先上圖

這個是“悟空問答”上的一個人提的問題，挺有意思。

我們不去分析他說的這個產(chǎn)品的性價比如何，簡單的分析以下價格問題。

一.保險可以討價還價嗎？

保險分為財產(chǎn)險和人身保險，人身險在銷售時又分為團體險和非團體險。我們平時說的買保險，屬于人身保險的非團體險，也就是以個人名義購買、個人付款的保險。

財產(chǎn)險很多可以討價還價（車險除外），團體險很多時候也可以討價還價，而以個人名義購買的個人人身保險，一般是不可以討價還價的。

個人觀點：靠返傭來吸引客戶簽單的壽險業(yè)務(wù)員，不靠譜。

為啥特指壽險業(yè)務(wù)員呢？因為電話車險把車險市場搞的烏七八糟，現(xiàn)在買車險在很多地方返傭好像已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，于是有些人認為壽險業(yè)可以返傭。

國內(nèi)對這個問題管的比較松，在香港，賣保險返傭是違法的，已經(jīng)有很多人因此被判刑了。

為啥說返傭的業(yè)務(wù)員不靠譜呢？

靠譜業(yè)務(wù)員是靠專業(yè)工作的，能占在客戶的立場上幫客戶設(shè)計適合客戶的性價比最高的保險方案，這是對客戶最大的利益。不靠譜的業(yè)務(wù)員因為不能靠專業(yè)服務(wù)客戶，靠返傭來忽悠客戶簽單，最終利益受損的，還是客戶自己，為了返傭而去簽單的人，很容易占小便宜吃大虧。
業(yè)務(wù)員是靠傭金生活的，把傭金返給客戶，業(yè)務(wù)員收入過低或者沒有收入，可能在做不久，不能更好的服務(wù)客戶。

市場上保險公司有很多，保險產(chǎn)品也很多，如果想獲得性價比比較高的保險方案，只能在找到靠譜的代理人的前提下，貨比三家。

同樣的保障范圍，不同公司的產(chǎn)品價格相差三分之一都是有可能的，貨比三家，可以得到更大的利益。

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