11個(gè)月，幫私募基金客戶(hù)賺到超過(guò)2個(gè)億人民幣、投資回報(bào)率高達(dá)82%，這樣的私募基金代理人誰(shuí)不愛(ài)？

這個(gè)深受投資者喜歡的商業(yè)奇才，叫丁元英。

他是《天道》這部電視劇的男主角，被譽(yù)為“現(xiàn)代商業(yè)版的諸葛亮”。

除了運(yùn)作私募基金幫投資人賺到超過(guò)2個(gè)億，他在A股市場(chǎng)也通過(guò)運(yùn)作，幫投資人賺了幾個(gè)億。

不過(guò)，這些都還不足以完全體現(xiàn)丁元英的商業(yè)智慧。

他在貧困的王廟村畫(huà)了一個(gè)圓，從此開(kāi)啟了一段扶貧奇跡，這淋漓盡致地體現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。

王廟村，一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎、村民窮得褲袋叮當(dāng)響的小地方。

村民看不到出路，村里的很多婦女信耶穌，指望上帝救她們，可惜上帝一直沒(méi)對(duì)她們伸出援助之手。

但是，自從村里來(lái)了丁元英，王廟村的命運(yùn)就改變了。

為什么丁元英就能幫王廟村脫貧呢？

因?yàn)樽鳛槟缓筌妿煹乃袘?zhàn)略思維。

那他具體是如何運(yùn)用戰(zhàn)略思維，幫助王廟村脫貧的呢？

不得不說(shuō)，王廟村的村民確實(shí)沒(méi)怎么見(jiàn)識(shí)過(guò)世面。

這表現(xiàn)在他們不了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不知道自己有什么可以拿到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。

幸好丁元英幫他們找到了，那就是“忍人所不忍，能人所不能”。

正如他所說(shuō)：

“忍是一條線，能是一條線。兩者的間距，就是生存機(jī)會(huì)。市場(chǎng)的生存競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，勝負(fù)往往就在毫厘之間，兩敗俱傷你比他多一口氣，你就是贏家?！?/p>

對(duì)從小就忍受餓肚子、經(jīng)常要喝西北風(fēng)的王廟村村民來(lái)說(shuō)，忍不是難事，但他們要怎么做才能變成能人呢？

丁元英為了挖掘他們的才能而采用的戰(zhàn)略，和《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》這本書(shū)里的做法如出一轍：

1、調(diào)查分析

首先，丁元英是一個(gè)音響發(fā)燒友。而拯救王廟村的2個(gè)發(fā)起人葉曉明、馮世杰，也是音響發(fā)燒友。

被邀請(qǐng)出山、致力幫助王廟村脫貧后，丁元英通過(guò)和葉曉明、馮世杰聊，確認(rèn)了他們2個(gè)都想在王廟村生產(chǎn)音響的意向。

為了促成這件事，丁元英親自去王廟村做了實(shí)地調(diào)查分析。

到了王廟村，他和本村的馮世杰邊聊邊沿著村子走動(dòng)。

在走動(dòng)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)這條村的路面坑洼不平、電線東拉西扯，都是破舊的老房子。

村里大概有100多戶(hù)人家，有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的是周?chē)?guó)正、吳志明、李鐵軍和村東頭的劉大爺。

村里的部分男人娶不起媳婦，孩子上不起學(xué)，更令他吃驚的是，有些人居然窮到連1年4塊錢(qián)水電費(fèi)都交不起。

對(duì)王廟村的地形村貌、人口狀況和經(jīng)濟(jì)狀況有了一個(gè)初步的了解后，丁元英再通過(guò)相關(guān)的雜志、廣告、網(wǎng)站和馮世杰他們提供的資料等所有可能的渠道，去了解音響行業(yè)的狀況。

通過(guò)分析、研究各種信息，他制定了針對(duì)王廟村經(jīng)濟(jì)的商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。

2、揚(yáng)長(zhǎng)避短

丁元英制定的商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，充分體現(xiàn)了他揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略思維。

他深知王廟村有種種局限，和現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式硬碰硬是必死無(wú)疑的，唯有錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)才有活路。

為此，丁元英總結(jié)出王廟村要生產(chǎn)的產(chǎn)品需滿(mǎn)足以下4個(gè)特點(diǎn)：

（1）  面向高消費(fèi)階層的高品質(zhì)產(chǎn)品，社會(huì)總需求有量，不足以承載現(xiàn)代化工業(yè)流水線，達(dá)不到盈利的最低批量生產(chǎn)基數(shù)。

（2）  勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，一般的投資規(guī)模無(wú)法形成工業(yè)流水線生產(chǎn)。

