4S店新車“3年0利息，首付3成”這類活動(dòng)看似劃算，實(shí)則羊毛出在羊身上，背后有太多“坑”，讓新手防不勝防。買車選擇貸款還是全款很有講究，只有了解貸款與全款之間的區(qū)別以及貸款背后可能遇到的3種“坑”，這樣才能避免吃虧。

買第一輛車的時(shí)候，由于沒什么經(jīng)驗(yàn)，踩了4S店3個(gè)大“坑”。這里也分享一下這幾年多次買車總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，比如燃油車、純電動(dòng)汽車、插電混動(dòng)、油電混動(dòng)到底該怎么選更劃算、實(shí)用？相同的價(jià)位，選國產(chǎn)車還是合資車？同一款車，低配、中配、高配該怎么選？貸款買車劃算還是全款更劃算？買車如何砍價(jià)？等等相關(guān)問題，下面細(xì)說，希望對(duì)想買車的車友們有所幫助。

第一個(gè)“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“雞肋”

記得當(dāng)時(shí)去4S店看車，由于預(yù)算有限，原本只準(zhǔn)備入手低配版本，但在試車的時(shí)候，銷售說低配版本需要等兩周才到，裸車也沒有優(yōu)惠，一直給我介紹頂配車型。

銷售重點(diǎn)介紹了頂配車型功能配置很豐富，比如遠(yuǎn)程啟動(dòng)、自動(dòng)啟停、泊車入位、HUD抬頭顯示等“高科技”功能，后來才明白，這些都是4S店銷售慣用的銷售話術(shù)與技巧，目的很簡(jiǎn)單，客戶選擇頂配車型，選擇貸款購車，銷售的提成很高，幾乎是選低配+全款購車的2倍甚至更多。

事實(shí)上，很多看似“高科技”的配置，實(shí)際上并不實(shí)用，比如說自動(dòng)啟停，當(dāng)時(shí)銷售一直說自動(dòng)啟停很省油，聽起來很有道理，但實(shí)際上并非如此。

以發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停為例，開啟自動(dòng)啟停功能，在等紅綠燈的時(shí)候，車子剎停后車輛自動(dòng)熄火，需要行駛時(shí)放開剎車或者踩油門，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火自然是省油的，但在啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)瞬間需要較大的電流，頻繁自動(dòng)啟停，對(duì)汽車電瓶有一定損耗。

自動(dòng)啟停的電瓶?jī)r(jià)格是普通電瓶的2倍多，換一次都在1000+，再算算幾年省下來的油錢，還沒有換電瓶花費(fèi)的錢多，另外，自動(dòng)啟停的瞬間很多車主感覺不是很好，影響駕駛體驗(yàn)，也有一些場(chǎng)景不適合使用自動(dòng)啟停。

但是銷售會(huì)把類似的功能說得頭頭是道，很多新手沒有用過，對(duì)新功能的優(yōu)缺點(diǎn)不了解，也就很容易相信銷售的話，自然會(huì)選擇頂配，當(dāng)然，如果預(yù)算夠，那自然是選頂配，但如果預(yù)算有限，卻為了一些不實(shí)用的功能多花幾萬“冤枉錢”那就很不劃算了。

第二個(gè)“坑”：3年0利息，首付30%，背后有太多“門道”

選好車型配置之后就是簽購車合同，商定是全款還是貸款兩種付款方式，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情，幾乎所有4S店銷售都會(huì)極力推薦貸款購車，通過“2年或3年0利息，低首付”、貸款購車裸車有優(yōu)惠，全款購車裸車則沒有優(yōu)惠等等這一類活動(dòng)來打動(dòng)客戶選擇貸款，貸款和全款的反差讓很多新手弄不明白。

其實(shí)，選擇貸款方式，主要是背后有很多附加費(fèi)用，這是銷售和4S店主要的利潤(rùn)來源之一，還是以第一次購車的經(jīng)歷為例來說說二者之間的優(yōu)缺點(diǎn)。

方案一、貸款購車，費(fèi)用明細(xì)如下：

1、金融手續(xù)費(fèi)，普遍4S店會(huì)收2000-8000元不等，事實(shí)上這一項(xiàng)費(fèi)用完全就是4S店自己多收的費(fèi)用，都是他們的利潤(rùn)，可以和4S店談，一般可以談到1000左右，甚至有的不收。

2、上牌費(fèi)用，有的4S店會(huì)收1000-2000元，事實(shí)上，如果是自己開新車到車管所上牌，全部費(fèi)用也不會(huì)超200元，多出來的都是4S店自己的利潤(rùn)，這一項(xiàng)可以談到300-500元左右。

