第一課 念力
本章內(nèi)容比較唯心，唯心主義者內(nèi)心都比較強(qiáng)大。
1、凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果，創(chuàng)富成功始于信念。
2、未思成，先思敗。真正的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，是對(duì)人性的考驗(yàn)。所謂的成功故事都是“事后加料”。
3、創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不必太高，第一次創(chuàng)業(yè)失敗比例很大，太多錢有可能會(huì)加快創(chuàng)業(yè)的失敗，對(duì)心理打擊也不小。
4、勤奮、悟性、靈感、激情是創(chuàng)業(yè)者最大的資源優(yōu)勢(shì)，如果一直保有激情對(duì)其他資源進(jìn)行有效地整合，那么會(huì)增加成功的概率。
5、目標(biāo)太低，容易倦?。荒繕?biāo)過(guò)高，容易產(chǎn)生挫敗感。1000W是比較靠譜的目標(biāo)。成功前要保有自己的信心，要保護(hù)好自己的這份心態(tài)。在蟄伏的時(shí)候，一面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。
6、未長(zhǎng)夜痛哭者，不足與語(yǔ)人生：知道自己為什么要?jiǎng)?chuàng)富。越早釋放自己，放松心態(tài)，反而越能賺到錢。
7、折善固執(zhí)：堅(jiān)持，是要在有視野的高度后堅(jiān)持！不能傻乎乎的干一件絕無(wú)成功的事，還硬扛硬挺。
8、好朋友勝過(guò)好學(xué)校，能通過(guò)好朋友們把視野開(kāi)闊。
第二課 統(tǒng)御力
本章內(nèi)容講的是識(shí)人、用人與聚人的問(wèn)題。
1、識(shí)人、用人、信任、懲戒，這是人性的博弈。
2、善意的、寬容的、強(qiáng)硬的、簡(jiǎn)單明了的。具備此4項(xiàng)特點(diǎn)的將總會(huì)是贏家。
3、選人時(shí)的德與才。德：樂(lè)群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、敢為性、有恒性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)特性、自制性、緊張性，16種個(gè)性因素。才：專業(yè)技能。針對(duì)小企業(yè)，最具有效率成本最低的方式就是買一個(gè)專業(yè)人才測(cè)評(píng)軟件。
4、作為老板，主觀偏見(jiàn)太強(qiáng)，戴著有色眼鏡做觀察，就容易流失人才。
5、要避免“集體無(wú)意識(shí)”，當(dāng)最高決策發(fā)表意見(jiàn)是很，大多數(shù)人無(wú)條件接受，這是很危險(xiǎn)的。我們要保護(hù)公司里的“反調(diào)”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反調(diào)。一方面，要做到團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一理念，另一方面要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中反對(duì)的聲音。就是在“戰(zhàn)略”上，大家要彼此達(dá)成共識(shí)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心），而在“戰(zhàn)術(shù)”上，則要反復(fù)論證，鞭策博弈。
6、創(chuàng)業(yè)伙伴有血緣關(guān)系的，成功率較高。朋友關(guān)系的多會(huì)因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率。ㄗ约后w會(huì)深刻，慘痛教訓(xùn)?。?nbsp;
7、選一個(gè)能互補(bǔ)的搭檔，領(lǐng)導(dǎo)者將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，管理者將簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。初創(chuàng)企業(yè)，很多時(shí)候所謂的‘領(lǐng)導(dǎo)’就是對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)戰(zhàn)略的決策；所謂的‘管理’很多時(shí)候代表著把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并賣掉。詳見(jiàn)JOBS&WOZ、井深大和盛田昭夫。
