采編：互聯(lián)網(wǎng)的一些事（imyixieshi）
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身價超4000億！
當(dāng)了半小時首富，力壓馬云、馬化騰
今天，作為“大自然搬運(yùn)工“”的農(nóng)夫山泉掛牌上市，按發(fā)行價21.5港元計算，公司總市值為2556億港元。
9月8日上午，農(nóng)夫山泉港股上市首日高開85.12%，開盤價報39.8港元。截至10：20分，總市值已突破4000億港元。
農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒持股84.4%，再加上其持有萬泰生物的股份，鐘睒睒個人身家一度超4000億，成為中國新首富。
半小時后，股價下跌，鐘睒睒又被馬化騰略微反超。截至收盤，農(nóng)夫山泉首日漲幅為53.95%。
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曾經(jīng)的泥瓦匠，今天的商業(yè)狂人
鐘睒睒，浙江諸暨人，1954年出生。
他是人們口中百億隱形富豪，曾做過泥水匠，做過記者；
他是農(nóng)夫山泉、養(yǎng)生堂背后低調(diào)孤傲的浙江商人；
他是中國企業(yè)家中最會“玩廣告”的賣水大鱷；
他就是鐘睒睒，現(xiàn)任農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長兼總經(jīng)理、養(yǎng)生堂有限公司董事長，人們喜歡稱他為“獨(dú)狼”。
1993年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，打響了養(yǎng)生堂龜鱉丸、朵而膠囊等品牌。
1996年在杭州投資創(chuàng)立農(nóng)夫山泉股份有限公司，打造出農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫等國內(nèi)知名飲料品牌。
2001年，鐘睒睒把公司名改制為農(nóng)夫山泉股份有限公司。
此后“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜” 、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語，響徹大江南北。
天眼查信息顯示，目前鐘睒睒實(shí)際控制的企業(yè)有117 家，擔(dān)任法定代表人的有93家企業(yè)?？梢哉f，鐘睒睒已經(jīng)構(gòu)建了一個龐大的商業(yè)帝國。
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最平淡的水卻是最賺錢的
可能誰也沒想到，有一天中國的首富竟然是一個賣水的。
農(nóng)夫山泉成立于1996年9月，是國內(nèi)包裝水及飲料行業(yè)的龍頭。經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司在品牌文化建設(shè)上表現(xiàn)突出，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們只是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語已經(jīng)深入人心。
很多人也就懷疑，2塊錢一瓶的礦泉水，真就那么賺錢嗎？
必須承認(rèn)，賣水還真就十分賺錢，不然不會引來全球巨頭的趨之若鶩。公開資料顯示，全球食品飲料巨頭百事在1994年就開創(chuàng)了Aquafina瓶裝水品牌；可口可樂在1999年進(jìn)軍瓶裝水市場；以生產(chǎn)固體飲料為長的雀巢也在1998年開發(fā)了雀巢優(yōu)活瓶裝水品牌，目前已經(jīng)賣到了全球超過50個國家或地區(qū)。
此前農(nóng)夫山泉的招股書顯示，公司的大類產(chǎn)品毛利率可謂是出奇的高，尤其是包裝飲用水產(chǎn)品，更是高達(dá)60.2%。此外，茶飲料和功能飲料的毛利率也超過50%，分別為59.7%和50.9%。綜合來看，農(nóng)夫山泉2019年的毛利率高達(dá)55.4%。
正是如此，農(nóng)夫山泉近年的業(yè)績也十分亮眼。招股書顯示，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉分別實(shí)現(xiàn)凈利潤33.86億元、36.12億元和49.54億元，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入174.91億元、204.75億元和240.21億元。
賣水到底有多賺錢？
毫不夸張地說，作為一家飲品公司，農(nóng)夫山泉的賺錢能力超乎想象。
農(nóng)夫山泉招股書顯示，2017年、2018年及2019年，農(nóng)夫山泉的營收分別為174.91億元，204.75億元及240.21億元，2018、2019年的收益同比增速分別為17.1%、17.3%。同期內(nèi)，農(nóng)夫山泉經(jīng)調(diào)整后的年內(nèi)凈利潤分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。
