“我本身比較好斗，但自從我長大了我就不想斗了，因?yàn)橹灰肪褪莾蓴【銈?。天天纏斗，弄一堆律師掙你的錢，沒有意義。弄得特別僵對(duì)誰都不好，大家按照生意場上的規(guī)矩來就挺好的?！睂O宏斌如是評(píng)價(jià)萬科與“寶能系”當(dāng)下的股權(quán)之爭。
“我本身比較好斗，但自從我長大了我就不想斗了，因?yàn)橹灰肪褪莾蓴【銈?。天天纏斗，弄一堆律師掙你的錢，沒有意義。弄得特別僵對(duì)誰都不好，大家按照生意場上的規(guī)矩來就挺好的?！闭f這話的是孫宏斌。昨日(1月5日)在上海，面對(duì)來自全國的500名記者，身為融創(chuàng)中國(01918.HK)董事長的孫宏斌在話筒前如是評(píng)價(jià)萬科與“寶能系”當(dāng)下的股權(quán)之爭。
不了解孫宏斌經(jīng)歷的人難以參透這番話里暗藏的變化。這個(gè)昔日的聯(lián)想少壯派紅極一時(shí)，在90年代初遭遇坎坷，1994年前他只身闖天津創(chuàng)辦順馳，2003年在重慶當(dāng)王石面放話次年實(shí)現(xiàn)百億銷售回款，2004年當(dāng)馮侖面說3~5年要做全國房地產(chǎn)老大，隨后在質(zhì)疑的目光下，他又把融創(chuàng)從2010年上市時(shí)的80億元規(guī)模帶到2015年的700多億規(guī)模。上面這番話，是身為地產(chǎn)創(chuàng)世者的感同身受，也是激越之人難得的平坦與妥協(xié)。
過去兩年，孫宏斌嘗試對(duì)綠城、佳兆業(yè)發(fā)起收購，以謀求進(jìn)入杭州、深圳等城市。盡管最終沒能成功，且占用了融創(chuàng)一半左右的管理資源，但他認(rèn)為此番經(jīng)歷讓融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)獲得了并購方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。而并購行為背后他對(duì)于杭州、深圳等城市的預(yù)判，后來也被市場證實(shí)。雖然對(duì)記者說“規(guī)模不是個(gè)事兒”，但對(duì)這些城市的渴望，依然伴53歲的孫氏的野心。他總結(jié)說，過去一兩年的經(jīng)歷讓他覺得自己成熟了，根據(jù)他的計(jì)劃，融創(chuàng)2016年銷售額目標(biāo)是超過800億元，2017年目標(biāo)則是超過1000億元。
并購年的失與得
今年9月8日，融創(chuàng)中國與雨潤控股集團(tuán)有限公司訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議。選擇戰(zhàn)略合作，而不是此前直接收購公司股權(quán)的方式，被業(yè)內(nèi)解讀為兩次收購經(jīng)歷之后，融創(chuàng)收購策略趨向靈活。
過去兩年，收購成為孫宏斌與融創(chuàng)的關(guān)鍵詞。2014年5月，融創(chuàng)中國以62.98億港元收購綠城中國24.31%股份。該起巨額收購發(fā)生在兩家頗具代表性的房企之間，一時(shí)成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。此后，隨著綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平?jīng)Q定回歸綠城，雙方經(jīng)過了多輪談判后，最后宣告協(xié)議中止。隨后中交集團(tuán)入主綠城。2015年1月30日，融創(chuàng)與佳兆業(yè)達(dá)成協(xié)議，接手佳兆業(yè)49.25%股份，2月5日，融創(chuàng)中國購入佳兆業(yè)25.29億股份，交易完成后融創(chuàng)將成為佳兆業(yè)第一大股東，但最終因股份買賣若干先決條件仍未達(dá)成，融創(chuàng)宣布不繼續(xù)進(jìn)行股份購買。
去年下半年，融創(chuàng)又在并購市場發(fā)起了多筆收購，包括32億收編中渝置地成都7個(gè)項(xiàng)目，5.7億元加碼浦東東郊項(xiàng)目股權(quán)，以及與天朗共同出資組建西安合營公司，收購天朗一些項(xiàng)目股權(quán)。在克而瑞研究中心高級(jí)分析師房玲看來，為了避免收購綠城、佳兆業(yè)的并購情形再次發(fā)生，融創(chuàng)眼下并購轉(zhuǎn)變了策略，融創(chuàng)從對(duì)上市公司的整體收購走向與上市公司共同合作，這樣有利于融創(chuàng)借助合作企業(yè)的地域優(yōu)勢，進(jìn)入目標(biāo)城市。