8、一切政體中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是無(wú)政府狀態(tài)。同理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是群龍無(wú)首的內(nèi)耗，所以股東持股切不能平均，需要有一個(gè)能拍板的人。
9、在合伙開(kāi)始時(shí)就要用協(xié)議的形式確立一個(gè)最終仲裁者，這是‘硬件’；合作雙方的換位思考、妥協(xié)讓步，避免大部分沖突的是‘軟件’。同理心也可以彼此相互學(xué)習(xí)中一起成長(zhǎng)的，除了本質(zhì)上的人品問(wèn)題，大部分沖突都是可以通過(guò)彼此妥協(xié)搞定的。
10、合伙人數(shù)量最好在2人，只要保持“無(wú)縫溝通”，就相對(duì)輕松。
11、初創(chuàng)企業(yè)的所有一切，都不如業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重要，都不如現(xiàn)金流重要，都不如效率提高重要。所以要削減決策成本，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)號(hào)施令，令行禁止，快速突圍，達(dá)到最高效率，如果最具能力的人是自己，別有負(fù)擔(dān)，盡情獨(dú)裁吧！
12、草創(chuàng)時(shí)宜專制，壯大后宜開(kāi)明：初創(chuàng)小公司中的“民主”更趨向于“開(kāi)明”，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要對(duì)大決策，采取更制度化、更系統(tǒng)的決策體系。
第三課 成長(zhǎng)力
本課主要講創(chuàng)富的心態(tài)與企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題
1、己所不欲，勿施于人：打工都不在狀態(tài)，能做好老板么？打工如果為了討好別人，那只有老板一個(gè)人，討好的方式就是拼命幫他賺錢或者替他省錢。當(dāng)員工，不僅僅是站在員工角度揣測(cè)老板，更應(yīng)該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。
2、年輕人打工，唯一需要考慮的是，這家公司能讓你學(xué)習(xí)、鍛煉、成就一身武功。打工就是一個(gè)“聚功”的過(guò)程。
3、30歲，至少35歲，一定要混到不要再去投簡(jiǎn)歷，而是人家主動(dòng)來(lái)挖你。鳥(niǎo)兒有四種：1、笨鳥(niǎo)先飛（我媽從小跟我說(shuō)過(guò)最多的話）、笨鳥(niǎo)后飛、笨鳥(niǎo)不飛、笨鳥(niǎo)不飛下個(gè)蛋把希望寄托在蛋上。
4、生意人的本分就是多多賺錢，不賺錢的企業(yè)是不道德的，這是存在的必要條件。
5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)企業(yè)的核心能力。企業(yè)的核心能力的培養(yǎng)，永遠(yuǎn)是核心問(wèn)題。
6、做生意的固定成本需要通過(guò)途徑分擔(dān)出去。如：酒樓—高溢價(jià)、高毛利；快餐連鎖—不斷開(kāi)分店。創(chuàng)業(yè)者，最好選擇越窄越好的消費(fèi)者，選擇“超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)”。
7、從“創(chuàng)造價(jià)值的角度倒推，形成價(jià)值鏈，先確定我們的消費(fèi)者特征。從消費(fèi)者的特征考慮和分析出如何形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
8、在不斷擴(kuò)大消費(fèi)人群時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)隨著擴(kuò)大，如KFC需要瘋漲的客流量才行。而大酒樓模式的生意，確定人群細(xì)分后，即鎖定目標(biāo)做出差異化，自然就形成了競(jìng)爭(zhēng)力。
9、請(qǐng)管理人員要懂得一分錢一分貨，而且最好從現(xiàn)有行業(yè)中挖人，要挖就挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
10、在類KFC企業(yè)中，以犧牲“特色化”來(lái)快速獲取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心權(quán)，不能被容易復(fù)制或抄襲。這種企業(yè)需要高段位的管理人員，故成功率較低。
11、給自己做減法，去掉不切實(shí)際和過(guò)分低的目標(biāo)，尋找到真正適合自己的目標(biāo)區(qū)間。
