當(dāng)下的收藏行業(yè)，一面是“寒冬” 一面是“盛夏”。
對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，搞收藏仿佛永遠(yuǎn)都困在“有價(jià)無(wú)市”的尷尬境地里，但對(duì)另外一些人來(lái)說(shuō)，前所未有的機(jī)遇擺在眼前，抓住了就是成為真正收藏家的跳板。
這篇文章我們俗一點(diǎn)，不說(shuō)那些高大上的情懷，只說(shuō)賺錢(qián)之道。畢竟只進(jìn)不出早晚會(huì)坐吃山空，進(jìn)進(jìn)出出以藏養(yǎng)藏，才是長(zhǎng)久之道。
老玩家都明白，古玩行業(yè)的“紅利期”，早就過(guò)去了。以前大家都不懂，稍微有點(diǎn)意識(shí)就能撿大漏，幾百塊錢(qián)買(mǎi)的東西，放到現(xiàn)在能賣(mài)幾百幾千萬(wàn)，各種“以小博大”的故事，大多發(fā)生在幾十年前。
而現(xiàn)在你還想在地?cái)倧?fù)制這種“神話(huà)”，可以說(shuō)99%都是坑，上當(dāng)受騙的幾率無(wú)限大，什么幾千塊的琺瑯彩、祖?zhèn)鞯脑嗷?、回流的壓手杯、出土的雞缸杯之類(lèi)的，當(dāng)真你就輸了......
可這并不代表古玩行業(yè)“大勢(shì)已去”。糧油一分利、百貨十分利、珠寶百分利、古玩千分利，在任何一個(gè)時(shí)代，古玩都是個(gè)“暴利”行業(yè)，而這個(gè)大前提就是：眼力到位！
古玩交易可能是中國(guó)最傳統(tǒng)、最魔幻以及最具有銷(xiāo)售技巧的商業(yè)活動(dòng)了。
你在大城市最繁華的市中心、文化街上，碰到那些裝修的金碧輝煌的拍賣(mài)公司、古玩協(xié)會(huì)、文化館、珍寶館等等，有可能是騙子集中地、贗品集散地。師傅坑死徒弟，能人狠宰熟客，這一切的一切，這些年碰到過(guò)太多了。
相反，那些高手往往游走于你根本注意不到的角落，他們?cè)诿耖g尋覓著為數(shù)不多的精品，賺得就是那個(gè)“信息差”。不管高中低端的藏品，利潤(rùn)永遠(yuǎn)都來(lái)自于對(duì)信息的掌控，說(shuō)白了就是你不懂，別人懂，這個(gè)錢(qián)就應(yīng)該是別人賺。
先來(lái)講講高端市場(chǎng)是如何利用“信息差”來(lái)割韭菜的，這里不提那些“資本避險(xiǎn)”的洗刷刷操作，只說(shuō)莊家做局對(duì)富豪的無(wú)情收割。
最有名的就是“滴水滾珠”之局！字面上的意思是做局人預(yù)備好一個(gè)盤(pán)子，放上幾顆珍珠，珠子每滾一圈就有托抬一次價(jià)格，直到有人掏錢(qián)上鉤為止。
首先莊家會(huì)選目標(biāo)，比如先物色一個(gè)市面上知名的書(shū)畫(huà)大師，作品眾多且已故的最好。莊家以較低的價(jià)格先把書(shū)畫(huà)大師的作品收羅起來(lái)，比如這位大師存世還有1500幅作品，市場(chǎng)價(jià)20萬(wàn)一幅，莊家成批收集，通常不到一半的價(jià)格就能買(mǎi)到很多“籌碼”。
第二步：造勢(shì)！宣傳利好消息，當(dāng)手里擁有了大師的絕大部分作品，就可以“操盤(pán)”市場(chǎng)，然后找個(gè)大拍賣(mài)行合作，自導(dǎo)自拍，損失的無(wú)非是一點(diǎn)傭金，而帶來(lái)的宣傳效應(yīng)會(huì)極大的提高知名度，相當(dāng)于交廣告費(fèi)了。
首次拍賣(mài)，成交5幅作品，價(jià)格在600~1000萬(wàn)左右，再找多個(gè)媒體幫自己宣傳：“不得了，這位大師的作品升值潛力極大，一下就翻了幾十倍，絕對(duì)值得投資！”其實(shí)，剛開(kāi)始都是自拍自買(mǎi)，炒高價(jià)格而已。
第二年，放出風(fēng)來(lái)，大師又有8幅作品上拍，這次價(jià)格又上升了不少，全部成交，價(jià)格都在800~1500萬(wàn)左右，在宣傳效應(yīng)下，已經(jīng)有真買(mǎi)家“入局”，一位富豪掏了真金白銀買(mǎi)下1幅，剩下7幅其實(shí)還是自拍自買(mǎi)。
第三年，又有大師的10幅作品上拍，價(jià)格已經(jīng)炒到超過(guò)2000萬(wàn)了！這次真買(mǎi)家多了起來(lái)，已經(jīng)有三位買(mǎi)家掏了真金白銀，好了，造勢(shì)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期效果。
接下來(lái)，各類(lèi)專(zhuān)家、媒體、收藏家都在瘋狂吹捧，大家已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)大利好的共識(shí)：這位大師的作品必須要去收藏，買(mǎi)到就是賺到！甚至托人托關(guān)系去買(mǎi)，誰(shuí)收藏了就是身份的象征。
