左手職場(chǎng).右手采購(gòu)
有故事.有方法.有工具
2021年5月2日
這是2021年第021篇原創(chuàng)文章
總第410篇原創(chuàng)文章
全文1658字，閱讀時(shí)間約5分鐘
有句話說(shuō)的好：人永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢。
這里我送你5條升級(jí)創(chuàng)富認(rèn)知的錦囊：
（1）知道自己什么東西很值錢
一般來(lái)說(shuō)，我們有三樣?xùn)|西很值錢，一是專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，二是信譽(yù)和口碑，三是創(chuàng)富能力和經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)是基礎(chǔ)。比如你是學(xué)財(cái)務(wù)的，后來(lái)還考了CPA（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）證書(shū)，并且在大企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)主管。這些專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)就很值錢。
信譽(yù)和口碑是護(hù)城河。它們一般都是隨著時(shí)間積累得來(lái)的。比如老板和同事評(píng)價(jià)你不僅有很強(qiáng)的執(zhí)行力，而且交付的結(jié)果有質(zhì)量。朋友都說(shuō)你做人做事靠譜。
創(chuàng)富能力和經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上就是把以上兩點(diǎn)——信譽(yù)和口碑，專業(yè)能力變現(xiàn)的過(guò)程和結(jié)果。無(wú)論是作為第一職業(yè)，還是第二職業(yè)。
（2）選擇合適的賽道。
我的好朋友姜潔曾經(jīng)是英特爾&蘋果的供應(yīng)鏈高管，現(xiàn)在是專注于消費(fèi)電子（3C）領(lǐng)域的投資人。
她始終認(rèn)為，一家公司是否值得投資的第一要素就是賽道。
放在個(gè)人創(chuàng)富這件事上是一個(gè)道理。比如你擅長(zhǎng)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并且它離錢很近。這就是合適的賽道。
什么叫離錢很近呢？它有三個(gè)基本特征：
1、市場(chǎng)需求不小。這樣才能保證你能做出規(guī)模。
2、人們很愿意付錢。這表明你的產(chǎn)品和服務(wù)是某種剛需。
3、你輕易不做免費(fèi)公益。根據(jù)“痛恨失去”原理，人們其實(shí)不珍惜免費(fèi)得來(lái)的東西。而對(duì)于你來(lái)說(shuō)，免費(fèi)意味著離錢更遠(yuǎn)了。
舉幾個(gè)具體的例子，科學(xué)理財(cái)、健康減脂、吸金文解決職場(chǎng)難題等等都可以是合適的賽道。
（3）從買家思維轉(zhuǎn)換到賣家思維。
什么是買家思維呢？就是要買到質(zhì)量&功能最好的，價(jià)格最低的。
而賣家思維是把產(chǎn)品和服務(wù)以合適的價(jià)格賣給合適的人。
如果你想要成為一名優(yōu)秀的知識(shí)創(chuàng)富者，你應(yīng)該經(jīng)常訓(xùn)練自己的賣家思維。具體的做法是：
相信我，很多人要不就打不開(kāi)自己，比如一些高管們或者做甲方習(xí)慣了，總是說(shuō)上句，很難聽(tīng)進(jìn)去不同的意見(jiàn)和建議。
要不就是不敢賣，尤其是在職場(chǎng)里做久了的，老覺(jué)得賣這件事不入流。要是讓領(lǐng)導(dǎo)同事們發(fā)現(xiàn)了面子上過(guò)不去。
殊不知，恰當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷自己不會(huì)讓自己面子過(guò)不去。但是如果因?yàn)椴桓摇百u”，最后混不下去了才真的沒(méi)面子。
只有獲取了精準(zhǔn)的需求，才能賣得準(zhǔn)賣得穩(wěn)。
想模仿別人成功的過(guò)程是容易的，但是復(fù)制別人成功的結(jié)果是很難的。
原因在于治標(biāo)（可見(jiàn)的過(guò)程和結(jié)果）不治本（不可見(jiàn)的底層邏輯）。
正如電影《南海十三郎》里面的一句臺(tái)詞：“學(xué)我者生，像我者死”?？磕７碌娜耍荒軐W(xué)到別人的皮毛，而學(xué)不會(huì)別人的精髓；靠偷師的人，只能偷走別人的零件，而偷不走別人的體系?？砍u的人，只能抄來(lái)別人的骨架，而抄不來(lái)別人的神韻。
學(xué)習(xí)、研究別人賣得好的底層邏輯才是硬道理。然后根據(jù)自己的情況加以改造，形成適合自己的打法并且不斷實(shí)踐。
（4）提升溝通表達(dá)力，讓你的每句話都值錢。
無(wú)論是推廣還是營(yíng)銷，溝通表達(dá)都是基本功。
快速提高溝通和表達(dá)力的關(guān)鍵點(diǎn)在于拆解，分析別人溝通表達(dá)的妙處，挖掘出深層次的模型，然后自己刻意練習(xí)，并且不斷輸出。
畢竟，教是最好的學(xué)。
（5）作品、產(chǎn)品、人品，三品都得有。
作品：有時(shí)候一件受歡迎的作品（比如一本電子書(shū)）就可以“一招鮮吃遍天”了。因?yàn)樗梢杂脕?lái)做廣泛引流。
產(chǎn)品是用來(lái)賺錢的。很多人到處混圈子，搞社交，但自己卻沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有給別人一個(gè)付費(fèi)的理由，自然也沒(méi)法通過(guò)到處連接賺到什么錢。
人品：你得通過(guò)打造并傳播一些案例、故事，讓你的目標(biāo)用戶知道，你是靠得住的，你是值得信賴的，找你準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。這就對(duì)了！
好了，我寫完了。
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