草根創(chuàng)業(yè),需要什么?
圈友@劉掌柜 22年至今離職創(chuàng)業(yè)一年時間,離職前是一家400人規(guī)模的新媒體中心經(jīng)理。
在離職后,他選擇了創(chuàng)業(yè),接近一年的時間,通過深耕流量板塊,在餐飲招商,情感,國學三面開花。
餐飲招商,單日客咨最高時候做到500-600,國學(單日300粉)和情感(單日100粉)。
取得這些成績的背后,離不開他總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)方法論。
今天圈友@劉掌柜 就來給我們分享支撐他一路走來的16點方法論。
文字的背后是現(xiàn)實,相信你看完后也能有所收獲。
大家好,我是劉掌柜,筆名是鐵柱,22年至今離職創(chuàng)業(yè)一年時間,在八月初分享抖音餐飲招商的實操的玩法拿了精華很開心。
臨近年關(guān),今天分享的內(nèi)容關(guān)于公域流量,私域流量,創(chuàng)業(yè)認知,心理和成長一共16點和大家共同探討。
做個簡單的自我介紹,我是一名97年的草根創(chuàng)業(yè)者,深耕流量板塊,目前主要做的是餐飲招商,情感,國學三塊流量自營的業(yè)務。
餐飲招商22年10月開始做,11月毛利潤100+w,單日客咨最高時候做到500-600。
國學(單日300粉)和情感(單日100粉)分別是23年6月和9月做的目前凈利潤收入在8w左右。
1.如何做流量?
和你說怎么投放,怎么做內(nèi)容,一篇文章也講不完,說這些不實際,授人以魚不如授人以漁——
所有流量操盤手開篇新手村,不管是細分垂類還是泛娛樂內(nèi)容,最直接的成長路徑就是多多大法。
去拼多多上買你這個領(lǐng)域的大IP博主的內(nèi)容,準備個百八十夠了,看完這些內(nèi)容理論層面沒有一點問題,剩下的就是執(zhí)行。
包括大家互聯(lián)網(wǎng)上看到的項目拼多多上也有答案,小紅書無貨源,快手無人直播,虛擬資料,大差不差!
2.流量公司老板/操盤手的案例是怎么來的?
其一,氪金玩法,拜對山頭,跟跑名師,有人替你搖旗,人都是慕強的,借雞生蛋,借場借勢,點到為止;
其二,非人民幣玩家,猥瑣發(fā)育,找家公司面試中層,申請費用,跑你想跑的內(nèi)容模型!案例這不就來了嗎!
這里值得說一點,職場里的賬號項目好好做真的是助推0-1的道路。
原來自己離職創(chuàng)業(yè)前,部門帶的幾個小伙伴,做抖音的現(xiàn)在自己可以接代運營的單子。
做小紅書運營的一個自己收學生,另外一個在杭州做小紅書代運營,準備可以做到分派代運營的單子了!
3.給所有想跑直營盤項目的兄弟們一個忠告:
其一,認可花錢買經(jīng)驗這件事(同城引流,tk,創(chuàng)業(yè)粉,傳統(tǒng)文化一路實踐過來。
這是我在南寧看過很多本地工作室的盈利方式,公司永遠有三波人。
公司頭部為合伙人二股東,去試跑新項目,腰部跑公司盈利項目,第三波就是不斷測試項目的一批)
其二,花錢之前自己先嘗試跑一遍閉環(huán),這個錢是花去解決項目問題的,你在別人的陪跑過程當中,提的問題都會有水平很多!
其三,堅決執(zhí)行,最好是能去到他公司學習,或者去大佬公司一線應聘。
其四,我們跑國學項目得出來的經(jīng)驗,也是我認為很重要的一點,市面上跑流量的項目同質(zhì)化太嚴重:
第一,是要在內(nèi)容上做差異化,別人是圖片背景我們可不可是視頻背景,別人的文字不動我們的可不可以是移動的;
第二,公司團隊要有一名角色是去測試爆款流量內(nèi)容的,就能搶跑,不斷地用矩陣去做新的爆款。
4.商域流量,付費買量思維,付費買量適用公司體系化,業(yè)務有sop
說人話就是通過抖音付費買來的流量,已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)的流量,并且可以遷移。
自我感覺這類流量是最值錢的并且能夠做到持續(xù)賦能公域造血私域的
舉個例子:我最近刷到的就是本地一家奶茶品牌在做招商,可以直接計算投產(chǎn):(為方便計算,假設數(shù)字如下:)
50000預算,100一條客戶線索,可以得到500條,招商轉(zhuǎn)化率2%;10家,
一家加盟費3萬,30萬變現(xiàn),怎么算都劃算,那品牌方直接買量就可以!
商域流量里的成本投資控制得好,基本不虧,衍生一下。
在付費社群里投下你的時間,你的經(jīng)驗,會有人鏈接,為付費社群活動贊助產(chǎn)品,長線roi大多為正!