3、車險(xiǎn)代買，貸款買車，在車貸期間，行業(yè)默認(rèn)是4S店代買車險(xiǎn)，用4S店的話來解釋，是擔(dān)心車主不給新車買全險(xiǎn)或者沒買全險(xiǎn)，或者不按時(shí)還車貸，導(dǎo)致貸款一方受到損失，其實(shí)，4S店剛好利用這一點(diǎn)來賺取購買車險(xiǎn)中間的利潤(rùn)差，少則幾百元，多則上千元，如果覺得買貴了，在這里給大家支一招，提新車后10天內(nèi)致電車險(xiǎn)公司，要求退保，然后自己重新購買即可。

4、GPS設(shè)備費(fèi)，有的4S店還會(huì)收取客戶GPS費(fèi)用,998-2999元不等，原因：在車子上裝有GPS定位，假設(shè)在還貸期間，車主不按時(shí)還貸，這樣他們能隨時(shí)控制車輛，保障他們的利益。安裝GPS，這種事情在前些年比較多，但這幾年只有一些較貴的車型會(huì)使用，其他大部分車都自帶定位功能，自然無需額外裝GPS。這一項(xiàng)費(fèi)用可以直接不給。

5、其他費(fèi)用，比如新車出庫費(fèi)、材料保管費(fèi)、解除抵押費(fèi)等等費(fèi)用都不用給，正常都不應(yīng)該收取的，這些都需要和4S店談。

方案二、全款購車，這就很簡(jiǎn)單了，談好裸車價(jià)之后支付費(fèi)用，剩下的新車上牌、買保險(xiǎn)等事情自己都可以搞定，無需4S店。

但是一些4S店為了讓客戶選貸款方式，會(huì)出一些新的活動(dòng)，比如貸款購車，裸車可以優(yōu)惠幾千，還送腳墊、行車記錄儀、送保養(yǎng)等，而選擇全款購車，裸車沒有優(yōu)惠，其他贈(zèng)品也極少，目的就是形成反差，引導(dǎo)客戶選貸款方式。

那么，貸款和全款到底哪個(gè)更劃算？

先說一點(diǎn)，能全款直接全款，不要選貸款，貸款方式不僅手續(xù)繁多，還會(huì)帶來一些不必要的麻煩事，比如，貸款購車，普遍是抵押形式，還貸期間車輛實(shí)際并不屬于自己，另外后續(xù)一定要按時(shí)還款，一旦忘記還款，會(huì)影響個(gè)人征信記錄，這就得不償失了。

如果預(yù)算有限，只能選擇貸款，那一定要先問清楚貸款的各種費(fèi)用明細(xì)，就像上面說到的這些附加費(fèi)，如果附加費(fèi)能談到最優(yōu)惠，那選擇“3年0利息”確實(shí)劃算，一般來說，貸款購車的總成本都會(huì)比全款高一些，比如車貸10萬，那貸款比全款多付5000以內(nèi)，從金融層面來算賬，其實(shí)都是劃算的。

第三種“坑”：貸款買車，是有條件的

有的4S店只針對(duì)中配、高配這樣的車型，才能選擇“0利息”，而低配版本的車型并不能享受貸款優(yōu)惠，這是其中一種條件，另外也可能在購買車險(xiǎn)的時(shí)候，要求交一定的續(xù)保押金，意思就是確保在車貸期間，車輛保險(xiǎn)都由4S店代買。

事實(shí)上，一般貸款車型，首年默認(rèn)是4S店代買車險(xiǎn)，第二年開始就要求自己購買，續(xù)保押金完全不要給，后續(xù)退押金問題很多，甚至退不了都有可能。

有的4S店除了選車型版本外，還可能要求加裝一些功能，比如360全景影像、行車記錄儀、輔助駕駛功能包、保養(yǎng)套餐等等，這些看似劃算，實(shí)際算下來并不劃算，一方面加裝的產(chǎn)品質(zhì)量很一般或者加裝的功能并不實(shí)用，尤其像購買保養(yǎng)套餐這一類，同樣會(huì)有很多門檻、條件，因此，如果遇到一定要先詳細(xì)了解清楚，以合同為準(zhǔn)，不要看銷售口頭承諾。

最后分享6條買車“鐵律”

一、燃油車、純電動(dòng)汽車、插電混動(dòng)、油電混動(dòng)到底該怎么選更劃算、實(shí)用？

純電動(dòng)汽車、插電混動(dòng)、油電混動(dòng)、 增程式這些車型，它們共同的優(yōu)勢(shì)在于：動(dòng)力性能遠(yuǎn)超同級(jí)、同價(jià)位的燃油車，可以說，20多萬的新能源車型，論動(dòng)力性能完全碾壓四五十萬的燃油車。

