“如果未繳的保費(fèi)用在新產(chǎn)品上，足以全面達(dá)到或超過(guò)原有保障方案，那么就值得考慮買(mǎi)一份新的更好的組合，過(guò)了觀察期后把原來(lái)的退掉。退保拿回現(xiàn)金價(jià)值，跟到期返還的足額保費(fèi)間，考慮通脹之后，可能損失很少?！?/p>
為什么保險(xiǎn)公司也會(huì)樂(lè)得看到這樣的結(jié)果呢？
因?yàn)橐环荼螌?duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，既是持續(xù)的收入，也是預(yù)期的負(fù)債。提前退保，不管是避免了理賠的保額負(fù)債，還是避免了滿(mǎn)期的履約負(fù)債，都只用當(dāng)前的現(xiàn)金價(jià)值獲得了落袋為安，鎖定了盈利。如果客戶(hù)新加的保障還在同間保險(xiǎn)公司，那么肥水未流外人田。而保險(xiǎn)公司自己有產(chǎn)品可以完美替代的時(shí)候，更應(yīng)該第一時(shí)間主動(dòng)為客戶(hù)著想、著急、著力。否則。。。
面對(duì)退保的損失，我自己的態(tài)度是：有所得有所棄。
前段時(shí)間有個(gè)熱門(mén)事件結(jié)局是“找了一家專(zhuān)門(mén)退保的公司……”，大概是以一定中介費(fèi)的代價(jià)，獲得了全額的退費(fèi)，損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于保費(fèi)減去現(xiàn)金價(jià)值的差價(jià)。我知道的也晚了，我自己的兩份滿(mǎn)期返還型意外險(xiǎn)都已經(jīng)退保拿回現(xiàn)金價(jià)值了。但我自己是主張要有點(diǎn)契約精神，當(dāng)年興高采烈投保、鄭重其事簽字，歡天喜地放過(guò)了猶豫期反悔的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在自己明白過(guò)來(lái)晚了，大家都承擔(dān)自己決定的后果，這社會(huì)才能勝過(guò)原地踏步。
另外，保險(xiǎn)體系中存在“后門(mén)”、“特殊通道”，恰恰說(shuō)明了這個(gè)行當(dāng)?shù)陌堤庯L(fēng)險(xiǎn)——有沒(méi)有用虛假保單騙取保費(fèi)的，在需要理賠時(shí)才經(jīng)由“保留權(quán)限”補(bǔ)出真保單，日期虛開(kāi)以讓補(bǔ)開(kāi)保單生效——至少是有過(guò)吧，我希望這樣的事情不會(huì)再發(fā)生。
還有，用新單取代舊單的時(shí)候，對(duì)于健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)，要確保新單過(guò)觀察期以后再退舊單。
最后，希望將來(lái)的客戶(hù)都能碰到至少懂我用心的同行，投保的時(shí)候就通透，充分理解、適度投保正確的方案組合，清醒透徹買(mǎi)，責(zé)任權(quán)限牢記，就算將來(lái)遇到更好的產(chǎn)品、要取代今天的選擇，也歡迎而不悔恨，少失望、少損失。
同行更要努力，打造青春美貌和人脈外，更過(guò)硬、恒久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給客戶(hù)發(fā)揮補(bǔ)償業(yè)務(wù)的核心價(jià)值和潛力，為自己換來(lái)更好的明天和一輩子的尊重。
聯(lián)系客服