第四課 財(cái)物力
這章主要講解了企業(yè)的成長(zhǎng)空間和成本的控制問(wèn)題
1、女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。一定要選擇具有成長(zhǎng)空間的行業(yè)。轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)飯館利潤(rùn)豐厚，但是增長(zhǎng)率低下，雖有加盟模式，但需要管理水平很高。寧愿選擇毛利潤(rùn)低，卻增長(zhǎng)率高的行業(yè)。
2、凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（R=M*V）。提高R的途徑有3種：1、提高利潤(rùn)率（提高利潤(rùn)率的時(shí)候會(huì)面臨很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，讓我們很難提高利潤(rùn)），2、提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（利潤(rùn)都用在了流動(dòng)上，別讓利潤(rùn)死在邊上，例子國(guó)美電器）。3、借更多的錢（這點(diǎn)老雕沒(méi)有講，請(qǐng)牛逼的人員幫忙解釋下）。
3、初創(chuàng)者需要靈活變換的能力，如果將資源拴在一根繩子上，很有可能脫不開(kāi)身心，如開(kāi)飯館?？偟膩?lái)說(shuō)就是別被套牢。
4、現(xiàn)金流對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)是第一重要的，能活下來(lái)是第一要義。啥能給你賺出維持運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，就先干啥（請(qǐng)看《基業(yè)常青》一書(shū)）。
5、在公司建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源。根據(jù)生意模式將資金投入到可能產(chǎn)生收入的地方，而不是花在務(wù)虛的地方。深度挖掘可節(jié)省下來(lái)的成本（如打印機(jī)紙張），把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上。
6、告訴員工，省下來(lái)的成本會(huì)還給他們。
【安公公賣鞋的例子】
1、資金運(yùn)用的結(jié)構(gòu)不同，讓兩者形成天差地別的結(jié)果。
2、在創(chuàng)業(yè)前，依據(jù)環(huán)境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交匯點(diǎn)這是第一步。
3、提高資金的使用次數(shù)，讓每一毛錢都轉(zhuǎn)起來(lái)。盡量不要將資金沉淀在實(shí)體硬件上，如開(kāi)網(wǎng)吧。
4、計(jì)算利潤(rùn)要考慮當(dāng)前環(huán)境下的固定成本和變動(dòng)成本，固定成本—是指不隨著銷售數(shù)量的增加而變化的固定開(kāi)銷。變動(dòng)成本—是指隨著每買一個(gè)商品，而隨之改變的成本。眼鏡店、美容院等都是變動(dòng)成本低固定成本高的模式，這種模式下的盈虧平衡點(diǎn)對(duì)商家尤為重要，睜大眼睛分清“暴利”“暴賠”的買賣。
5、在做決策時(shí)，要通過(guò)計(jì)算，盡可能知道在買賣哪些環(huán)節(jié)在推動(dòng)著決策進(jìn)程。
6、此例子中出現(xiàn)的公式：利潤(rùn)率=總利潤(rùn)率/總銷售額
貢獻(xiàn)利潤(rùn)=銷售價(jià)格-變動(dòng)成本
盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/貢獻(xiàn)利潤(rùn)
凈利潤(rùn)=（實(shí)際銷售量-盈虧平衡點(diǎn)）*貢獻(xiàn)利潤(rùn)
杠桿率=貢獻(xiàn)利潤(rùn)/凈利潤(rùn)
每增加X(jué)銷售量時(shí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)=凈利潤(rùn)*（營(yíng)業(yè)額百分比*杠桿率+100%）
第五課 前瞻力
本章內(nèi)容講解了看問(wèn)題的角度問(wèn)題
1、做企業(yè)要保持高角度的視野，不要將自己定格在已知的水平上。
2、企業(yè)存在基礎(chǔ)和目的是盈利，關(guān)鍵是創(chuàng)造價(jià)值。How to do it?——1、分析你的企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈。2、分析企業(yè)的價(jià)值鏈。
