北極星火力發(fā)電網(wǎng)訊:年內(nèi)頒布的電改9號文，致力于在配售電側(cè)引入競爭機制，可以預(yù)見，隨著改革的進一步深入，直接交易電量日益增大的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。這也就意味著，電力市場的競爭不僅不可避免，而且將日趨激烈。
面對電改進程實質(zhì)性的推進，熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)該如何制定競爭策略，揚長避短，在激烈甚至殘酷的市場競爭中長期立于不敗之地?結(jié)合所在企業(yè)實際情況，筆者認為，進行精準的市場定位、迅速提高顯性競爭力、努力培育核心競爭力，三者缺一不可。
全面梳理精準定位
熱電企業(yè)制定競爭力提升策略的基礎(chǔ)是進行精準的市場定位，而要實現(xiàn)準確定位則需要我們對熱電企業(yè)的競爭優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的機會和挑戰(zhàn)，進行一個全面的梳理和認識。
就競爭優(yōu)勢而言，熱電企業(yè)符合以熱定電政策，供熱有利于拉低供電煤耗，熱電機組一般接近城市、供電距離短等;而熱電企業(yè)的劣勢往往又是顯而易見的：機組容量及企業(yè)規(guī)模通常較小，議價能力不強，雖供熱但往往更多履行的是社會責(zé)任，供熱利潤受限等。當然，相比這些熱電機組普遍具有的優(yōu)劣勢，企業(yè)具體面臨的機會和挑戰(zhàn)可能要更為復(fù)雜。如：所在區(qū)域的裝機情況、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況及用電需求，周邊高耗能企業(yè)數(shù)量，所處的電網(wǎng)斷面情況，競爭對手情況，熱用戶的性質(zhì)等，這些都對熱電企業(yè)自我定位及競爭策略的制定發(fā)揮著不可忽視的影響。
熱電企業(yè)在搏擊市場風(fēng)浪之前，對自身進行清楚的定位和評估，有利于制定符合自身條件的、合理的競爭策略。
迅速提高顯性競爭力
熱電企業(yè)在搏擊市場的過程中，該如何迅速提升顯性競爭力，在市場競爭中占得先機呢?
筆者以為，不從實際出發(fā)的競爭努力，不但無助于企業(yè)開拓并占領(lǐng)市場，甚至可能加速企業(yè)的衰退和死亡。因此，熱電企業(yè)必須要在市場分析和定位的基礎(chǔ)上，從自身實際出發(fā)，既不盲目冒進，又不止步不前，將企業(yè)的競爭優(yōu)勢發(fā)揮至極致，彌補影響競爭力的短板，舍棄那些可有可無的其它因素，抓住重點，集中精力，將企業(yè)打造成為特點鮮明、優(yōu)勢突出的品牌供應(yīng)商。
“天下武功，唯快不破”。市場競爭波詭云譎，先機往往稍縱即逝，此一刻看似風(fēng)平浪靜，下一刻就可能天翻地覆，市場一旦被別人占領(lǐng)，企業(yè)再要打開局面恐怕就是難上加難。因此，熱電企業(yè)要迅速反應(yīng)，果斷決策，立即著手挖掘人才，制定目標，組建機構(gòu)，明確職責(zé)，梳理流程，以最短時間打造一支既懂技術(shù)，又懂營銷的專業(yè)營銷隊伍。依靠專業(yè)營銷隊伍，對周邊市場環(huán)境進行細致的梳理和分析，然后制定計劃，主動出擊。這其中，還要抓好四個著力點：一是繼續(xù)保持和電網(wǎng)的良好合作關(guān)系;二是深入市場，及時掌握大用戶、常年熱用戶等第一手市場信息，并迅速響應(yīng)，力爭拿單;三是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系;四是采用合理營銷策略，千方百計降低燃料成本。只有這樣，企業(yè)才能營銷致勝，迅速提高顯性競爭力，在競爭初期就拔得頭籌。
努力培育核心競爭力
對于熱電企業(yè)而言，要提升自身競爭力，僅僅憑借營銷是不夠的，營銷需要管理做支撐，沒有管理的支撐，營銷就會成為空中樓閣、沙上之塔，難以為繼。因此，要想增強企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)在市場競爭中長期立于不敗之地，必須依靠不斷地提升管理水平來實現(xiàn)。
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