（3）  是比較容易掌握和傳授的技術(shù)，是人都能干。

不是和人家比技術(shù)，是比工夫，比勞動(dòng)力資源和勞動(dòng)力成本。

（4）  是可以分解加工的產(chǎn)品。每個(gè)農(nóng)戶(hù)都能利用家里的房屋和院子生產(chǎn)，不受場(chǎng)地條件的限制。

這4點(diǎn)，丁元英運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的“根”：需求定律，從高消費(fèi)階層的需求出發(fā)，專(zhuān)注只做滿(mǎn)足他們需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。這樣的數(shù)量雖然不會(huì)很大，但養(yǎng)活王廟村的村民足矣。

由于數(shù)量不大，達(dá)不到盈利的最低批量生產(chǎn)基數(shù)，現(xiàn)代化工業(yè)流水線生產(chǎn)的企業(yè)，必然會(huì)放棄這塊邊緣市場(chǎng)。

產(chǎn)品的技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻還得低，因?yàn)橥鯊R村稍微有點(diǎn)技術(shù)的，也就四五個(gè)人。

在這種情況下，他們主要就得靠低廉的勞動(dòng)力成本，做出極致的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)。

而且受王廟村的條件所限，不可能在這里建工廠，以集中大家在一起干活。

只做可以分解加工的產(chǎn)品，這樣每個(gè)農(nóng)戶(hù)在自家完成就可以了。

不得不說(shuō)，丁元英的這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，是為王廟村量身定做的。

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)性，和村民的能力是匹配的，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的“均衡”理論。

3、 連貫行動(dòng)

經(jīng)過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短、制定了商業(yè)計(jì)劃后，丁元英設(shè)計(jì)了以下的連貫行動(dòng)：

（1）  拉投資人入股

王廟村要走市場(chǎng)化路線，得成立公司。另外，他們生產(chǎn)要買(mǎi)原材料、設(shè)備什么的。這些都要花錢(qián)，但是村民們沒(méi)啥錢(qián)，所以他們需要引入風(fēng)投。

丁元英給他們物色的投資人是歐陽(yáng)雪，而且歐陽(yáng)雪要占51%的股份，在法定程序上可以管控這家公司。不然萬(wàn)一公司的人管控失靈，投入最多資金成本的歐陽(yáng)雪，反而就成了最大的受害者。

那他為什么會(huì)選歐陽(yáng)雪，而不是好朋友韓楚風(fēng)呢？

正如丁元英所說(shuō)，歐陽(yáng)雪滿(mǎn)足人文背景、出資能力和平等身份3個(gè)條件。

歐陽(yáng)雪具備可以出資100萬(wàn)的能力，她曾經(jīng)也是窮孩子，也沒(méi)怎么上過(guò)學(xué)，和王廟村的村民文化差不多，大家都屬于平等身份。

但是，韓楚風(fēng)就不一樣了，他對(duì)村民而言是高高在上的碩士高材生，是正天集團(tuán)的董事長(zhǎng)。

窮人容易有仇富心理，相對(duì)而言，歐陽(yáng)雪會(huì)是更好的選擇。

（2）  借助詹妮，為格律詩(shī)造勢(shì)

引入歐陽(yáng)雪這個(gè)投資人后，丁元英給音響公司起了個(gè)名字叫“格律詩(shī)”。

在我看來(lái)，“格律詩(shī)”這個(gè)名字諧音是“革歷史”，體現(xiàn)了他要變革歷史的決心。

而他的決心首先是把格律詩(shī)的產(chǎn)品推向國(guó)際。

借助詹妮（丁元英此前在歐洲做私募基金的投資人之一）的勢(shì)能，搞一個(gè)十大音響測(cè)評(píng)活動(dòng)。

這十大音響里，除了格律詩(shī)，其它九個(gè)都是國(guó)際大品牌。把格律詩(shī)和它們放在一起參賽，就會(huì)使公眾產(chǎn)生錨定效應(yīng)，認(rèn)為格律詩(shī)的產(chǎn)品和這九大國(guó)際大品牌差不太多。

果不其然，借助這次活動(dòng)，本身有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的格律詩(shī)音箱，開(kāi)始為更多的人所熟知。

（3）  引樂(lè)圣、伯爵、斯雷克等國(guó)內(nèi)音響巨頭入局

雖然在國(guó)外打響了名頭，但丁元英是“醉翁之意不在酒”，他的真實(shí)目的是借助提升格律詩(shī)的名聲，來(lái)促成和國(guó)內(nèi)音響里專(zhuān)做高端生意的樂(lè)圣合作。

