導(dǎo)讀：
社交電商可以理解為社會(huì)電子商務(wù),從2016年起，社交電商就被吵的如此火熱,在微信這個(gè)生態(tài)里,以用戶社交關(guān)系鏈接的銷售模式,其核心優(yōu)勢(shì)是利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體工具，使商家和用戶之間快速拉近關(guān)系，通過(guò)種草的模式，將商品銷售出去。
或者通過(guò)個(gè)人品牌的影響力，將商品銷售出去為目的，打破原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，從拉新到轉(zhuǎn)化變現(xiàn)發(fā)生質(zhì)的變化。
社交電商最大的特點(diǎn)就是，重社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，以粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)注，社交工具的溝通，自媒體內(nèi)容的分享，或者視頻媒體的傳播，社群的裂變等，以互動(dòng)為核心，多維度流量聚合形成的社交新零售模式。
微商
社交電商
人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。社交電商的模式，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，解決的商家入駐，推廣，轉(zhuǎn)化，流量，大投資的問(wèn)題，相對(duì)于微商來(lái)講，解決了微商囤貨，壓貨的問(wèn)題，還有就是微商單一產(chǎn)品的問(wèn)題，而社交電商平臺(tái)，SKU比較多，只需要開(kāi)通會(huì)員，即可操作。
社交電商對(duì)微商的沖擊，1.微商品單一，微商產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較單一，復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題難以解決，如果你代理一個(gè)產(chǎn)品，總不能自己一直售賣一個(gè)產(chǎn)品吧，你的社交圈，朋友圈，總不能一直購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，復(fù)購(gòu)會(huì)影響銷售。
2.亂價(jià)，市場(chǎng)難以管控，微商的代理模式過(guò)于復(fù)雜，甚至垂直多余五六級(jí)，如果品牌發(fā)展的夠大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，單一品牌的微商市場(chǎng)管控很難。
3.建立信任難，因?yàn)楹枚嗳硕急桓鞣N的品牌洗腦洗壞了，比如各種的成交套路，當(dāng)然也有被騙的、有不靠譜的，所以這個(gè)時(shí)代建立信任比以前相對(duì)更難一些。
4.信息迭代快，微商做銷售的方法和套路更新得太快了，既然太快了，通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一個(gè)跟時(shí)代無(wú)關(guān)的方法，而這套方法主要是根據(jù)人性來(lái)設(shè)計(jì)的，如果你進(jìn)入太晚，基本上賺不到錢(qián)。
社交電商的特點(diǎn)
1.自用返利在社交電商領(lǐng)域，人人都可以參與到商品的利潤(rùn)分配當(dāng)中來(lái)。舉例：如果你要買(mǎi)一個(gè)剃須刀，138元，商家賺30元，在PC時(shí)代，這30元的利潤(rùn)是跟你沒(méi)有關(guān)系的，而在社交電商的時(shí)代，你只需要開(kāi)通一個(gè)社交電商平臺(tái)的會(huì)員，這30元，你就是可以享受到返利，可以拿到商品的10-30%的返傭，自用省錢(qián)。
2.分享賺錢(qián)，我們之前在天貓和京東購(gòu)物的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)商品很不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候朋友也要來(lái)買(mǎi)，你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的事情？這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你把商品鏈接分享給你的朋友的時(shí)候，通過(guò)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，你是賺不到任何錢(qián)的。
而在社交電商領(lǐng)域，只要你分享就能有錢(qián)賺，賺多少呢，通常是商品利潤(rùn)的10-30%，好比一個(gè)剃須刀，你是賺了12元。
3.無(wú)法拒絕的價(jià)格，社交電商平臺(tái)最大的特點(diǎn)，就是商品的價(jià)格比較便宜，你可能會(huì)說(shuō)，淘寶，京東已經(jīng)比原來(lái)的實(shí)體店便宜很多了，這產(chǎn)品還能在便宜嗎？當(dāng)然可以。傳統(tǒng)電商平臺(tái)看起來(lái)產(chǎn)品比較多，但是實(shí)際上大部分的商品同質(zhì)化比較多。
而社交電商的銷售分配制度，甄選優(yōu)質(zhì)的SKU，是平臺(tái)的魅力，也是傳統(tǒng)電商平臺(tái)無(wú)法超越的，同時(shí)，社交電商是基于社交銷售，沒(méi)有任何廣告費(fèi)，這樣商品銷售價(jià)格就會(huì)更低一點(diǎn)，社交電商還是拿一手貨源，省去中間層層代理費(fèi)用。
個(gè)人做
社交電商的好處
1.購(gòu)物
A：因?yàn)楣S采用F2C，工廠產(chǎn)品直接到消費(fèi)者，沒(méi)有了中間環(huán)節(jié)，所以消費(fèi)者以出廠價(jià)格買(mǎi)到好產(chǎn)品，所以可以終身享受“超品質(zhì)、低價(jià)位”物美價(jià)廉的消費(fèi)。
B：只是換個(gè)地方消費(fèi)(網(wǎng)上超市或工廠的電子商城)就可以比之前更省錢(qián);能為消費(fèi)省下60-80%費(fèi)用開(kāi)支。把中間代理的層層流通成本和利潤(rùn)讓利給我們消費(fèi)者。
C：消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品：因?yàn)槭枪S直接到了我們消費(fèi)者的手中，沒(méi)有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié)，就不會(huì)出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。
D、足不出戶就可以買(mǎi)得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒(méi)有太多的時(shí)間去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。
2.創(chuàng)業(yè)
A：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：只需一次性消費(fèi)一定額度的產(chǎn)品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢(qián)就可以有機(jī)會(huì)參與廠家的利潤(rùn)分配，通俗來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)的同時(shí)就有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，這就是全新的“消費(fèi)創(chuàng)業(yè)”。
B、低門(mén)檻、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)較高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)，就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
C、對(duì)于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀，這樣的低門(mén)檻、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、較高回報(bào)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)型來(lái)說(shuō)，能給很多青年人一次較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)。也能為國(guó)家解決不少就業(yè)問(wèn)題。因此也是國(guó)家大力支持和鼓勵(lì)的行業(yè)!