后面不用多說(shuō)，拉高價(jià)格后就會(huì)大量出貨，本來(lái)幾千萬(wàn)才能買(mǎi)到的大師作品，莊家出貨200~300萬(wàn)就能收藏一幅，一群人爭(zhēng)相哄搶?zhuān)f家賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。而買(mǎi)家們事后卻發(fā)現(xiàn)，大師作品貌似還挺多的，看似“抄底”實(shí)則“接盤(pán)”，個(gè)個(gè)都傻了眼。
高端的玩法是資本炒作，而民間的玩法則是眼力為王！相信八千萬(wàn)藏友都聽(tīng)過(guò)這句話(huà)：古玩收藏，有錢(qián)無(wú)眼莫進(jìn)來(lái)。可是，又有幾個(gè)人把這句話(huà)聽(tīng)進(jìn)去了？都以為自己是幸運(yùn)女神眷顧的對(duì)象，結(jié)果到頭來(lái)還得指望專(zhuān)家、拍賣(mài)公司、圈內(nèi)行家“幫”自己發(fā)財(cái)，可以說(shuō)是幼稚至極。
在這行，自己沒(méi)能力，那么永遠(yuǎn)不可能摸得到那個(gè)門(mén)檻。我見(jiàn)過(guò)一夜間就被騙了上百萬(wàn)的富二代，也見(jiàn)過(guò)收了滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)古董卻都是假貨的中年人，那些啥都不懂卻天真的想一夜暴富的藏友，更是數(shù)不勝數(shù)。
眼力有高低之分，財(cái)力有上下之分，但對(duì)于藏品的本心，不能區(qū)分。
自己的藏品，弄清楚來(lái)龍去脈，搞明白成本利潤(rùn)，在一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的古玩行雖說(shuō)大漏跟中彩票一樣靠運(yùn)氣，但小漏真的不斷，只要下了苦功夫不愁賺不到錢(qián)！
光緒五彩八仙過(guò)海棒槌瓶
就拿瓷器來(lái)說(shuō)，我認(rèn)識(shí)一位古玩商，給自己設(shè)定了一個(gè)盈利線(xiàn)，中低端藏品，3000左右的至少賺500元純利潤(rùn)，1萬(wàn)左右的就有3000元的利潤(rùn)，達(dá)到中高端10萬(wàn)以上，那賣(mài)一件藏品就能吃一兩個(gè)月了。
中低端的貨源，主要是各大交流會(huì)、朋友供貨以及自己一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)淘貨，別說(shuō)遍地假貨找不到了，事實(shí)上清代民國(guó)時(shí)期的精品細(xì)路瓷，市場(chǎng)上數(shù)不勝數(shù)，而且大多開(kāi)門(mén)老，辨別難度沒(méi)那么大，但利潤(rùn)卻非常高。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)玩家對(duì)行情根本是一竅不通，眼里只有“國(guó)寶”，三五百塊的東西看不上就會(huì)甩賣(mài)，卻不知道隨著資源逐漸減少，此類(lèi)瓷器每年都在漲，一件賺個(gè)三五百到數(shù)千，積累下來(lái)那是一筆巨大的財(cái)富。
尤其是當(dāng)下直播、自媒體、微拍、二手平臺(tái)等渠道的崛起，很多以前“不入流”的藏品，隨著大量玩家的涌入開(kāi)始不斷暴漲，完整器的價(jià)格更是接連翻倍。它們并不是收藏的終點(diǎn)，但卻是平民玩家的“本錢(qián)”，沒(méi)有原始積累，何談更進(jìn)一步？
現(xiàn)在人家從低端發(fā)展到中高端，開(kāi)始做起了南宋官窯的生意，在拍賣(mài)行都成功拍出三五件精品了。很少有人能理解積少成多，聚沙成塔的道理，大多都是眼高手低在“有價(jià)無(wú)市”的環(huán)境里掙扎。
是個(gè)人就想賺錢(qián)，但“二八定律”貌似牢不可破，賺到錢(qián)的只有那20%的少數(shù)人。有多少藏友，一不懂資本運(yùn)作，二不懂政策解讀，三不懂市場(chǎng)規(guī)律，啥都搞不明白那么踏踏實(shí)實(shí)練眼力總可以了吧，可惜的是，沒(méi)幾個(gè)人有那份耐心。
所以說(shuō)，“信息差”是永遠(yuǎn)存在的，古玩行水不深只是很渾，知識(shí)越淺越會(huì)覺(jué)得古玩行水深。說(shuō)句實(shí)話(huà)，如今的藏品價(jià)格，并不是靠文化與歷史支撐起來(lái)的，而是靠一個(gè)個(gè)的虛榮心撐起來(lái)的，那些真正的高手都絕不張揚(yáng)，繼續(xù)低調(diào)搜羅著民間尚存的一些精品，穩(wěn)扎穩(wěn)打的走向收藏家之路。更為殘酷的是，眼高手低的藏友們存在的意義，不過(guò)是“墊腳石”罷了。
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