樂(lè)圣創(chuàng)始人林雨峰，號(hào)稱(chēng)“樂(lè)圣只有茅，沒(méi)有盾”。表面上聽(tīng)起來(lái)很霸氣，但這種所謂的霸氣背后，體現(xiàn)了創(chuàng)始人的戰(zhàn)略短視。

《孫子兵法》里說(shuō)，防守是最好的進(jìn)攻。

一家企業(yè)，如果不懂得防守，不懂得抵御風(fēng)險(xiǎn)，只顧著一味冒險(xiǎn)擴(kuò)張，最終只會(huì)為自己的這種傲氣買(mǎi)單。

林雨峰日后正是為自己的這種傲氣買(mǎi)的單。

丁元英安排葉曉明，跟樂(lè)圣訂購(gòu)了1000臺(tái)旗艦套件。

林雨峰自作聰明，以為丁元英只會(huì)花拳繡腿：

殊不知格律詩(shī)的產(chǎn)品體系是“1+2”（每1臺(tái)音響，用的是2臺(tái)旗艦套件），和正常的1臺(tái)音響用1臺(tái)旗艦套件截然不同。

成本高企，導(dǎo)致他們的音箱賣(mài)得特別貴。

在林雨峰看來(lái)，格律詩(shī)的音箱是有價(jià)無(wú)市。他們雖然從樂(lè)圣訂了這1000臺(tái)旗艦套件，但估計(jì)連100臺(tái)都賣(mài)不出去。將來(lái)格律詩(shī)要找樂(lè)圣退貨時(shí)，自己再低價(jià)回收，狠狠賺它一筆。

沒(méi)想到格律詩(shī)后來(lái)大降價(jià)，用了這1000臺(tái)樂(lè)圣旗艦套件的音箱，才賣(mài)3400元，比樂(lè)圣自產(chǎn)的音箱幾乎便宜了一半。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，格律詩(shī)的品質(zhì)不亞于樂(lè)圣，價(jià)格卻只有樂(lè)圣的一半，于是紛紛入手格律詩(shī)的音箱。

樂(lè)圣這臺(tái)巨艦，就這樣被徹底擊潰了。

在這個(gè)過(guò)程中，還多得伯爵、斯雷克兩家巨頭的幫忙。

伯爵的創(chuàng)始人蘇逸文，是一個(gè)懂得居安思危的人。

樂(lè)圣認(rèn)為格律詩(shī)采用不正當(dāng)手法競(jìng)爭(zhēng)、侵害了自己的利益，于是將格律詩(shī)告上法庭、索要600萬(wàn)元賠償。蘇逸文對(duì)此很快作出了回應(yīng)，提出以650萬(wàn)元收購(gòu)格律詩(shī)。

他的這個(gè)舉動(dòng)，是考慮到萬(wàn)一將來(lái)樂(lè)圣被迫和格律詩(shī)合作，兩家聯(lián)合起來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可能市場(chǎng)就沒(méi)伯爵什么事了。

為此，伯爵要先下手為強(qiáng)。蘇逸文提出以650萬(wàn)收購(gòu)格律詩(shī)，就是一個(gè)接近了解、甚至討好格律詩(shī)的表態(tài)。

這點(diǎn)早在丁元英的意料之中。

他還深知斯雷克肯定也會(huì)插上一腳，為此一早安排葉曉明從斯雷克那里買(mǎi)入功放和電源。

后來(lái)格律詩(shī)借助展會(huì)大降價(jià)，價(jià)格比樂(lè)圣便宜一半，訂單數(shù)量自然大增。

斯雷克迅速跟進(jìn)，在展會(huì)上也對(duì)自家的功放和電源進(jìn)行了3%的降價(jià)。

他們這樣做，是因?yàn)楦衤稍?shī)音箱現(xiàn)在用的的功放和電源，都是斯雷克的。單是這500對(duì)音箱，就可以給斯雷克帶來(lái)幾百萬(wàn)的收入。

他們選擇適度降價(jià)，就是為了向格律詩(shī)示好，表示自己和對(duì)方是利益共同體，共同進(jìn)退。與此同時(shí)，他們這樣做，也是對(duì)樂(lè)圣落井下石，趕盡殺絕。

丁元英基于對(duì)這三家巨頭創(chuàng)始人的了解，精心設(shè)計(jì)了這個(gè)局：

借助“大智若愚”，把耍小聰明的樂(lè)圣引上鉤，利用伯爵的居安思危和斯雷克的利益結(jié)盟思想，以達(dá)到逼樂(lè)圣和自己合作的目的。

（4）  和樂(lè)圣打官司，不中用的人不留，把肖亞文推向前臺(tái)

