都說(shuō)現(xiàn)在服裝店難做，可是還有人賣(mài)衣服的時(shí)候傻傻地只會(huì)賣(mài)單件？
社長(zhǎng)聽(tīng)了都覺(jué)得不可思議！好不容易開(kāi)了一單，讓顧客多買(mǎi)幾件連帶不好嗎？
只賣(mài)單件的話，讓顧客買(mǎi)回去怎么搭？顧客在家不會(huì)搭，穿不出效果，衣服閑置了，下次就不來(lái)你家買(mǎi)了。
真心希望實(shí)體店在店里多做搭配陳列，別傻傻地只會(huì)賣(mài)單件了。
搭配，就是對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)想象，對(duì)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景展開(kāi)想象。
時(shí)髦不在于衣服本身，而在于搭配帶來(lái)的效果。
現(xiàn)在大街上同樣的衣服太多了，同款衣服可以在不同的店鋪中多次出現(xiàn)，商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，搭配是解決商品同質(zhì)化最有效的方法之一。
從顧客的角度來(lái)看，他買(mǎi)衣服買(mǎi)的是解決方案，他不想買(mǎi)單件，他想買(mǎi)連帶。要從顧客的角度去做陳列，替顧客解決問(wèn)題。
從門(mén)店的角度來(lái)看，搭配陳列有利于連帶銷(xiāo)售，銷(xiāo)售效率高、效果好。
搭配著賣(mài)，店鋪銷(xiāo)量提升的同時(shí)，還能解決顧客的問(wèn)題，吸引回頭客。連帶銷(xiāo)售做得好，業(yè)績(jī)蹭蹭蹭往上漲。
搭配陳列是肯定要做的，但我們?cè)趺醋瞿兀?/span>
不能一股腦的直接拿起衣服就搭，在做搭配陳列之前，要先規(guī)劃好，搞清楚你要賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)？
01. 對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)想象
產(chǎn)品是搭配的主體，所以在做搭配之前，要先分析產(chǎn)品。
首先要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，清楚并記住產(chǎn)品的款式、版型、風(fēng)格、設(shè)計(jì)特點(diǎn)等，然后再挖掘“一衣多搭”的可能性，一件衣服可以通過(guò)不同的搭配展現(xiàn)不一樣的風(fēng)格效果。
在搭配之前先搞清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，才能根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做出最好的搭配方案，通過(guò)搭配的方式來(lái)展示產(chǎn)品更多的可能性。
不了解產(chǎn)品怎么做搭配，怎么賣(mài)貨呢？
在熟悉了產(chǎn)品之后，就要針對(duì)產(chǎn)品適合的人群做出判斷，這個(gè)“適合的人群”就是核心消費(fèi)群體，是主要的消費(fèi)對(duì)象。
02. 對(duì)核心消費(fèi)群畫(huà)像展開(kāi)想象
我們先來(lái)搞清楚核心消費(fèi)群畫(huà)像是什么？
核心消費(fèi)群畫(huà)像，即用戶畫(huà)像，是確定目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)者需求、銷(xiāo)售方向的一種工具。
對(duì)核心消費(fèi)群畫(huà)像展開(kāi)想象，就是確定目標(biāo)消費(fèi)群體的人群屬性、年齡、消費(fèi)水平、消費(fèi)方向，看他們需要什么、喜好什么、厭惡什么，投其所好地賣(mài)貨。
身份的背后就是需求，了解身份就是了解需求。
我們可以通過(guò)建立用戶檔案的方式，記錄店鋪目標(biāo)消費(fèi)群的身份，做好數(shù)據(jù)收集和分析。
7-11就是一個(gè)善于做數(shù)據(jù)收集和分析的品牌，他們會(huì)收集店鋪所在位置的數(shù)據(jù)，確定店鋪周?chē)繕?biāo)消費(fèi)人群是上班族還是居民，更需要生活用品，還是即食的三明治、飯團(tuán)。
在結(jié)賬時(shí)，7-11的收銀員會(huì)輸入消費(fèi)者的年齡性別等信息，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后再滿足周?chē)M(fèi)人群的需求。