3、產(chǎn)業(yè)鏈：往往產(chǎn)業(yè)鏈越往下走，越需要整合各種環(huán)節(jié)，此時(shí)品牌才會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值。產(chǎn)業(yè)鏈如果在系統(tǒng)整合位置，創(chuàng)造品牌會(huì)帶來(lái)最高利潤(rùn)。但大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都不需要建立品牌，如設(shè)計(jì)公司，則應(yīng)該著眼于人才戰(zhàn)略，建立企業(yè)文化，多培訓(xùn)、洗腦。在分析完產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)找到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)了。
4、價(jià)值鏈：請(qǐng)問(wèn)自己你給產(chǎn)業(yè)鏈下游，提供了什么“價(jià)值”。在確定了提高價(jià)值后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)“鏈?zhǔn)健钡姆植技?xì)節(jié)，如定位、設(shè)計(jì)等等。又例如代工廠的鏈，就是提高生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。當(dāng)然也有整合各種產(chǎn)業(yè)鏈的“垂直整合”，也有收購(gòu)并購(gòu)?fù)悘S商獲得規(guī)模效益的“水平整合”。在做價(jià)值鏈細(xì)節(jié)的時(shí)候，要經(jīng)?；氐疆a(chǎn)業(yè)鏈上審視自己的視野。
5、只有產(chǎn)業(yè)鏈末端的系統(tǒng)集成者才需要建立品牌?？慈魏纹髽I(yè)問(wèn)題，都先站在產(chǎn)業(yè)鏈，然后站在價(jià)值鏈看核心競(jìng)爭(zhēng)力，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度上看品牌、營(yíng)銷、成本控制。
6、從價(jià)值鏈上找核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上就似乎一個(gè)找尋差異化的過(guò)程。如果沒(méi)有差異化，很容易失敗。
7、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)——產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、核心競(jìng)爭(zhēng)力
8、藍(lán)海戰(zhàn)略：除了是一種相對(duì)微觀思想以外，更給出了非常切實(shí)可行的尺子。紅海：競(jìng)爭(zhēng)慘烈，通常已經(jīng)是“充分競(jìng)爭(zhēng)”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)平均利潤(rùn)低，存活者都比較辛苦。紅海的核心特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，各個(gè)企業(yè)所占份額，基本鎖定，動(dòng)態(tài)平衡。藍(lán)海是確立在紅海上的戰(zhàn)略思想，所在領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)不充分，但記住這還不是“藍(lán)海戰(zhàn)略”。
【ZARA例子】
藍(lán)海戰(zhàn)略一大特征：偷梁換柱。把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來(lái)的成本，狠狠砸在目標(biāo)顧客最能感覺(jué)到“價(jià)值”的環(huán)節(jié)。
1、ZARA砍形象代言，減少?gòu)V告，減少單品生產(chǎn)量等等，大幅增加的是高級(jí)賣場(chǎng)地點(diǎn)，做乘法的是服裝款式的多樣性。
2、藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)，是基于對(duì)原有市場(chǎng)的顧客進(jìn)行客戶價(jià)值的重大突破。所謂藍(lán)海戰(zhàn)略的行為，就是對(duì)原有成本結(jié)構(gòu)的迅速重組。
3、藍(lán)?！覀兺ǔ７褐改硞€(gè)“突破”，也許是新行業(yè)，也許是新技術(shù)等等，這些泛指藍(lán)海。
4、戰(zhàn)略——首先是一條完整的鏈條，以對(duì)手難以模仿的差異化價(jià)值組合，而整體創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)集合體。