當(dāng)然，樂(lè)圣肯定不會(huì)輕易和格律詩(shī)合作，林雨峰咽不下這口氣。

為此，樂(lè)圣向格律詩(shī)發(fā)起了訴訟。

格律詩(shī)的總經(jīng)理葉曉明和主任劉冰，一收到法院的傳文，立刻就慫了。

他們連夜趕回王廟村會(huì)合馮世杰，商量后決定瞞著丁元英去找歐陽(yáng)雪。

找到歐陽(yáng)雪后，他們提出歐陽(yáng)雪要和葉曉明一起，第二天飛去樂(lè)圣那里道歉，希望樂(lè)圣能撤銷(xiāo)訴訟。

雖然在樂(lè)圣那里，葉曉明道了歉，但林雨峰并不接受，更沒(méi)撤銷(xiāo)訴訟。

葉曉明他們3個(gè)想著自己作為格律詩(shī)的股東，馬上就要背負(fù)上百萬(wàn)的債了，便急于脫身。

剛回到古城，他們就馬上向歐陽(yáng)雪要求退股撤出格律詩(shī)。

歐陽(yáng)雪同意了。

這一切早在丁元英的計(jì)算之內(nèi)，這3個(gè)不中用的家伙，不留也罷。

他們仨走了之后，鑒于歐陽(yáng)雪不了解也無(wú)意參加法務(wù)這一塊，丁元英提出讓他以前的助理、法務(wù)能力很強(qiáng)的肖亞文應(yīng)訟。

就這樣肖亞文走向了前臺(tái)。她在應(yīng)訟前基于對(duì)這件事的調(diào)研和判斷，認(rèn)為格律詩(shī)能贏，于是“趁火打劫”要求加入格律詩(shī)成為股東。

歐陽(yáng)雪對(duì)此當(dāng)然是求之不得。

最終，出于控股的需要，肖亞文占股51%。

后來(lái)在法庭上，肖亞文很好地解釋了格律詩(shī)沒(méi)采用不正當(dāng)手法競(jìng)爭(zhēng)的原因。

從格律詩(shī)提供的證據(jù)來(lái)看，他們的價(jià)格雖然低到3400元一臺(tái)，但還是有3.2%的利潤(rùn)。

樂(lè)圣以現(xiàn)代化工業(yè)流水線生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算成本，認(rèn)為格律詩(shī)生產(chǎn)的音箱成本肯定超過(guò)3400元。

事實(shí)上，格律詩(shī)用的不是這種生產(chǎn)方式。

他們沒(méi)有工廠的成本，依靠的是農(nóng)民家庭小作坊式的生產(chǎn)方式，而且對(duì)成本的控制近乎嚴(yán)苛。

這表現(xiàn)在肖亞文提交的視頻里，有一個(gè)10歲的小女孩，幫助媽媽打磨音箱時(shí)，覺(jué)得有一張砂紙用得差不多，便扔掉了。

她媽媽看到后，立馬撿回來(lái)繼續(xù)用，為了這件事還打了小孩一下，罵她浪費(fèi)。

由此可見(jiàn)，格律詩(shī)的音箱只賣(mài)3400，還有3.2%的利潤(rùn)是做得到的，因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)成本控制得好。

這樣一來(lái)，樂(lè)圣控訴格律詩(shī)以低于成本價(jià)傾銷(xiāo)、意在打壓自己一事便不成立。

樂(lè)圣敗訴后，被迫和“殺富濟(jì)貧”的格律詩(shī)合作。

依靠“現(xiàn)代諸葛亮”丁元英用戰(zhàn)略思維，巧妙布局和執(zhí)行，格律詩(shī)走上了一條康莊大道，王廟村的村民由此脫貧，翻身農(nóng)奴把歌唱。

他的戰(zhàn)略思維其實(shí)很簡(jiǎn)單，就3步：

1、調(diào)查分析

2、揚(yáng)長(zhǎng)避短

3、連貫行動(dòng)

多么樸素而好用的方法論，誰(shuí)用誰(shuí)得益。

你在公司帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，可以用這3步來(lái)制定團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略；

你創(chuàng)業(yè)時(shí)，可以用這3步來(lái)制定創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略；

你在設(shè)計(jì)自己的人生時(shí)，可以用這3步來(lái)制定個(gè)人戰(zhàn)略。

強(qiáng)烈建議你多看看《天道》這部電視劇，或看它的原著小說(shuō)《遙遠(yuǎn)的救世主》。

學(xué)習(xí)丁元英對(duì)人性的深刻洞察，學(xué)習(xí)他基于人性制定的戰(zhàn)略。

你若洞悉人性，賺錢(qián)便任性。

你若有戰(zhàn)略思維，人生便大有可為。

從丁元英身上，你學(xué)到什么呢？歡迎在下面留言和我互動(dòng)。