比如說，比亞迪漢EV純電動(dòng)汽車與燃油車奧迪A6L。

比亞迪漢EV電機(jī)最大功率為163KW，最大馬力為222匹，峰值扭矩為330N.m，零百加速7.9秒。

奧迪A6L的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力參數(shù)，最大功率為140KW，最大馬力為190匹，峰值扭矩為320N.m，零百加速8.3秒。

在動(dòng)力數(shù)據(jù)上差距就顯而易見，這就是電動(dòng)車自身電機(jī)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)之一，新能源車型第二個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)在于“省油”，純電動(dòng)車充電省錢，很多車型百公里花費(fèi)低至八九元，同時(shí)保養(yǎng)省錢，而燃油車的用車成本幾乎是純電動(dòng)汽車的3倍以上。

另外在智能輔助安全駕駛、NVH性能、科技感、綠牌等方面優(yōu)勢(shì)也很突出。但是，純電動(dòng)汽車目前續(xù)航問題仍需完善，集中體現(xiàn)在于充電難、充電慢、電池壽命和安全問題。因此，當(dāng)前階段考慮中長(zhǎng)途那還是選擇燃油車，其他不考慮續(xù)航問題，那可以選純電動(dòng)汽車。

二、相同的價(jià)位，選國產(chǎn)車還是合資車？

這幾年國產(chǎn)車在“三大件”上的技術(shù)已經(jīng)越來越成熟了，如果按預(yù)算來選擇，比如預(yù)算12萬，國產(chǎn)車在動(dòng)力、功能配置、空間、彎管、內(nèi)飾、性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)普遍會(huì)比合資車更具有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然了，如果預(yù)算超過15萬，更多可能考慮動(dòng)力性能、操控、舒適性等，那合資車的優(yōu)勢(shì)略微明顯，而國產(chǎn)車中，中高端路線的車型并不多，像紅旗也是很不錯(cuò)的選擇。

三、同一款車，低配、中配、高配該怎么選？

同一款車，如果三大件都是一樣，剩下都是功能配置方面的差異，買車之后慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多功能看似高科技，但實(shí)用性并不高，比如說，遠(yuǎn)程啟動(dòng)、自動(dòng)啟停、泊車入位、HUD抬頭顯示、大燈清洗、可開啟全景天窗、自動(dòng)折疊后視鏡等功能，實(shí)用性并不高，但恰恰是這樣一些功能整體車價(jià)會(huì)高出1-3萬不等。

但是也有很多功能是需要的，比如說，前后倒車?yán)走_(dá)、全景360影像、行車記錄儀、坡道輔助、陡坡緩降、自適應(yīng)巡航以及其他安全輔助駕駛等這些是有用的。

四、買車如何砍價(jià)？

1、買車前多跑幾家4S店，對(duì)方對(duì)比，多磨嘴皮，基本就能看出“底價(jià)”；

2、買車前先到汽貿(mào)公司探底，一般來說，汽貿(mào)公司車輛來源多地區(qū)、多家4S店，優(yōu)惠力度都會(huì)比4S店大一些，只是因?yàn)楹芏嗳私?jīng)驗(yàn)不多，里面也可能遇到一些“坑”，因此，對(duì)于新手不是很推薦通過汽貿(mào)店購車，但是可以去探低價(jià)。

3、先通過網(wǎng)絡(luò)一些主流的汽車平臺(tái)了解同一地區(qū)，同一時(shí)間段，同款車型貸款、全款購車的車價(jià)，同樣多對(duì)比兩個(gè)平臺(tái)，最終也能大概了解到同一款車型的“底價(jià)”。

買車時(shí)，涉及提前交定金、簽購車協(xié)議等，一定要先問清楚各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，以免等交了定金，4S店銷售又會(huì)層層加碼或者不兌現(xiàn)口頭承諾等。

五、提新車注意事項(xiàng)

提新車的時(shí)候，驗(yàn)車很有必要，防止遇到庫存車、試駕車、運(yùn)損車，雖然說在正規(guī)4S店這類情況少見，但在以往也曾發(fā)生過，驗(yàn)車主要是看車身外觀有無劃痕、各項(xiàng)功能是否正常。

國產(chǎn)車、合資車一般出廠時(shí)間超過半年以上，盡量多注意，畢竟風(fēng)吹日曬雨淋，難免會(huì)有一些瑕疵，盡量要求出場(chǎng)時(shí)間在3個(gè)月內(nèi)的車型。提新車時(shí)發(fā)票、車輛登記證書、合格證書、第二把車鑰匙等資料要記得拿。

總之，買車雖說是一件很簡(jiǎn)單的事，但汽車是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，里面有很多“門道”，新手很有必要在買車之前做一些攻略，知己知彼，避免吃虧。