來源：微信公眾號(hào)“TMT打醬油”        作者：丁丁

FA，全稱Financial Advisor，財(cái)務(wù)顧問是也。

不管諸位看官是否同意，F(xiàn)A們?cè)谌?nèi)的名聲著實(shí)不太好。桔子水晶“屌叔”吳海在他的那篇著名的財(cái)普小文《資本菜鳥通：關(guān)于道上混的那些人》中，稱FA是“其實(shí)自己沒錢，但是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)性，認(rèn)識(shí)的VC、PE和投行的人多，他們幫助你從外面找錢，他們與投行的區(qū)別是，他們一般只收一個(gè)找錢的費(fèi)用，從這一點(diǎn)來說有點(diǎn)象拉皮條的”。

坦率地說，拉皮條，幾乎已經(jīng)成了業(yè)界對(duì)FA們的價(jià)值的共同認(rèn)識(shí)。偶爾也有采訪對(duì)象曾半開玩笑滴對(duì)我這個(gè)媒體民工說，“其實(shí)，你也可以兼職做做FA啊?！笨梢粊?，我這個(gè)有點(diǎn)臭文人氣的媒體民工還不愿腆著臉來干這拉皮條的勾當(dāng)，偶爾當(dāng)當(dāng)公益“紅娘”也就算了，收錢包成的事兒咱實(shí)在干不了。二來，我一貫認(rèn)為，真正靠譜的FA，還是需要兩把刷子的。

正如現(xiàn)在很多在線的融資平臺(tái)所致力消除的，在創(chuàng)業(yè)者和投資人這兩個(gè)群體之間天然地存在著大量信息不對(duì)稱的障礙。而FA的好處，即在于他們更“人性化”(廢話，本來就是人來的!)，能夠更好地處理一些在融資過程中搬不上臺(tái)面來講的東西。

比如，不同的VC、PE有什么樣不同的口味喜好(這里說的，不只是領(lǐng)域、項(xiàng)目數(shù)據(jù)、創(chuàng)業(yè)者背景出身等方面的偏好，也包括該VC想向下游接盤者講述怎樣的故事等對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說通常不易理解的方面);同樣一個(gè)案子如何能夠被包裝成不同的故事來sell給不同的投資人;在具體估值、談價(jià)的過程中，如何察言觀色、起到潤(rùn)滑劑的作用，等等。

所以，理論上，F(xiàn)A本是個(gè)苦逼的差事。但無奈，在天朝，越是苦逼的差事，越能激發(fā)人挖空心思找捷徑的潛能，尤其是一些非機(jī)構(gòu)化的個(gè)人FA。醬油君在不同場(chǎng)合和不同朋友提及這些人時(shí)，大家都有過類似的“被騙”經(jīng)歷。甚至有人戲稱，沒有類似經(jīng)歷的，都不好意思說自己是在這圈子里混的。

有這么一個(gè)段子：在一個(gè)投融資酒會(huì)上，投資人問創(chuàng)業(yè)者大概想要多少錢，對(duì)方剛開口報(bào)了個(gè)300萬的價(jià)，就被一個(gè)FA半路插進(jìn)來搶答道，“1000萬、1000萬!”最后的結(jié)果，當(dāng)然只能是一拍兩散。于是，有惱羞成怒的投資人后來放言，只要有FA的項(xiàng)目，就絕對(duì)不看。

不過，真正重要的是，如何鑒別這些“不靠譜”的FA們，以便在不小心遇到時(shí)快速閃開。醬油君根據(jù)自己的見聞總結(jié)了一下一些典型的“不靠譜”特質(zhì)：

1、 喜歡披上“天使投資人”的外衣——前兩年資本市場(chǎng)熱火朝天時(shí)，天使投資人這個(gè)“舶來品”稱呼也遍地開花。而對(duì)個(gè)體戶FA來說，這幾乎是最好的偽裝。畢竟，投資人的身份可要比中介更容易獲得創(chuàng)業(yè)者的初步信任。

2、 花在媒體和社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間遠(yuǎn)多過做投資——為了讓更多人知道自己是所謂的“天使投資人”，他們通常會(huì)投入相當(dāng)部分的精力在社交網(wǎng)絡(luò)上寫各種創(chuàng)業(yè)ABC、心靈雞湯之類的段子，然后吸引媒體注意，接受采訪，努力讓自己成為“名人”。

3、 一被問及發(fā)家史，就開始語焉不詳——但只要是偽裝，就一定會(huì)留下破綻。對(duì)FA來說，發(fā)家史就是最大的硬傷。真正的天使投資人，除了有廣闊的人脈、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的遠(yuǎn)見之外，MONEY仍然是最硬的后盾。所以，一旦你刨根問底地追究下去，他們通常會(huì)對(duì)自己的“第一桶金”到底是怎么來的，數(shù)量又有多少，等等，語焉不詳起來。

4、 什么行業(yè)都看——一般的投資人，無論是天使還是機(jī)構(gòu)，單個(gè)個(gè)人所專注的投資領(lǐng)域通常不會(huì)超過三個(gè)。如果你發(fā)現(xiàn)你眼前的這位“天使”，從游戲到電商再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各類工具應(yīng)用無所不看，那么，盡可能多留一個(gè)心眼吧。

所以，尤其是首次融資的創(chuàng)業(yè)兄弟們，鑒別這些不靠譜的FA的最佳方式，就是在投資人提出要對(duì)你DD之前，先跟其他投資圈里的人、他所說的portfolio公司DD一下你眼前的投資人。