文：二喜
在電商領(lǐng)域，阿里巴巴旗下的淘寶一直是領(lǐng)頭羊。淘寶網(wǎng)成立的時(shí)機(jī)非常好，恰逢前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)巨頭易趣網(wǎng)易主，彼時(shí)我國(guó)電商市場(chǎng)正處于動(dòng)蕩之中。與此同時(shí)，由于支付寶和花唄等支付方式的出現(xiàn)，讓網(wǎng)購(gòu)成為主流購(gòu)物方式。
淘寶網(wǎng)在成立之初，只是一個(gè)鮮為人知的平臺(tái)。然而，自2009年“雙11”問(wèn)世以來(lái)，淘寶的人氣迅速上升，在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域確立了“霸主”地位。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的身價(jià)自然飆升，幾次登上中國(guó)富豪榜榜首。
事實(shí)上，在前段時(shí)間發(fā)布的《財(cái)富》2020年世界500強(qiáng)中，阿里入圍全球最賺錢(qián)公司50強(qiáng)，在中國(guó)排在工、建、農(nóng)、中四大行，還有中國(guó)平安之后，凈利潤(rùn)達(dá)1484億，是中國(guó)最賺錢(qián)的民營(yíng)企業(yè)。在市值上，阿里也是中國(guó)第一。
眾所周知，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分為兩大巨頭?？吹教詫氉龅眠@么好，自然引起了另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)霸主馬化騰的注意。于是騰訊推出了自己的電商平臺(tái)，騰訊拍拍，也想從電商市場(chǎng)分一杯羹。然而，由于騰訊從未涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，最終失敗了。然而，馬化騰并不氣餒，他從未放棄占領(lǐng)電子商務(wù)市場(chǎng)的想法。
現(xiàn)在，說(shuō)到電商平臺(tái)，我們首先想到的是阿里、京東和拼多多?？赡茉偌右粋€(gè)蘇寧易購(gòu)，但唯品會(huì)似乎有點(diǎn)無(wú)人問(wèn)津。一方面，唯品會(huì)一直非常低調(diào)，另一方面，唯品會(huì)并沒(méi)有驚人的表現(xiàn)，三大巨頭不會(huì)把它列入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單。
在微信9宮格上，其實(shí)還能清晰看到“唯品會(huì)”三個(gè)字。早在兩年前，騰訊就投資了唯品會(huì)，并且還在持續(xù)為其引流，只是從現(xiàn)在唯品會(huì)的表現(xiàn)來(lái)看，馬化騰或許要表示非常無(wú)奈了。
在唯品會(huì)今年第二季度發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其整體營(yíng)收為241億元，增幅僅為6%，而拼多多則為67%。常言道，背靠大樹(shù)好乘涼，唯品會(huì)的營(yíng)收增長(zhǎng)確實(shí)低于預(yù)期。在平臺(tái)活躍用戶方面，唯品會(huì)第二季度僅增加20萬(wàn)人，基本處于停滯狀態(tài)。
唯品會(huì)于2008年正式成立，2012年初在紐約上市。唯品會(huì)一開(kāi)始并不是很受歡迎，所以邀請(qǐng)周杰倫為其代言。其市值從最初的不到4億美元飆升至178億美元，增長(zhǎng)了近57倍。但在2015年，唯品會(huì)的市值突然發(fā)生了巨大變化，并持續(xù)縮水。到2019年，唯品會(huì)的市場(chǎng)價(jià)值將僅為60.96億美元。與峰值相比，下降了將近62%。
2017年，騰訊投資8.63億美元收購(gòu)唯品會(huì)，持有7%的股份，成為唯品會(huì)第二大股東。但在電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴依然是天下無(wú)敵，唯品會(huì)也沒(méi)有因?yàn)轵v訊的入股而翻身。但騰訊并沒(méi)有放棄。2018年，唯品會(huì)再次被騰訊“輸血”。但此時(shí)，唯品會(huì)已經(jīng)“死了”。雖然有“419特賣(mài)”，但一小時(shí)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額不足10億。與1000億元/小時(shí)的雙11相比，差距高達(dá)100倍。
此外，隨著阿里巴巴、京東的上市和拼多多的崛起，這些巨頭開(kāi)始跑馬圈地，不斷擠壓其他中小電商企業(yè)的生存空間。唯品會(huì)自然受到?jīng)_擊，發(fā)展緩慢。在過(guò)去的兩年里，活躍用戶的增長(zhǎng)一直非常緩慢。到目前為止，唯品會(huì)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。如果沒(méi)有其他的改進(jìn)方法，很可能會(huì)落后，被巨頭們淘汰。
唯品會(huì)可以通過(guò)提前上市獲得更多的市場(chǎng)資源，通過(guò)營(yíng)銷手段進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)。然而，唯品會(huì)仍然專注于盈利。電子商務(wù)平臺(tái)最初是一個(gè)燒錢(qián)行業(yè)。從京東到拼多多，不難發(fā)現(xiàn)，它們都是一步一步發(fā)展，搶占了市場(chǎng)第一，唯品會(huì)的戰(zhàn)略過(guò)于保守，也切斷了自身良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
如今，獲得客戶的成本越來(lái)越高。雖然唯品會(huì)今年在營(yíng)銷上花費(fèi)了10億元，但市場(chǎng)反應(yīng)并不好。今年9月，公司高管楊東皓宣布辭職，這也給唯品會(huì)帶來(lái)了沉重打擊。
雖然電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展多年，但仍然不缺乏市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)者的思維需要及時(shí)轉(zhuǎn)變，尋求多元化發(fā)展是合理的。但不能本末倒置，要牢牢把握自身優(yōu)勢(shì)，在奠定良好基礎(chǔ)的前提下尋求突破。對(duì)于唯品會(huì)，你有什么看法？
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