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目前已經(jīng)有多家大中型房企陸續(xù)公布一季度業(yè)績，銷售額呈現(xiàn)普漲之勢。包括萬科、招商地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、金地集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、世茂房地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、融創(chuàng)中國、富力地產(chǎn)等10家標(biāo)桿房企的一季度總銷售金額達(dá)1,714億元，同比增長84.2%。

這其中，一季度銷售額漲幅最大的是碧桂園，其銷售額同比增長200%。該公司一季度實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約183.9億元，已達(dá)全年620億銷售目標(biāo)的三成。而在去年同期，該數(shù)字僅為61.2億元。

其次，融創(chuàng)、恒大、保利的銷售額漲幅也分別達(dá)到147%、114%和106.9%。其中融創(chuàng)和恒大的銷售平均價格約為每平方米6,000元左右，與一直以“物廉價美”為特色的碧桂園差不多，這三家企業(yè)在一季度主要在剛需和改善需求領(lǐng)域發(fā)力，并且增加了中小套型的供應(yīng)量。而保利一季度簽約金額307.58億元，同比增長106.9%。中海地產(chǎn)一季度銷售額同比增加83%達(dá)到383億元；萬科一季度銷售額為436.5億元，增長40%。去年突破千億大關(guān)的中海、保利地產(chǎn)在一季度與萬科的差距進(jìn)一步縮小，比如中海與萬科的金額差距由去年一季度的101億元減少至今年的27億元，保利與萬科的差距也由162億元減少至100億元。萬科銷售第一的地位是否會被超越，再度成為業(yè)界關(guān)心的問題。

此外，過去一年的由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及營銷發(fā)力，令第二梯隊的碧桂園、世茂也在一季度發(fā)力。碧桂園的發(fā)展模式符合“新城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略，而且它在成熟區(qū)域適當(dāng)下放拿地權(quán)限的做法也使企業(yè)對市場的靈敏度提升，從而實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)、快速銷售。而在今年4月，碧桂園會啟動“萬人招聘會”，單單4月就要招聘超4,000人。并以房地產(chǎn)行業(yè)0.6%-1.2%的最高傭金點(diǎn)數(shù)，聘請全國地產(chǎn)銷售能手，打造中國最大規(guī)模的房企自有營銷團(tuán)隊，基本上所有研究機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，都感覺碧桂園完成今年的銷售目標(biāo)問題不大。

一季度銷售額增幅達(dá)88%的世茂房地產(chǎn)，從2012年開始在銷售及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行改革，它已放棄了純高端的路線，研究機(jī)構(gòu)穆迪指出：世茂的銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，原因是該公司已采取致力供應(yīng)更多大眾市場產(chǎn)品的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以應(yīng)對監(jiān)管機(jī)構(gòu)對于此市場的支持性措施。穆迪認(rèn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向大眾化產(chǎn)品傾斜，也讓世茂利潤率由2011年的34.8%下降至2012年的29%。其平均售價亦由2011年每平方米人民幣12,845元下降至2012年每平方米人民幣11,278元。但銷售加快會改善世茂的負(fù)債機(jī)構(gòu)。

根據(jù)克爾瑞房地產(chǎn)研究中心的報告，2013年一季度大型房企的市場占有率進(jìn)一步提升，2013年一季度全國TOP10企業(yè)銷售額的市場份額達(dá)14.88%，同比上升了0.6個百分點(diǎn)，TOP20企業(yè)銷售額市場份額更有1.03個百分點(diǎn)的上升。而面積方面，2013年一季度TOP10企業(yè)及TOP20企業(yè)市場份額分別為10.19%和13.38%，分別增加了2.1個與2.35個百分點(diǎn)。

易居房地產(chǎn)研究院認(rèn)為，在對“新國五條”地方細(xì)則出臺的預(yù)期下，市場彌漫了恐慌的情緒。這股爭先恐后的入市力量，成為3月份消化庫存的最大動力?？紤]到二季度各地將落實(shí)細(xì)則，去庫存化效果顯然達(dá)不到3月份如此順利的局面，去庫存化腳步放緩將不可避免。

