非他們?cè)敢馐?，他們一定能?shí)現(xiàn)偉大的事情。欲望，動(dòng)力和信念是重要的，但它不會(huì)讓你到達(dá)終點(diǎn)。這些品質(zhì)必須和從教訓(xùn)中得來(lái)的智慧結(jié)合在一起。
現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)、價(jià)值主張、正確闡述和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)模式，
追求成功文化，還有有條不紊的執(zhí)行和領(lǐng)導(dǎo)技能，這些都是成功所必須的。它是動(dòng)力、激情、信念之類的，這讓真正的創(chuàng)業(yè)者持之以恒面對(duì)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)者總是在追求目標(biāo)，享受追逐的快感。為自己相信的事情能夠成功感到驕傲，他們把所有的精力和時(shí)間都投入其中。然而，成功的創(chuàng)業(yè)者總是將后天的知識(shí)學(xué)習(xí)和天賦的技能結(jié)合在一起。
一些人享受著不知疲倦地試圖達(dá)到他們自己設(shè)定的目標(biāo)，因?yàn)樗麄儾粩嗟靥岣吣繕?biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備再來(lái)一次。
最后，如果某人天生就有企業(yè)家基因，通常就成了一個(gè)宿命。
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