5、任何能歸結(jié)為一個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)環(huán)節(jié)的一招鮮的創(chuàng)新，都不能稱為戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是讓對(duì)手難以模仿的差異化價(jià)值組合。
6、戰(zhàn)略不是站在今天看未來(lái)，而是站在未來(lái)看今天。戰(zhàn)略是系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、可執(zhí)行的。
7、戰(zhàn)略必須要考量你的“運(yùn)營(yíng)”和“團(tuán)隊(duì)”因素，因?yàn)閮烧吆蛻?zhàn)略一起，影響著“執(zhí)行”。只有戰(zhàn)略影響到運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)指揮了團(tuán)隊(duì)，最后團(tuán)隊(duì)修正了戰(zhàn)略，這個(gè)“環(huán)形滾動(dòng)”才控制和完成了“執(zhí)行”。
第六課 決斷力
本章主要講生意的隨機(jī)應(yīng)變和戰(zhàn)略手藝化
1、自廢武功，切掉自己以前認(rèn)為的長(zhǎng)處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之與東方不敗，都是有膽識(shí)的人啊）
2、機(jī)會(huì)是有成本的。面對(duì)種種機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該抓住大機(jī)會(huì)，放棄小機(jī)會(huì)，更應(yīng)剔除貌似機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)——這個(gè)問(wèn)題不考慮，李嘉誠(chéng)當(dāng)年可能捏一輩子的塑料花。但是”機(jī)會(huì)成本“是個(gè)令人抓狂的問(wèn)題，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不可能精確印證，只有事后才能隱約推測(cè)。
3、成功的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論性格如何，都至少擁有一點(diǎn)特征；尋常人沒(méi)有的想象力，而且是能獲得一部分人認(rèn)同的想象力。
4、調(diào)研——底線是不帶主觀色彩，不加主觀判斷，完全靠大量數(shù)據(jù)采集和數(shù)學(xué)模型來(lái)得出結(jié)論。小企業(yè)不適合這樣”沙盤(pán)推演“的邏輯思維，他們不是在做調(diào)研，而是不自覺(jué)的找尋支持自己邏輯正確的證據(jù)。（感同身受，MBA的家伙創(chuàng)業(yè)很難是一個(gè)道理）
5、創(chuàng)業(yè)前所謂的”調(diào)研“和”沙盤(pán)推演“都是扯淡，有3關(guān)過(guò)不了：1、數(shù)據(jù)采集關(guān)（燒錢，根本沒(méi)有這個(gè)專業(yè)的實(shí)力）；2、數(shù)學(xué)模型關(guān)（采集完數(shù)據(jù)不會(huì)算，彷佛就說(shuō)中國(guó)人市場(chǎng)13億可以做一樣）；3、自身心智關(guān)（人性的弱點(diǎn)，心理缺陷）。
6、個(gè)人創(chuàng)業(yè)，分析太多反而誤事，靠直覺(jué)，更容易成功。在商業(yè)投資里也是，針對(duì)中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。
7、MBA，想讀還沒(méi)讀的，最好等創(chuàng)業(yè)到了一定地步，發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸了，去讀EMBA才有用。MBA訓(xùn)練人的理性思維，但是創(chuàng)業(yè)人就需要瘋狂的想象力和激情。
8、大多數(shù)成功的企業(yè)家，性格都不好賭。生意人的賭性其實(shí)是問(wèn)題的決策能力。這種超強(qiáng)的決策能力，是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)錘煉出來(lái)的下意識(shí)能力。
9、戰(zhàn)略的形成，通常是事前適當(dāng)考慮，事中邊干邊學(xué)，事后總結(jié)提高，這個(gè)過(guò)程，體現(xiàn)的是一個(gè)順勢(shì)而為的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)調(diào)適過(guò)程，這也是明茲伯格《戰(zhàn)略手藝化》一文的根本思想所在。