1.私域內(nèi)容目的為了轉(zhuǎn)化,無終止的復購服務,高客單高轉(zhuǎn)化來源于在朋友圈放映或者說直播產(chǎn)品成交整個鏈路故事環(huán)節(jié)——
小紅薯家裝類筆記以對比的結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出來能拿高贊一個邏輯,展現(xiàn)開始到結(jié)果,否定到認同。
毛坯到精裝,使用前使用后;第一人稱,客戶有感知,有參與感。
2.私域就是造神造夢的過程,朋友圈里的內(nèi)容是我們想讓用戶看見的內(nèi)容,所有內(nèi)容只為了凸顯”產(chǎn)品牛逼,為人靠譜“;
價值,信任,影響力在圖片文字視頻中誕生。
私域高贊高互動的內(nèi)容:圖片是你個人的生活照片,生日的時候點贊的人為什么那么多?
文案第一句留情緒鉤子價值鉤子
情緒鉤子——”我哭了“”從來沒有這么生氣“”他么的好幸?!?.....
價值鉤子——最強的引流方式一直都是免費領(lǐng)資料,所以日常要為了你私域的內(nèi)容刻意積累。
3.做好個人的50+1000社群;50人群是自己接觸到的一些同等或向上的群體,是你的智囊團,給你啟發(fā)。
1000人群,是為自己付費過的,你去影響,幫助,賦能的群體。在你需要的時候會迸發(fā)意想不到的效果。
做好自己朋友圈的圈紅,群紅,多表達,多賦予,影響一批人,每個人都可以是超級個體。
4.小白做私域IP最直接的路徑——抄,有技術(shù)的抄!
不同于小時候開學前那一個晚上的奇跡,那是對大IP大博主的內(nèi)容進行咀嚼消化然后輸出,糅合個人觀點,變成你的看法。
你以為那些學歷,年紀比你小的晚輩哪里那么多高認知的觀點輸出,大部分是抄來的。
但是抄久了發(fā)久了,所有事情加了量都容易發(fā)生質(zhì)的改變。我身邊好幾個本地傳媒公司的老板抄,包括我在內(nèi)!
另外這里畫一個重點:表達有表達的紅利,行動有行動的紅利,紀錄是一種力量,是自己0-1的放大器!
人設立得又強,付費轉(zhuǎn)化嘎嘎猛,讓觀眾一步步見證你的”成神之路“
那朋友圈的內(nèi)容是不是一種表達,一種記錄!所以 ,你懂我說什么了吧!趕緊準備你的朋友圈劇本去吧~
這里我覺得自己沒啥資格去聊什么創(chuàng)業(yè)認知,商業(yè)模式啥的,更多是自己這一年以來對賺錢這件事的思考吧!
1,做非標產(chǎn)品,并且找非對稱回報的市場機會。
就是那種失敗了損失很低,成功了回報巨大,我從職場轉(zhuǎn)自營流量就是這樣。
大不了換份工作,那萬一成了呢?現(xiàn)在就是在這個萬一的時間線里面......
你如果說為什么一定創(chuàng)業(yè),那更多是內(nèi)心的不甘,整個交易鏈路,產(chǎn)銷環(huán)節(jié)都清晰知道并且掌握!
只有參與到利潤的管理和分配當中才能賺到錢,除了創(chuàng)業(yè)沒有其他快速參與高級分配的機會。
2,創(chuàng)業(yè)時期你的錢花在哪里,這個時候的資金是要花在刀刃上的。
而不是去搞一個豪華的辦公室弄一堆設備,而是將資金重點放在人才培養(yǎng),盈利模式迭代,項目引進上。
3,學會內(nèi)觀,一家公司能走多遠一定程度上看的是創(chuàng)始人。
遇到問題,不是項目不行,是你不行,學會習慣性的去思考——升維去看問題,看整體環(huán)境,篩選關(guān)鍵因素。
并且內(nèi)核要夠堅毅,這條路不好走,并且大多數(shù)人寄希望于明天。
除了你自己,不要把希望寄托在任何的人事物上,不需要什么都做,但是必須做到掌控全局。
那些常常說什么執(zhí)行力跟不上都是屁話,決定執(zhí)行力的只有兩個東西。
對完不成執(zhí)行目標的恐懼以及完成執(zhí)行目標的渴望,足夠想要,極致渴望!
4,付費意識
命運的齒輪在自己付費的那一刻加快了轉(zhuǎn)速,兄弟們知道我第一次付費的那一剎那嗎?
是一個1900+的社群。心痛的要死,我必須行動賺回來,這就是第一次付費時,我最原始的想法。
這更是自己破局的點,認識了同頻且互補的項目合伙人,他是一家公司總經(jīng)理,才有了后面的招商盤。
正常來說沒有社群作為媒介,不可能這么快匹配到合適自己的,也不會有機會見總經(jīng)理。
(在這里也特別感謝這個階段所有合作的各位好大哥,也認識到很多自我的不足,真心感謝!)
有的人會說這不是在勸被人割韭菜嗎?
