我們說職業(yè)沒有高低貴賤，但是作為人們生活中的必備品，服裝品牌卻有高端品牌、中端品牌和大眾品牌之分。對于服裝商家來說想在服裝市場中占有一席之地，對于服裝品牌進行準(zhǔn)確的品牌定位是品牌建設(shè)及一系列工作的基礎(chǔ)。下文我們就針對服裝品牌定位策略來詳細介紹下。
一.服裝品牌定位包括的內(nèi)容？
服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場定位及形象定位
1.產(chǎn)品定位是在市場細分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等，再決定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運動裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識、包裝等。
2.價格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調(diào)整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設(shè)定。
3. 品牌形象定位以產(chǎn)品、價格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。
二.服裝品牌定位策略以ZARA為例
1.進一步了解“快速時尚”
ZARA近幾年來經(jīng)營成功必然與其龐大的設(shè)計師群有密切的關(guān)系。ZARA旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進行更新完畢，而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多樣少量經(jīng)營模式，也加快了顧客上門的回店率。因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。因此，“快速時尚”成為ZARA的品牌定位。
2.Price(價格)
根據(jù)不同的市場定位，產(chǎn)品的定價依據(jù)是產(chǎn)品的品牌策略。在服裝設(shè)計之余，參與ZARA設(shè)計的采購專家與市場專家就已經(jīng)共同完成了該服裝的定價工作。定好的價格就被換算成多國的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標(biāo)價牌上。因此，新款服裝生產(chǎn)出來之后無需再定價和標(biāo)簽，通過運輸?shù)竭_世界各地的專賣店之后就可以直接放在貨價上出售。
3.Place(渠道)
ZARA有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球50多個國家擁有2000多個銷售商店，其中有760多家ZARA專賣店，然而更重要的是，經(jīng)過多年的投入和建設(shè)，ZARA建立起高技術(shù)的分銷系統(tǒng)，它是全球唯一的能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司。有自己的工廠，能快速的根據(jù)需要實行生產(chǎn)。而在工廠與門店之間，一流的信息處理和整合系統(tǒng)以及一流的物流體系都作了良好的連接。公司組織不同的配送中心，這些配送中心分別屬于不同的國家。ZARA就這樣“五個手指緊緊掌控了生產(chǎn)與銷售”，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和高效率的分銷系統(tǒng)，是它“快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競爭戰(zhàn)略”得到了最佳的執(zhí)行，得以坐上服裝業(yè)極速時尚業(yè)的頭把交椅，而這一分銷系統(tǒng)也被作為經(jīng)典案例多方研究。
三.打造服裝品牌常見的錯誤
1.做品牌就是做銷量
在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。這些營銷主管們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了,品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。
片面追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對品牌其他要素如:品牌知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等建設(shè)視而不見，最終導(dǎo)致品牌的崩潰。
2.做品牌就是做名牌
“名牌”，是在我國特定市場環(huán)境下發(fā)生的特定名詞，是一種俗稱，從嚴(yán)格意義上來講是不準(zhǔn)確、不科學(xué)的，更不應(yīng)成為企業(yè)開展和謀求的指標(biāo)。企業(yè)只要及時轉(zhuǎn)變認(rèn)知上的錯誤，建立正確規(guī)范的“品牌運營”觀點，全力以赴把自己打造為強勢品牌，才能長盛不衰、永立市場不敗之林。
3.注冊商標(biāo)等于有了品牌
品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對概念，一部分企業(yè)錯誤地認(rèn)為產(chǎn)品進行商標(biāo)注冊后就成了品牌。事實上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念;品牌不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)也并不完全等同于品牌。
4.品牌只靠廣告就能砸出來
很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本。廣告在品牌建設(shè)中是手段和方法，是其中一環(huán)，什么時候打廣告，廣告的內(nèi)容是什么至關(guān)重要，盲目的一味的追求知名度、打廣告，帶來的不一定是好結(jié)果。這里講的產(chǎn)品，就是指產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就是質(zhì)量，就是質(zhì)量的保證。這是進入商品經(jīng)濟時代，人們對于品牌的一個樸素認(rèn)識。
5.單純做創(chuàng)意就是做品牌
一般陷入這個誤區(qū)的企業(yè)都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險的。
6.單純做創(chuàng)意就是做品牌
一般陷入這個誤區(qū)的企業(yè)都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險的。
7.品牌可以任意延深
“東方不亮西方亮”的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認(rèn)為是防范風(fēng)險和增進效益的良方。在多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。
8.小企業(yè)不需要做品牌
“做品牌那是以后的事情，當(dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去!”我見過太多的老板，都有這樣的想法，也同時會問，我們這樣的企業(yè)要做品牌嗎?的確，資金少、經(jīng)驗少、管理缺、機器老的中小企業(yè)，生存還是一個大問題，有何資格談?wù)撈放?
但是，且慢!如果你的目標(biāo)不僅僅止于做小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷售和利潤，像國際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問題，你現(xiàn)在就必須面對，而不應(yīng)該以企業(yè)生存為理由忽視品牌的建設(shè)!
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