根據(jù)弗若斯沙利文報告，農(nóng)夫山泉這一營收增速高于同期中國軟飲料行業(yè)5.0%及6.6%的增速以及全球軟飲料行業(yè)2.7%及3.4%的增速。除此之外，農(nóng)夫山泉還是中國軟飲料行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。
農(nóng)夫山泉不只有農(nóng)夫山泉礦泉水。
很多人都耳熟能詳?shù)娘嬈菲放破鋵?shí)都是農(nóng)夫山泉旗下的業(yè)務(wù)線。包括茶飲料東方樹葉、功能飲料“尖叫”、果汁飲料維他命水、農(nóng)夫果園、水溶CIOO、NFC等。
不過，單是包裝飲用水這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就為農(nóng)夫山泉貢獻(xiàn)了五成以上的營收，并且營收比例仍在提升。招股書顯示，2017年、2018年及2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的收入分別為101.2億元、117.8億元與143.46億元，占總營收比例為57.9%、57.5%與59.7%。
同時期內(nèi)，茶飲料產(chǎn)品的營收占比排名第二，分別為14.8%、14.8%與13.1%；功能飲料產(chǎn)品、果汁飲料產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的營收占比分別位列第三、第四、第五名。在招股書中，農(nóng)夫山泉對于其他產(chǎn)品的解釋是咖啡飲料、蘇打水飲料、植物酸奶等不同品類。
在毛利率方面，農(nóng)夫山泉包裝飲用水依舊遙遙領(lǐng)先。2017年-2019年，該產(chǎn)品的毛利率分別為60.5%、56.5%與60.2%。這意味著，以每瓶礦泉水2元的單價計算，農(nóng)夫山泉一瓶礦泉水毛利達(dá)1.2元。
與此同時，在國內(nèi)包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉的市場規(guī)模也為行業(yè)第一。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2019年零售額計算，國內(nèi)包裝飲用水前五名參與者合共占56.2%的市場份額，市場相對集中。其中，排名第一的農(nóng)夫山泉比行業(yè)第二名的參與者領(lǐng)先達(dá)1.5倍。
除了上述飲品外，近年來，農(nóng)夫山泉也在不斷開發(fā)擴(kuò)張品牌的產(chǎn)品品類。根據(jù)招股書，農(nóng)夫山泉亦銷售農(nóng)產(chǎn)品，包括17.5度鮮橙、17.5度水果及大米等。
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你以為它在賣水，其實(shí)它是賣瓶子
農(nóng)夫山泉的財報顯示，2019年農(nóng)夫山泉的收益高達(dá)240億元。占總收入近六成的包裝飲用水，毛利率更是高達(dá)60.2%。
雖然賣水是門賺錢的生意，但“水”本身并不值錢。
水作為一種無形資產(chǎn)，攤到每一瓶水身上，成本幾乎可以忽略不計。即使礦泉水相對稀缺，對于這些拿到采礦許可證的企業(yè)來說，除了初期的進(jìn)入成本和必須繳納的礦產(chǎn)資源稅外，在允許的范圍內(nèi)進(jìn)行最大限度地開采，水的成本幾乎可以忽略不計。
根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書顯示，“2019年糖、果汁和水等的成本只占到總營收的4.7%?！别埵侨绱耍榻B原材料成本明細(xì)時，招股書也只提到了“糖和果汁等”，并沒有提及“水”。水的成本之低可見一斑。
農(nóng)夫山泉的財報顯示，2019年占農(nóng)夫山泉總收入近六成的包裝飲用水，毛利率高達(dá)60.2%。
在農(nóng)夫山泉的銷售成本中，原材料和包裝材料占的比重最大。以2019年為例，農(nóng)夫山泉的原材料包括用于生產(chǎn)產(chǎn)品瓶身的PET，以及糖、果汁等，不過，單PET就占了銷售成本的31.6%；包括紙箱、標(biāo)簽、收縮膜在內(nèi)等包裝材料，占了銷售成本的31.5%。
在瓶裝水行業(yè)中，所有包裝材料總計占據(jù)銷售成本的63.1%。顯然，包裝材料比水本身要貴的多。
假設(shè)一瓶農(nóng)夫山泉出廠價為1塊錢，按照60.2%的毛利率計算，一瓶農(nóng)夫山泉可以獲得6角的毛利潤，成本則只有4角。
剔除生產(chǎn)其他飲料的糖、果汁等成本后，制造瓶子用到的PET材料以及紙箱、標(biāo)簽及收縮膜等包裝材料占總收益的28.2%。也即4角的成本里，有2角8分都花在瓶子原料和包裝上。
所以，農(nóng)夫山泉的成本主要來自瓶子，你拿到手里的一瓶兩塊錢的農(nóng)夫山泉，作為主角的“水”本身的成本可能不到1分錢。
你以為它在賣水，實(shí)際上它是賣瓶子！
完
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