10、初創(chuàng)企業(yè)更注重”機(jī)會(huì)導(dǎo)向“，成熟企業(yè)更適合”戰(zhàn)略導(dǎo)向“。打游擊是沒(méi)有錯(cuò)，從概率上說(shuō)，死守才可怕。
【如何開(kāi)創(chuàng)意產(chǎn)品專賣店例子】
1、給出建議，在品牌沒(méi)有打響前，產(chǎn)品不能增加溢價(jià)前，可以包裝設(shè)計(jì)師，包裝一個(gè)人遠(yuǎn)比包裝一個(gè)品牌來(lái)的快，且節(jié)約了很多的成本。（現(xiàn)在許多設(shè)計(jì)師自創(chuàng)品牌出現(xiàn)，正迎合幾年前此條建議）
2、這種模式比較難，也是需要高段位的管理人員。
第七課 競(jìng)爭(zhēng)力
本章教你怎么樣打造“核心競(jìng)爭(zhēng)力”
1、在理解藍(lán)海戰(zhàn)略后，可以配合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)鏈。即從顧客的購(gòu)買過(guò)程來(lái)推導(dǎo)消費(fèi)鏈，并且在價(jià)值鏈上找到發(fā)力點(diǎn)。做到這但首先要變成消費(fèi)者的眼光，來(lái)看待“消費(fèi)者的消費(fèi)鏈”。
2、在消費(fèi)者關(guān)注的購(gòu)買環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是成本，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“價(jià)值”。
3、沒(méi)有什么”純產(chǎn)品“與”純服務(wù)“，產(chǎn)品與服務(wù)都是混雜在一起的。
4、在開(kāi)”戰(zhàn)略會(huì)“的時(shí)候，核心在于，讓信息充分傳達(dá)。讓?xiě)?zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)，重點(diǎn)在于：堅(jiān)決不探討和戰(zhàn)略不相關(guān)的東西，只探討相關(guān)的東西。
5、選誰(shuí)參加”戰(zhàn)略會(huì)“，片區(qū)主管具有承上啟下的作用，接近前線，但也不被前線栓死。
6、做生意，拼到最后，就是拼對(duì)目標(biāo)客戶群理解的深刻與否。
7、初創(chuàng)小資金企業(yè)，更重要的是機(jī)會(huì)導(dǎo)向與商業(yè)嗅覺(jué)。當(dāng)公司已經(jīng)成熟，有了完整的公司架構(gòu)，則需要一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。
8、聚焦越窄，越容易發(fā)力。
9、根據(jù)制定的戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行人員篩選和分配工作?！币蚴抡胰恕岸皇恰币蛉嗽O(shè)事“。
10、在戰(zhàn)略上運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)術(shù)，會(huì)不斷的自我成長(zhǎng)，自我強(qiáng)大起來(lái)。
11、在消費(fèi)鏈中找到可以大幅發(fā)力的點(diǎn)，并通過(guò)這點(diǎn)來(lái)形成良好的客戶口碑（與眾不同別出心裁）
12、在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，找到顧客對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心的一點(diǎn)并發(fā)力（如藝術(shù)品、寶石價(jià)格是觸發(fā)點(diǎn)），能形成不錯(cuò)的效果。但在制定這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)，一定要符合戰(zhàn)略（道）德主旨，不可亂了大局。
【小區(qū)賣鋪例子】
1、泰森策略——資金實(shí)力的雄厚比拼；劉翔策略：能力增長(zhǎng)的快慢比拼。
2、小區(qū)賣鋪的例子說(shuō)明了，依靠對(duì)人群的分析，發(fā)掘新的價(jià)值主張?？吹叫碌臋C(jī)會(huì)——培養(yǎng)新的能力——又會(huì)有空間看到更新的機(jī)會(huì)。。。螺旋式上升。
3、如何發(fā)展？如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1、分析自己目前所在的細(xì)分市場(chǎng)，尤其判斷自己目前的”價(jià)值主張是什么。