事實就是,牛人的想法就是不斷增加生產(chǎn)資料,家庭條件不好的我,突破信息層的唯一途徑就是付費。
付費也是大多三四線城市傳媒公司老板的共性,把一線的打法學回來降維帶到自己所在的城市,為本地企業(yè)服務賦能。
付費學習,買大牛的經(jīng)驗和時間,付費社交,篩選和你同頻的人。
付費也注意,在剛剛開始的時候不要加那么多,經(jīng)歷觀望調(diào)研后下手,不然會造成信息冗長,遲滯你的行動,總想發(fā)現(xiàn)挖掘......
1.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理什么樣?
都是屁話,而且特別搞笑——我搜遍了全網(wǎng)某乎和度娘,告訴我們要堅持,要積極樂觀,要擁抱變化;
就像你男朋友告訴你,多喝熱水天冷了多穿衣一樣,我不知道要穿衣服嗎?我不知道喝熱水嗎?
現(xiàn)實就是,失敗是常態(tài),我也想積極樂觀,但是結(jié)果不允許;
自己實戰(zhàn)過來覺得最重要的心理特征之一我覺得就是不會畏懼混亂,不畏難。
情緒穩(wěn)定地剝絲抽繭,把混亂變?yōu)橛行?!這也是我覺得最核心的特質(zhì)。
2.遇到瓶頸時焦慮,迷茫,不知道如何自處?
這個是每個在這條路上走著的人都會遇到地問題,有一段時間我也很煩,感覺狀態(tài)特別低谷。
那種狀態(tài),就是有一種把控失衡的感覺,焦慮迷茫不知道該怎么辦的時候,自己總結(jié)了個辦法:
我的方法就是去面試,找各種各樣老板聊,聽他們的故事,這里有個小細節(jié)是什么呢,一定是去面試中高層(高級經(jīng)理和總監(jiān)左右)。
這種崗位至少是公司二把手二股東去面試你,他閱歷帶來的信息量才能對你原有的認知判斷有改變。
另外就是可以反問他,如果你遇到當下的現(xiàn)階段問題,老板會怎么處理。
可以交流你的瓶頸期,免費的咨詢,免費的雞湯能量這不是吸收到了嗎?收集信息和解決方案,回去再做處理和判斷。
改變現(xiàn)有的狀態(tài),不知道做什么的時候,就先做點什么,這句話感覺很微妙也很神奇。
3.賺錢不要有太多的道德感,大多時候,做一個道德高尚的好人是和有錢人是有沖突的,那是桎梏;
當然了也不是告訴的大家去做違法違背人性的事情,只是一定時候,要丟掉你心中的爛好人定位。
普通人創(chuàng)造財富,自己切實走過來的體會:
其一,職業(yè)角度,你從事的職業(yè)要能給你認知撕裂感,圈層撕裂感,互聯(lián)網(wǎng),金融,咨詢等等。
如果不做抖音,不做互聯(lián)網(wǎng),我是不知道,現(xiàn)在年輕人撬動財富的成本可以這么低,就是一臺手機,一臺電腦,幾千塊的學費
其二,大哥領(lǐng)路,“沒有慧根,就要會跟”。
這是我做流量賽道以來經(jīng)常出現(xiàn)的一句話,也感同深受,
跟著大哥看多了,財富到一定量級的人也就那樣,大哥哪里來?繼續(xù)往下看!
其三,開欲,自強,足夠想要!賺到錢第一件事取悅自己,打開欲望,去旅游,去消費。
去住幾千上萬一晚的酒店,一次性給自己消費10萬以上甚至更高,領(lǐng)略了一覽眾山就不會再覬覦半山腰的風光。
其四,經(jīng)歷地獄時刻,精神世界更加堅定。
失業(yè),大病,離婚,背叛,意外;對自己造成精神沖擊的就是父親21年的那場生病,接連的兩場手術(shù)。
一場11個小時,一場8個小時,覺得世界都黯淡下來,特別害怕因為錢失去些重要的人或事。
自那以后,開始提升自己的專業(yè)水平,不斷挖掘優(yōu)質(zhì)的信息,拼命向上感覺命運的此輪就開始轉(zhuǎn)了......
4.人情世故,好禮往來,運作你的運氣,改變獨屬于你的風水。
做流量以來發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:那些車里常備煙酒的人,大多能吃飽飯!
送禮,請客吃飯,付費學習,是三件我認為不會虧的投資。
風水哪里調(diào)整,運氣怎么來運作,說白了像極了小時候我們玩的rpg游戲,接觸某個人物,他給了某項任務,完成以后得到獎勵;
其實,都是和人相關(guān),運作和調(diào)整的都是你身邊的人,如果你身邊都是帶著你搞錢的,運氣會差嗎?
當然,向上接觸需要東西往來,社會系統(tǒng)本質(zhì)是利益往來,細品。
最后感謝圈友@劉掌柜的分享,大家如果對“草根創(chuàng)業(yè)”相關(guān)感興趣,想鏈接大佬交流。
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