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中國(guó)銀行(行情 資訊)的私人銀行采取的是1位私人銀行家+1位私人銀行顧問(wèn)對(duì)1位客戶的服務(wù)模式。IC圖片

　　中國(guó)銀行和蘇格蘭皇家銀行合作推出的私人銀行日前在北京

和上海

同時(shí)開(kāi)張，其客戶資產(chǎn)門檻高達(dá)100萬(wàn)美元。工商、交通、招商、光大升級(jí)了VIP客戶服務(wù)，并有意推出資產(chǎn)門檻高達(dá)100萬(wàn)級(jí)的私人銀行業(yè)務(wù)。除此以外，多家外資銀行也在中國(guó)設(shè)立了私人銀行，開(kāi)戶金額的底線通常在100萬(wàn)美元以上。例如，渣打銀行計(jì)劃年內(nèi)在內(nèi)陸開(kāi)設(shè)至少兩家私人銀行。

　　一時(shí)間，私人銀行風(fēng)生水起。

　　私人銀行對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)不僅是個(gè)新鮮事物，甚至頗有些神秘，除了門檻奇高之外，其他知之甚寡。

　　中國(guó)銀行深圳

分行一位業(yè)務(wù)人員告訴記者，私人銀行在歐美、香港

、新加坡等地已行之多年，主要是結(jié)合了商業(yè)銀行、投資銀行、稅務(wù)咨詢、律師、會(huì)計(jì)師及一般財(cái)務(wù)管理者等角色，為超高端客戶提供專業(yè)服務(wù)。每位客戶都有專門的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，包括會(huì)計(jì)師、律師、理財(cái)和保險(xiǎn)顧問(wèn)等。如中國(guó)銀行的私人銀行采取的是1位私人銀行家+1位私人銀行顧問(wèn)對(duì)1位客戶的服務(wù)模式。

　　私人銀行幫助客戶管理資產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，從規(guī)劃投資、設(shè)立私人基金、合理避稅、遺產(chǎn)管理、教育信托，以及提供企業(yè)等實(shí)體并購(gòu)案建議、標(biāo)的，甚至代表客戶競(jìng)標(biāo)古董等等。

　　與普通的銀行理財(cái)服務(wù)相比，私人銀行的服務(wù)項(xiàng)目十分誘人，其門檻亦高得驚人。

　　境外私人銀行開(kāi)戶金額的底限均在100萬(wàn)美元以上，每一筆交易的金額都以幾十萬(wàn)美元計(jì)。如瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行等的私人銀行，都規(guī)定客戶必須有100萬(wàn)美元以上資產(chǎn)方能開(kāi)戶；美國(guó)最大私人銀行摩根大通的開(kāi)戶金額為500萬(wàn)美元；摩根士丹利的私人銀行部門，開(kāi)戶最低限額500萬(wàn)美元，客戶最低凈資產(chǎn)是2500萬(wàn)美元，還須擁有1000萬(wàn)美元的流動(dòng)資產(chǎn)。

　　從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，雖然目前還只有中國(guó)銀行公開(kāi)喊出“私人銀行”服務(wù)，但其他銀行的高門檻私人銀行業(yè)務(wù)已現(xiàn)雛形。如光大銀行總行級(jí)的白金客戶門檻800萬(wàn)元人民幣以上，招商銀行(行情 資訊)“鉆石客戶財(cái)富工作室”的客戶資產(chǎn)門檻為500萬(wàn)元人民幣。

　　不過(guò)，考慮到中國(guó)富裕人群正處于快速成長(zhǎng)階段，對(duì)于私人銀行的資產(chǎn)門檻，銀行會(huì)“靈活掌握”。目前，多數(shù)銀行高端理財(cái)服務(wù)的門檻在50萬(wàn)元，他們目前主要考慮是先以培育客戶群為主，待時(shí)機(jī)成熟再升級(jí)為更高級(jí)別的私人銀行服務(wù)。如光大銀行把客戶分為幾個(gè)層次，對(duì)于100萬(wàn)元以上的白金客戶群體再細(xì)分，總行級(jí)的白金客戶門檻是800萬(wàn)元以上。100萬(wàn)美元以上的客戶，享有特別的產(chǎn)品定制功能，包括特別優(yōu)惠的匯率，配備理財(cái)經(jīng)理等。

　　此外，雖然目前境內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)提供的產(chǎn)品已經(jīng)比普通的銀行理財(cái)多得多，包括新股申購(gòu)信托計(jì)劃、資產(chǎn)管理計(jì)劃，外幣結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，以及市場(chǎng)上較少見(jiàn)的金融股權(quán)投資計(jì)劃、貴賓個(gè)人綜合融資額度產(chǎn)品等，但受制于分業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，國(guó)內(nèi)銀行還會(huì)碰到產(chǎn)品不足的尷尬局面。這也在一定程度上影響了境內(nèi)私人銀行的吸引力。（記者 陳勁）

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