眼下，融創(chuàng)已經(jīng)形成三種主要的收并購方式，包括單獨(dú)項(xiàng)目收購，如對(duì)南京佛手湖項(xiàng)目、浦東東郊項(xiàng)目的收購就屬于此類，其次是區(qū)域管理平臺(tái)收購，資產(chǎn)一次性打包，最后一種是合資組建平臺(tái)公司，借勢當(dāng)?shù)仄髽I(yè)?？硕鸬难芯空J(rèn)為，第一種方式操作簡單容易成功，第二種方式收購方式的主要目的也是拿地，不過由于所收購的是平臺(tái)公司，有一定的經(jīng)營管理基礎(chǔ)，為避免復(fù)雜的人事糾葛，融創(chuàng)更傾向于全購，最后一種方式從盡快熟悉市場并站穩(wěn)腳跟。
回顧近年的并購經(jīng)歷，孫宏斌表示，兩次并購失敗對(duì)融創(chuàng)的發(fā)展有一定影響，但同時(shí)融創(chuàng)也積累了一些能力。早前他還曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者總結(jié)稱，并購沒有成敗之分，應(yīng)以平常心對(duì)待。
昨日面對(duì)媒體，頭發(fā)花白、戴著金邊眼鏡的孫宏斌顯得十分健談，年過半百，言辭直接，甚至略帶孩童般的率性。昨日現(xiàn)場有記者讓孫宏斌用一個(gè)詞總結(jié)去年一年，他說：“我想不到，通過這些經(jīng)歷，我應(yīng)該是更加成熟了?！?/p>
規(guī)模是不是個(gè)事兒
從2010年年銷售額只有80多億元，到2011年的192億元、2012年的356億元，融創(chuàng)成為這些年來成長最快的房企。2014年，在全國房地產(chǎn)出現(xiàn)調(diào)整的背景下，融創(chuàng)合計(jì)完成合同銷售658.47億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤37.3億元，分別同比增長29.6%及5.9%，在行業(yè)排名躋身前十位。根據(jù)融創(chuàng)昨日公布的數(shù)據(jù)，2015年融創(chuàng)實(shí)現(xiàn)銷售金額734.6億元，其中合同銷售金額為682.1億元，預(yù)訂銷售金額為52.5億元，銷售面積約350.2萬平方米，銷售均價(jià)約20980元/平方米。如此迅猛的發(fā)展，讓人們從數(shù)據(jù)背后看到了孫宏斌的野心。
昨日媒體提給孫宏斌的第一個(gè)問題就是關(guān)于規(guī)模。對(duì)此，孫宏斌的回答是：“規(guī)模這個(gè)事兒我一直覺得不重要。”但他補(bǔ)充說，融創(chuàng)4400多億的土地儲(chǔ)備，不賣的話每年200億~300億元利息支出，必須銷售公司才有發(fā)展。最后他又說，融創(chuàng)未來還是“必須要上千億”。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，融創(chuàng)有4427億元土地儲(chǔ)備，足以未來3~4年銷售。這些土地中2/3是收購并購得來，1/3是在公開市場競得。從區(qū)域上看，4427億元土地儲(chǔ)備中，2/3在核心直轄市，其他城市占1/3。這與五年前融創(chuàng)聚焦核心城市的戰(zhàn)略有關(guān)。2015年，除了繼續(xù)聚焦北京、天津、上海、重慶、杭州之外，融創(chuàng)又進(jìn)入了成都、南京、武漢、西安、濟(jì)南等8個(gè)核心二線城市。
與很多房企選擇擠入一線城市“避險(xiǎn)”相反，孫宏斌對(duì)北京、上海的房地產(chǎn)前景的判斷頗為審慎。他解釋稱，主要是因?yàn)楸本?、上?！睕]法弄，一算就賠錢”。他說，過去他覺得北京上海什么地都能拿，現(xiàn)在覺得要避免掉進(jìn)高價(jià)地的“坑”里面。孫宏斌認(rèn)為，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)很大，盡管利率越來越低，但利率不會(huì)永遠(yuǎn)下降，2011年前后出現(xiàn)的房地產(chǎn)低谷也表明，房價(jià)不可能像大家想象的一樣“一漲起來就停不住”。
但這并不妨礙融創(chuàng)繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。孫宏斌對(duì)記者透露，今年融創(chuàng)還會(huì)繼續(xù)布局其他城市，計(jì)劃是在廣深，或者在珠三角的6個(gè)城市中進(jìn)入1~2個(gè)進(jìn)入。
“我最討厭說情懷，我也是個(gè)有情懷的人，但一扯就顯得很low(低)。我想做點(diǎn)有意思的事，佳兆業(yè)、綠城的事，我覺得就很有意思?！闭f把這些，孫宏斌又大手一揮，“我不說了，我一說我也low了?！?a title="eju">
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