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可口可樂是世界最偉大的公司之一，將自身簡單的產(chǎn)品不斷地包裝、營銷和品牌提升，成就了不平凡的企業(yè)?？煽诳蓸返墓芾碚咴?jīng)說，即使可口可樂的工廠沒了，但是可口可樂的品牌還在，我就可以再建一個可口可樂。這充分說明，競爭壁壘不僅僅是科技上的，更是品牌等全方位的。無論人和企業(yè)技術(shù)水平有多高，想讓社會和商業(yè)環(huán)境更好地認(rèn)識自己和選擇自己，都不僅要在技術(shù)水平下功夫，也要在其他領(lǐng)域，包括營銷、運營和管理中多提升自己，這樣才能真正形成經(jīng)營壁壘，走向成功。
我們可以看看可口可樂的歷年廣告語，你會發(fā)現(xiàn)可口可樂從認(rèn)知到情感階段，就花了幾十年的時間
可口可樂歷年廣告語
年份
廣告語
階段
1886年
Drink Coca-Cola（請喝可口可樂）
認(rèn)知
1900年
For headache and exhaustion, drink Coca-Cola（頭痛疲勞，請喝可口可樂）
認(rèn)知
1906年
The Great National Temperance Beverage（偉大國家的無酒精飲料）
認(rèn)知
1927年
Around the Corner from everywhere（無處不在的可口可樂）
認(rèn)知
1942年
The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself（只有可口可樂才是可口可樂）
認(rèn)知
1957年
Sign of Good Taste（好品味的象征）
情感
1987年
Can't Beat the Feeling（擋不住的感覺）
情感
1993年
Always Coca Cola（盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂）
情感
2000年
Coca Cola. Enjoy（可口可樂，每刻盡可樂）
情感
2009年
Open Happiness（暢爽開懷）
情感
2016年
Taste the feeling（品味感覺）
情感
在品牌上市階段，可口可樂公司不斷主打品牌本身以及產(chǎn)品功能，如“請喝可口可樂”“頭痛疲勞，請喝可口可樂”“偉大國家的無酒精飲料”等，在很多仿冒品出現(xiàn)時，可口可樂公司開始主打“只有可口可樂才是可口可樂”，加強用戶對品牌本身的認(rèn)知。從1957年才開始培養(yǎng)用戶對品牌的情感。那么我們應(yīng)該如何寫出一份爆款文案滿足品牌的需求呢？
文案似乎沒有一套判斷好壞的標(biāo)準(zhǔn)，如同一杯茶，不同的人喝完，對這杯茶的評價也不一樣。這也是很多新手在寫完文案后，誰都能對他的作品提出修改意見的原因。
作為文案創(chuàng)作者，大多數(shù)不好的文案并非文筆不好，而是一開始沒考慮清楚就匆匆下筆了。那么，到底應(yīng)該如何思考呢？其實文案創(chuàng)作的關(guān)鍵在于
說什么，對誰說，在哪說，怎么說。
為什么用“說”這個詞，而不是“寫”？好文案不是寫出來的，而是說出來的。
說什么：找到文案創(chuàng)作目標(biāo)。
文案要達(dá)到的目標(biāo)是什么？要讓用戶知道什么信息？感受到什么？發(fā)生什么改變？
對誰說：找到文案溝通對象。
品牌在對誰說話，這些人都有哪些特征？他們與我們的關(guān)系是怎樣的？
在哪說：找到文案表現(xiàn)形式。
廣告文案投放在哪里，我們在什么環(huán)境下與用戶說話？
怎么說：找到文案創(chuàng)作方法。
基于說什么、對誰說、在哪說的基礎(chǔ)，然后考慮怎么來表達(dá)。
如果根據(jù)老板的要求準(zhǔn)備一份文案，從何處下手一直是壓在我們身上的一座大山。之前在文案寫作的小群里大家也遇到過這些問題。微信群里的一個小伙伴接到了“24小時智能自助共享健身房文案”。
在確定“說什么”時候，我們在文案創(chuàng)作的時候經(jīng)常會遇到這樣的問題。
針對“對誰說”，我們需要考慮的就是目標(biāo)人群的定位以及他們的需求了。在討論群里我們也在通過分析目標(biāo)人群確定文案的創(chuàng)作方向。
按照這個思路進(jìn)行文案創(chuàng)作，定能寫出爆款文案，甚至可以成就一個品牌，助力創(chuàng)建一個偉大的公司。
