盤點雙11八大看點，話說2014年賣家思維

2013/11/12　|　i天下網(wǎng)商

i天下網(wǎng)商注：雙11結束了，賣家可以從中總結哪些經(jīng)驗？接下來又該做些什么？本文站在賣家的角度總結了今年雙11的八大看點，并對2014年賣家努力的方向做出了建議。

文/大圣

看點①：“火”還是“貨”？

雙11當天支付寶成交額總共350.19億人民幣，聽到這個數(shù)字，在會場里沖鋒的賣家大抵有兩種結局，一種是大獲全勝，歡呼雀躍，一種是大量的貨全剩下來了，也算是大貨全剩吧。

至少有上過雙11，才知道庫存才是賣家的死穴；接下來的雙12的本質(zhì)其實就是大多數(shù)賣家清庫存的一次活動。

2014年賣家思維：明年還有很多活動，再次重申備貨思維：第一拋開節(jié)日和活動來備貨，所備之貨無論是否是節(jié)日都應該能很好賣掉；第二，緊接庫存思維；極端的說法是寧可賣斷貨，不能壓庫存；最好是控制欲望，控制頭腦，理性核算，使庫存和銷售緊接吻合。

看點②：狼來了，老虎也要來了

350個億還會帶來一個結果，這個數(shù)字很誘人，線上看似很美好，而線下的市場越來越難做，明年會有更多的傳統(tǒng)巨頭進來電商市場，各位賣家將面臨更高一級的競爭；流量會更加貴，運營會更加的難；未來的競爭不是懂技術就能活下，而是最好內(nèi)功和客戶體驗的賣家才能活下來。

2014年賣家思維：只有做成品牌和小而美賣家，才有可能在2014年崛起并盈利，否則就要接受洗牌出局的下場；希望中小賣家們通過雙11我們看到的不是數(shù)字，而是對自己經(jīng)營模式的反思；如果還是和2013年一樣的做法，那么就還是2013年的這種結果，甚至還不如這個結果。

看點③：O2O勢不可擋

今年雙11的另外一個看點就是，關于020這件事兒；銀泰商業(yè)集團與天貓宣布達成戰(zhàn)略合作，共同探索中國商業(yè)線上線下融合發(fā)展。同時，銀泰商業(yè)集團參與電商盛事“雙11”活動，重裝升級天貓網(wǎng)店，線下35個實體店相關資源支持天貓1111購物狂歡節(jié)，共同完善消費者體驗。

淘寶點點作為阿里的第27個分化出來的部門，就是在布局O2O，高德地圖參戰(zhàn)雙11也是希望完成線上與線下的珠聯(lián)璧合，趨勢已不可擋。

2014年賣家思維：未來很可能電商會成為全商業(yè)電商，沒有線上線下之分，只有電商和移動電商之分，甚至只是全網(wǎng)電商與智能電商之分。各位賣家未來將和線下品牌體系完備的對手競爭或資源整合，試問：你是否有足夠的競爭力在全電商時代崛起？你又有哪些資源與線下市場做整合？大賣家在這一點上會先走一步，相信明年雙11將更加有爆發(fā)力

看點④：手機威力無限

今年手機淘寶支付寶成交額是去年的5.6倍（去年手機淘寶支付寶成交額為9.6億）；單日活躍用戶達1.27億；手機淘寶單日成交筆數(shù)達3590萬筆，交易筆數(shù)占比整體的21%。支付寶手機支付額突破113億，這是目前全球移動支付的最高紀錄！這些數(shù)字再次證明了移動電商的到來，并且來的很猛。很多人預言未來移動電商可以超越PC電商，對于這一點我也持相同觀點，PC端的客戶不到3個億，而移動端口客戶群則有6個億以上。現(xiàn)在很多賣家已經(jīng)不是在一個平臺內(nèi)部進行營銷，而是涉及到全網(wǎng)化營銷。淘寶打通新浪，又開發(fā)來往，馬云又是UC的執(zhí)行董事。今年雙11還特別強點粉絲數(shù)目不足一千的禁止上手機無線雙11，移動端潛力無限。

2014年賣家思維：微信微博微淘，是未來賣家們的重要戰(zhàn)場。2014年的流量體系和規(guī)則體系更加傾向于客戶體驗，如果不注重移動終端與客戶的溝通，將來的大部分推廣將依靠付費方式，各位賣家現(xiàn)在有多少重力經(jīng)營三微在電商這一塊的效能呢？