03. 對(duì)核心消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景展開(kāi)想象
對(duì)核心消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景展開(kāi)想象，挖掘核心消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景，判斷他們需要哪些場(chǎng)合著裝。
假如品牌的核心消費(fèi)群體是25-35歲的都市白領(lǐng)，就可以聯(lián)系到他們?nèi)粘５纳顖?chǎng)景有上班、周末聚會(huì)、約會(huì)、出游等。
了解生活場(chǎng)景之后，就可以挖掘顧客隱藏的需求，有針對(duì)性地做搭配規(guī)劃。
不挖掘場(chǎng)景就難以發(fā)現(xiàn)其隱性需求，難以實(shí)現(xiàn)連帶購(gòu)買(mǎi)。
完成了搭配規(guī)劃之后，接下來(lái)就是實(shí)操的問(wèn)題了，社長(zhǎng)特地給大家準(zhǔn)備了一些成套搭配的干貨技巧，一起學(xué)起來(lái)吧！
01. 色彩、材質(zhì)呼應(yīng)
服裝搭配注重“整體感”，要讓整套搭配看上去是一個(gè)整體，就要注重搭配上的呼應(yīng)。
上衣和包包顏色呼應(yīng) 褲裝和包包顏色呼應(yīng)
一般來(lái)說(shuō)，全身搭配的顏色不超過(guò)3種時(shí)，整體感更強(qiáng)。
采用上衣和鞋子顏色呼應(yīng)，帽子、絲巾、包包等上半身配飾的顏色和服裝、鞋子呼應(yīng)，顏色呼應(yīng)后整體感更強(qiáng)。
除了顏色上的呼應(yīng)，材質(zhì)的呼應(yīng)也可以使用上述辦法，還可以使用上衣和下裝材質(zhì)呼應(yīng)的辦法。
02. 比例協(xié)調(diào)
比例協(xié)調(diào)的搭配會(huì)讓人在穿著時(shí)看起來(lái)更高更瘦，實(shí)際操作中可以采用上短下長(zhǎng)，上長(zhǎng)下短的整體比例。
盡量選擇的上下裝比例是二八、三七、四六，這樣看上去會(huì)更顯高顯腿長(zhǎng)，顯得身材比例更好。
03. 疊穿搭配
最近這兩年非常流行疊穿搭配，疊穿會(huì)使整體的層次感更強(qiáng)，也會(huì)讓人看上去更精致、有調(diào)性。
04. 加入鞋包、配飾
只用服裝搭配難免會(huì)有點(diǎn)單調(diào)，增加了鞋包配飾之后精致感和整體感更強(qiáng)。
而且服裝 鞋包 配飾，等于直接把顧客的全身上下都直接包辦了，這一身就可以直接穿著出門(mén)了。
在長(zhǎng)沙就有一家名為“溪上”的服裝店，店主直接在試衣鏡旁邊設(shè)置了一面飾品墻，顧客試完衣服出來(lái)就能自然地拿起飾品搭配。
這不僅僅解決了顧客的搭配問(wèn)題，還直接讓門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升一大截。
05. 價(jià)格合理
雖然有那些“不差錢(qián)”的顧客，但大部分的顧客還是比較在意價(jià)格和性價(jià)比的。
所以我們?cè)趯?shí)際操作進(jìn)行產(chǎn)品搭配時(shí)，要注意整體的價(jià)格比例。
一般來(lái)說(shuō)，可以采用外套貴，內(nèi)搭便宜，下裝中等價(jià)格的搭配結(jié)構(gòu)，使整體的價(jià)格更合理。
06. 以場(chǎng)景為主題搭配
在搭配時(shí)，可以選擇一些場(chǎng)景作為主題來(lái)搭配，比如：休閑裝、聚會(huì)裝、通勤裝、約會(huì)裝等等。
提供主題搭配，可以更直接地解決顧客的需求，實(shí)穿性更強(qiáng)。
Ξ
現(xiàn)在商品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，滿大街的衣服都差不多，顧客不但不知道怎么選，也不知道怎么搭。
搭配陳列的背后，是給顧客提供解決方案，解決他們的日常穿搭問(wèn)題。
做好搭配陳列，在解決顧客問(wèn)題的同時(shí)，還能積累更多忠實(shí)顧客，提高店鋪連單率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲，簡(jiǎn)直雙贏呀！
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