即使如此，開發(fā)商目前的庫存銷售壓力并不大，因此最有可能出現(xiàn)的情況是成交量縮減但價格走勢平穩(wěn)。

根據(jù)易居房地產(chǎn)研究院的統(tǒng)計，截至3月底，北上廣深等20個典型城市新建商品住宅庫存總量為7,224萬平方米，同比減少6.4%，環(huán)比減少1.5%，目前庫存量創(chuàng)17個月新低，庫存出現(xiàn)了連續(xù)三個月同比和環(huán)比下滑的現(xiàn)象。

一、二、三線20個城市新建商品住宅庫存總量分別為2,640、2,576和2,008萬平方米，同比增長分別為-12.2%、-9.0%和6.9%，環(huán)比增長分別為-3.3%、-1.6%和1.1%。易居的研究員認(rèn)為，20個典型城市新建住宅庫存消化僅需8個多月。

福布斯中文網(wǎng)所接觸的開發(fā)商也大多認(rèn)為調(diào)控政策可能會在下半年體現(xiàn)影響，全年銷售量會出現(xiàn)前高后平。由于已經(jīng)加速回籠了資金，而土地購置支出會有所縮減，他們并不會急于在今年降價。“一般而言，一線城市新建商品房供應(yīng)短缺長期以來已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。一線城市土地不可再生性更加突出，加速周轉(zhuǎn)的結(jié)果反倒會摧毀公司價值。”一家華南老牌開發(fā)商的負(fù)責(zé)人表示。

中原地產(chǎn)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)商3月份開始謹(jǐn)慎購地。3月，標(biāo)桿房企權(quán)益購地金額135億元，和2012年月均購地金額持平。標(biāo)桿房企購地金額占銷售金額的比重亦出現(xiàn)大幅回落。2013年前兩個月，該比重分別為24%和33%，而2012年12月該比重高達(dá)60%。這也與房企3月份銷售增速放緩形成正相關(guān)。

一方面在內(nèi)陸加大一二線城市市場份額的爭奪，謹(jǐn)慎拿地，另一方面集體進(jìn)軍海外。這會是今年下半年主流房企的應(yīng)對策略。

今年4月保利地產(chǎn)透露，他們海外調(diào)研小組剛從非洲返回，準(zhǔn)備今明兩年先進(jìn)入非洲市場試水。除此之外，碧桂園、中國建筑、中國鐵建、萬科、綠地集團(tuán)、萬通地產(chǎn)、中坤等房企，已在海外有房地產(chǎn)項目或確定投資計劃。他們的目標(biāo)客戶基本都以希望到海外置業(yè)的中國人為主。

碧桂園則可能是進(jìn)軍海外的最早收成者，他們透露，今年碧桂園在馬來西亞三個項目會陸續(xù)開始銷售。自碧桂園2011年11月宣布進(jìn)入馬來西亞以來，他們已經(jīng)獲得了5個項目，預(yù)計總投資100億元?！?0萬，全家可獲馬來西亞居留權(quán)?！边@是碧桂園在國內(nèi)推銷馬來西亞產(chǎn)品時的主要口號。

目前來看，北上廣深等一線城市都提出了房價控制目標(biāo)，而前三個月的上漲可能令下半年調(diào)控趨緊。但一季度房企銷售良好，也會讓他們贏得更充足的時間對調(diào)控效果進(jìn)行觀望，而買家也會謹(jǐn)慎出手。從以往調(diào)控來看，買賣雙方的心理博弈會導(dǎo)致量縮價穩(wěn)的狀態(tài)持續(xù)超過半年。而一線城市即使在調(diào)控下依然存在旺盛需求，結(jié)合過去幾年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和拿地情況分析，相信在今年海外市場和一線城市將是各家標(biāo)桿房企征戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。