2、深挖現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)，并盡量延伸這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
3、在眼神中，帶來(lái)新的能力，換回新的理解，并發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
4、拓展出新的細(xì)分市場(chǎng)，重新定位自己的價(jià)值主張。
5、拓展新能力的同時(shí)，壁壘逐漸形成。
【擦車子例子】
1、企業(yè)家的責(zé)任，就是在變化來(lái)臨時(shí)做出最佳應(yīng)對(duì)，騰挪登頂。
2、在防守中，即使損害近期的利潤(rùn)也不用擔(dān)心。
【安公公例子】
在很多一錘子買賣下，要盡可能的挖掘隱藏利潤(rùn)模式，達(dá)成可持續(xù)的共生狀態(tài)。
第八課 洞察力
商業(yè)模式的行業(yè)本質(zhì)
1、“劃地為佬”細(xì)分一塊市場(chǎng)，在里面當(dāng)老大。第一：“研究對(duì)手”，核心在于把誰(shuí)當(dāng)成對(duì)手，通過(guò)各種開(kāi)放式、發(fā)散性的對(duì)手目錄中找到的靈感，并進(jìn)行混搭。第二：分析顧客，例子-特侖蘇的產(chǎn)地牌、氣候牌、產(chǎn)量牌都和傳統(tǒng)牛奶的競(jìng)爭(zhēng)鏈條不同。
2、價(jià)值鏈?zhǔn)欠治龉ぞ?，?jìng)爭(zhēng)鏈?zhǔn)蔷唧w實(shí)施；價(jià)值鏈?zhǔn)撬伎挤椒?，?jìng)爭(zhēng)鏈?zhǔn)前l(fā)力手段。價(jià)值鏈?zhǔn)强俊凹臃ā绷_列出各種價(jià)值產(chǎn)生的“道”，競(jìng)爭(zhēng)鏈?zhǔn)怯谩皽p法”兌現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“術(shù)”。
3、品牌就是講故事，講故事的技巧就在于三個(gè)字“附著力”。品牌建設(shè)從狹義來(lái)講，是價(jià)值鏈末游的環(huán)節(jié)，如我們通產(chǎn)理解是“廣告+公關(guān)”的一環(huán)，則我們需要討論重點(diǎn)的是，如何建設(shè)的更有效率，即付出盡量少代價(jià)，帶來(lái)更多的“正面的銘記”。
4、奢侈品出“炫耀性消費(fèi)”價(jià)值外，還有一個(gè)特別重要的價(jià)值即“美學(xué)價(jià)值”。
5、美“學(xué)”體驗(yàn)的重點(diǎn)，在于把美提煉出來(lái)，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風(fēng)格訴求，這時(shí)，就能找到知音——也就是認(rèn)同你那一套理論的一大群人。
6、品牌互動(dòng)，要講究“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，否則只能被人“吃豆腐”（這里講的天宇的春哥例子很搞笑！）
7、健身中心的行業(yè)本質(zhì)在于社交。
第九課 批判力
這章主要講了要有獨(dú)立思考能力，人云亦云會(huì)死的很慘
1、品牌、創(chuàng)新、質(zhì)量這些東西，只是一味藥。凡藥皆毒，要不要添加，還要因病而定。
2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機(jī)，后者代表寶潔的“海飛絲”。
3、品牌在“復(fù)雜系統(tǒng)型”的企業(yè)交易中，基本起不到作用。
4、“因特爾”其實(shí)是“穿越型”打法，從“復(fù)雜交易型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。
5、把“創(chuàng)新“理解為核心技術(shù)的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從”小“處發(fā)力。
6、質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，更不是唯一的價(jià)值。
7、要拿著”批判的眼光“去聽(tīng)課、讀書(shū)！否則”盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)“。
-END
很難得遇上這樣一本奇書(shū)，短短的篇幅能涵括這么多知識(shí)點(diǎn)，而且讀起來(lái)不累人。不管創(chuàng)業(yè)與否，或者是否從事商業(yè)領(lǐng)域，這本書(shū)能使人更了解商業(yè)運(yùn)作，了解身邊周圍的世界。如需深化閱讀可以找德魯克、明茲伯格、科特勒等人的書(shū)閱讀。
