你可能聽說過這樣的故事：有這么一些人，他們在亞馬遜通過使用FBA銷售自有品牌產(chǎn)品，一夜之間財富暴漲，賺了數(shù)十萬美元?？赡苣阋舱胫趺床拍軓闹蟹值靡槐?，但有一個重要的因素正在使你退縮——錢。你可能會思考這么一個問題，在亞馬遜上銷售到底需要花費多少？我是否有足夠的創(chuàng)業(yè)資金？在亞馬遜上做生意的過程中會遇到哪些費用和開支呢？
在考慮亞馬遜的銷售成本時，你肯定要從幾個不同的角度來考慮。這里我們將討論兩種主要的成本，采購自有品牌產(chǎn)品的成本，以及在平臺上的銷售成本。
你可以直接從一個制造商那批量購買產(chǎn)品，然后讓他們幫你給產(chǎn)品貼上你的自有品牌。銷售自有品牌產(chǎn)品是獲得競爭優(yōu)勢的一個好方法，因為你銷售的是獨一無二的品牌。有了一個自有品牌產(chǎn)品，你總是能贏得buy box，因為你是唯一一個提供這種確切商品的賣家。但是，除了知道自有品牌的所有好處之外，你還需要考慮以下這些采購成本。
每件產(chǎn)品的成本（和最小訂單數(shù)量）
很明顯，當(dāng)考慮初期的啟動成本和運營成本時，制造商報給你的每件產(chǎn)品成本是一個關(guān)鍵點。在選擇產(chǎn)品時，你的目標(biāo)應(yīng)該是在預(yù)算范圍之內(nèi)找到能提供最大利潤率的潛力產(chǎn)品。
雖然某些產(chǎn)品的價格可能會由于每件成本較低而顯得比較便宜，但一定要考慮到最小起訂量。如果每件成本很低但是最小起訂量很高，這樣最終你要花的錢可能會比每件成本高但起訂量要求低的情況還多。
包裝費用
無論是選擇塑料袋、紙板盒、還是某種特殊的包裝，你都需要把購買包裝材料、以及包裝產(chǎn)品的成本考慮進(jìn)去。
品牌化費用
你可能需要雇傭一個平面設(shè)計師來為你的品牌設(shè)計商標(biāo)、包裝等?；蛘?，如果你的預(yù)算緊張，你也可以選擇自己做平面設(shè)計工作。
讓制造商在產(chǎn)品或包裝上印刷logo也需要成本，所以記得讓制造商給出一份全面的費用明細(xì)。
裝貨、船運費用
一旦你的產(chǎn)品被制造出來，你就必須支付裝貨、船運費用。你可以自己管理運輸物流，或者把工作交給貨運代理，但無論你選擇哪個方式，你都要確保合理的預(yù)算。一旦你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好運送到亞馬遜倉庫，你也需要為這段過程支付運費。
市場營銷和促銷推廣費用
亞馬遜上每一款銷售成功的產(chǎn)品都需要一個精心策劃的營銷策略。無論你是選擇贈送免費樣品來廣而告之，還是投資于“Sponsored Product”廣告，你都應(yīng)該清楚你的營銷費用預(yù)算。
亞馬遜銷售計劃費用
當(dāng)你注冊了一個賣家中心賬戶（Seller Central）時，你可以從亞馬遜提供的兩種不同銷售計劃中選擇其一，你的選項包括:
·個人賣家計劃（Individual Plan）：0.99美元/每售出一件商品（適用于一個月賣40個或更少產(chǎn)品的情況）
·專業(yè)賣家計劃（Professional Plan）：$39.99/月 產(chǎn)品數(shù)量無限制
如果你有打算在亞馬遜上把生意做大的話，那么你絕對應(yīng)該選擇專業(yè)賣家計劃。
亞馬遜平臺推薦費（Referral Fee）
可以把它看作是在亞馬遜商店中上架和銷售你產(chǎn)品的費用。推薦費適用于你在亞馬遜上出售的每一件商品，以銷售價格的一定比例或一筆最低金額來計算（取兩者中較大的）。
推薦費率因產(chǎn)品類別而異，但對于大多數(shù)類別，推薦費率為15%。幾乎每一個類別的最低金額費用都是1美元，除了少數(shù)例外——手表和珠寶的最低金額為2美元，少數(shù)類別沒有一個適用的最低金額，也沒有嚴(yán)格的銷售傭金百分比來確定費用。
可變結(jié)算費用（Variable Closing Fee）
可變結(jié)算費用又稱變動成本，是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動的成本項目。
這種費用只適用于圖書、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲機和軟件等媒體產(chǎn)品。亞馬遜最新的收費表規(guī)定，任何以媒體類別出售的每件商品都要收取1.80美元的closing fee。
如果你選擇使用FBA來配送你的訂單，你需要清楚所有的FBA費用，以及這些費用何時以及為何產(chǎn)生，并將它們考慮進(jìn)你的經(jīng)營規(guī)劃中（你可以使用Amazon FBA計算器來幫你計算）。
FBA配送費用
這個費用是基于你的產(chǎn)品尺寸和重量，亞馬遜設(shè)有兩種尺寸級別，分別是標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超大尺寸產(chǎn)品。這一費用包括了與訂單分揀、包裝、運輸給顧客、客戶服務(wù)等相關(guān)勞動力成本。
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月倉儲費
亞馬遜向所有的FBA賣家收取月倉儲費，這些費用是根據(jù)你產(chǎn)品所需要的存儲空間（立方英尺）來計算的。在10月至12月旺季期間，由于倉庫存儲空間有限，倉儲費用會大幅上升。
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長期倉儲費
除了每月的倉儲費用外，亞馬遜還會向儲存在亞馬遜倉庫里至少6個月的產(chǎn)品收取長期倉儲費，每年兩次。在倉庫里存放了6-12個月的庫存，每立方英尺的倉庫費用為11.25美元，而在倉庫里存放了12個月或更久的庫存，每立方英尺的費用為22.50美元。
移除訂單費用（Removal Order Fees）
如果你需要把倉庫里的庫存退還給你、處理掉或者清算掉，那么就會產(chǎn)生移除訂單費用。
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退貨處理費用
如果你銷售的商品由亞馬遜向顧客提供免費退貨服務(wù)，亞馬遜將會對退貨的產(chǎn)品收取一筆退貨處理費用。
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計劃外準(zhǔn)備服務(wù)費（Unplanned Service Fees）
如果你把產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜，但是沒有按照亞馬遜的確切要求給產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注和貼標(biāo)，亞馬遜將會向你收取一筆“計劃外準(zhǔn)備服務(wù)費”來幫你解決這個問題。庫房貼標(biāo)所產(chǎn)生的費用會以Unplanned Service Fee顯示在賣家的Payment信息中。如果隨后你在發(fā)貨給亞馬遜時又出現(xiàn)這個問題中，那么該費用就會翻倍。
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無論你是有大量的啟動資金還是只有非常有限的資源，在你開始花錢之前一定要制定詳細(xì)的預(yù)算，這樣你就可以把每一美元都花對地方，而不用被動地應(yīng)付一些昂貴的、未曾預(yù)料到的成本。當(dāng)你在與制造商、運輸公司或貨運代理合作時，你還需要向他們問一個問題：“這個報價是否就是最終的總價格，還會不會產(chǎn)生額外的成本？”
不僅要考慮到采購一種產(chǎn)品的前期成本，還要考慮在亞馬遜上做生意的日常開支。一旦你對在亞馬遜上銷售有了一個明確的想法，你就可以在這個過程中更加自信地向前邁進(jìn)。
（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
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