看點⑤：要么你是品牌，要么你有客戶

看雙11的單店銷售TOP排名；要么是淘寶上的知名品牌，要么是線下的知名品牌，總之做過億的都是品牌，而中小賣家沒有品牌拉力的情況下就很難大有作為。隨著分銷體系的擴張，未來大品牌的沖擊將會導致很多草根賣家的出局。

除了大品牌，一批小而美店鋪在雙11期間也表現(xiàn)不俗，根本原因是他們的小而美基因，為他們積累了大量忠實客戶，在任何節(jié)假日活動期間都能一呼百應，一些賣家甚至可以做到全年無淡季；歸根結底還是因為有老客戶積累。

2014年賣家思維：學習直通車鉆展的運營技術將不是2014年的核心，未來需要學習的不是運營，而是賣家老板們；未來需要花錢去經(jīng)營的不是流量，而是老客戶；未來需要格外重視的部門不是運營推廣，而是品牌部和客服部。

看點⑥：刷單？淘寶天貓并不爽

雙11當天，截至凌晨4點15分，參與雙11促銷的商家中有7家因涉嫌刷單作弊而被天貓下架封店。從今年7月底開始淘寶天貓都在重點打擊刷單，而雙11期間殺一儆百的處理7家店鋪，算是向所有賣家宣布：動真格的了。

天貓的果斷封店在賣家群里引起軒然大波，刷單之風迅速剎車。今年相對于去年雙11的大牌刷單來說，情況好轉(zhuǎn)許多。而淘寶天貓對于刷單的打擊恐怕不會止步于雙11，會堅持不懈做下去。

2014年賣家思維：淘寶天貓要想在美國上市，需要花很大的精力來整頓其內(nèi)部的商業(yè)系統(tǒng)，各位賣家應該重視品牌建設、重視客戶維護、重視內(nèi)功，走正道，放棄刷單的念頭，否則2014年你若為淘寶上市抹黑，淘寶會直接把你拉黑。

看點⑦：交稅了！

雙11，支付寶輕松突破350億交易，這讓很多商家羨慕不已，很多人說網(wǎng)上成本低，又不收稅，所以才能創(chuàng)造這樣的奇跡。不過馬云認為，電商的成本并不低。他說傳統(tǒng)行業(yè)憑資金、憑原來的實力和銀行的貸款，在最貴的地段，租了最貴的房子，它的成本是高，因為它選擇了一條錯誤的路。相比之下，電商在這方面成本確實比較低。但是電商賣家的時間成本、精力成本并不低，因為賣家需要花很多時間和精力，研究消費者，研究數(shù)據(jù)，研究新產(chǎn)品。他認為電商會讓整個中國的稅降低，馬云說他是支持收稅的，企業(yè)不交稅是不道德的。

這次總理接見馬總之后，再次對馬總提出了很多要求，馬總也表示愿意建立一個規(guī)范的商業(yè)體系。對于未來的淘寶天貓賣家來說，規(guī)范就意味著去草根化，規(guī)范就意味著更多的賣家將洗牌出局，如果賣家們需要交稅，我們必須做好走品牌化的準備，成為一個品牌賣家的樣子。

2014年賣家思維：最近天貓的入駐門檻提高了，對商家的管控更加嚴格了，正在清退一些不合格的商家，這給所有賣家一個警示：我們必須深度了解阿里的商業(yè)體系規(guī)則，做好內(nèi)功和品牌建設。

看點⑧：全球的雙11

今年雙11購物狂歡節(jié)，天貓在華人聚居的地區(qū)設立海外購物分會場，包括香港、臺灣、東南亞新加坡馬來西亞地區(qū)，澳大利亞和新西蘭。海外其他地區(qū)的華僑同胞和海外友人，可以通過專屬分會場和跨境物流參與到雙11活動中來。

2014年賣家思維：關于這一點可能很多賣家還不關注，而事實上新加波等地區(qū)的很多投資者開始投資大陸地區(qū)的賣家，而各位賣家也有機會將來走出國門，創(chuàng)造更大的市場份額，賣家們的機會也會更加多元化。

今年雙11已過，各位賣家需要關注的不是接下來還有什么活動，而是更應該思考自己2014年應該怎么做。是價格戰(zhàn)？還是繼續(xù)同質(zhì)化？還是不斷依賴廣告······這些才是雙11給我們帶來的最大啟示。

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