如何做好社交電商
任何的生意，都是需要長(zhǎng)期的積累，如果你個(gè)人要做社交電商，那么就要投入精力，一份精力才能帶來(lái)一份收入，做社交電商，首先你要學(xué)會(huì)打造自己的個(gè)人品牌。
賺錢(qián)有兩種模式：
面向代理：通過(guò)教代理賺錢(qián)來(lái)賺錢(qián)。面向用戶：通過(guò)給終端用戶帶來(lái)價(jià)值來(lái)賺錢(qián)，如果要教代理賺錢(qián)，那就要把自己打造成賺錢(qián)專家。如果想賺終端用戶的錢(qián)，那就要把自己打造成某類產(chǎn)品的專家。
混社群
做個(gè)人品牌
混社群，那肯定是想進(jìn)圈子，想多結(jié)交一些人脈，有了人脈，你才有流量，才有用戶，而且混社群，在社群里面還能學(xué)習(xí)很多跨學(xué)科的東西，同時(shí)，還可以在別人的社群，打造屬于自己的個(gè)人品牌，這個(gè)別人更容易記住你，這樣，最后你才可以推薦自己的商品，或者打廣告。
做自己的社群
建立自己的流量池，是做社交電商必備的一個(gè)步驟，無(wú)論是混社群，還是加人，最后的目的都是通過(guò)弱關(guān)系，建立自己的強(qiáng)關(guān)系，然后把強(qiáng)關(guān)系的朋友倒流到自己的社群，通過(guò)社群篩選自己共同價(jià)值觀的人，和你一起做，這樣才能做大。
如何選擇
社交電商平臺(tái)
我們都知道社交電商平臺(tái)目前市場(chǎng)上非常的多，那么如何選擇社交電商平臺(tái)，智遠(yuǎn)在這里給一些建議。
1.看投資背景
投資背景對(duì)于一個(gè)平臺(tái)非常的重要，在選擇的時(shí)間，一定要看好投資背景，如果這個(gè)平臺(tái)，都沒(méi)人投資，那么估計(jì)平臺(tái)也不會(huì)做太久。比較社交電商平臺(tái)也算是新消費(fèi)的重資產(chǎn)。
2.供應(yīng)鏈實(shí)力
如果一個(gè)平臺(tái)，每天只賣幾個(gè)商品，我也建議你慎重選擇，供應(yīng)鏈沒(méi)有實(shí)力，你是賺不到錢(qián)的，推來(lái)推去，就那幾個(gè)商品，怎么做也做不大，除非他在一個(gè)垂直領(lǐng)域深耕，做垂直領(lǐng)域類目。
3.市場(chǎng)扶持
這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)扶持，品牌曝光力度不夠，你去推廣肯定非常的累，因?yàn)楸硶?shū)不強(qiáng)，跟別人解釋都要解釋半天，難以建立信任，同時(shí)如果給的扶持不夠，東西再貴，很難吸引新的朋友。
4.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
是否有定期的商品活動(dòng)，推廣活動(dòng)，線下組織活動(dòng)，是考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重要的支撐，如果一個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就幾個(gè)人，那么估計(jì)一些玩法營(yíng)銷也跟不上，這樣你在選擇的時(shí)候也會(huì)很吃力。
5.最好是新平臺(tái)
我在這里建議你選擇一個(gè)新成立不久的半恬倉(cāng)平臺(tái)，因?yàn)槿绻粋€(gè)平臺(tái)已經(jīng)做了三年，你在加入，基本也是賺不到錢(qián)了，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)加入。你在去推廣，周邊朋友都在做，也難以推廣，新的平臺(tái)不一樣，新的平臺(tái)，市場(chǎng)紅利較大。
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