一個王者曾在崛起
說道拼多多，相信很多頭條用戶比我還了解，但是你真的理解它嗎？把它看懂了嗎？是一方面鋪天蓋地的輿論，還是真正目前在操作呢？小編個人理解是一個平臺剛開始為了吸引流量，只要是流量，不管是什么人都要，但是有周期，流量一旦飽和了；就需要開始精細(xì)化維護(hù)用戶了，這個時候也就大放血了。比如處理不良商家，開始清理各種假貨商家，打假是當(dāng)下拼多多當(dāng)務(wù)之急。這也是平臺大清洗。也是平臺28規(guī)律。適者生存。好了，不扯了，開始進(jìn)入主題。
打假是不可少的
【Patterns】
模式
很多項(xiàng)目都有一個具體的操作模式，而這些模式有些已經(jīng)進(jìn)入淘汰整頓，有些卻還在紅利期，無貨源模式就是其中一個。
本文即將分享：做無貨源模式的朋友很多，但真正能賺錢的卻很少，那么具體怎么操作無貨源模式，提高轉(zhuǎn)化率？一起往下看。
一、無貨源玩法
今天主要來給大家講一下拼多多無貨源玩法，無貨源玩法的優(yōu)勢是不用囤貨，前期不需要任何運(yùn)營，只要學(xué)好精細(xì)化選品的原理，就能出貨。
無貨源模式
無貨源玩法的一個模式就是：你先開一個店鋪，然后你去阿里巴巴批發(fā)或者某寶也好，拼多多也好，復(fù)制很多的產(chǎn)品，復(fù)制到你自己的店里，復(fù)制的前提上你進(jìn)行一個加價行為。比如說某寶賣10元，你復(fù)制到拼多多上的時候你就是賣15元，那么15-10=5的這個5元就是你的利潤。
整個模式不需要貨源也不需要自己囤貨，只要拼多多的用戶在你店里買了東西，你就去某寶買了就行，等于是0成本運(yùn)作。方法很簡單，網(wǎng)上有很多雜七雜八的軟件，你可以直接買自動采集商品的軟件幫你上，使用這個方法你就省去了選品這步。
1、確認(rèn)你想復(fù)制哪方面的產(chǎn)品，然后找一家這樣的店鋪，采集這家店鋪里的產(chǎn)品，復(fù)制到自己的店鋪。比如我要復(fù)制這家耳機(jī)店鋪里的所有耳機(jī)產(chǎn)品，復(fù)制它的鏈接到軟件上
這是一款耳機(jī)截圖
2、然后點(diǎn)添加，它的產(chǎn)品就全部被采集出來了。
3、然后再復(fù)制到自己的店鋪。這么一來，這個店鋪里的產(chǎn)品就完全復(fù)制到你的店鋪了，就實(shí)現(xiàn)了高效率低成本開出店的方法。
4、具體的價格，你們可以自己設(shè)置。
復(fù)制完商品后問題來了，比某寶價格貴，又是0銷量，憑什么出貨？
產(chǎn)品上架—產(chǎn)品展現(xiàn)—產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化
上架我已經(jīng)說了，產(chǎn)品怎么展現(xiàn)給消費(fèi)者呢？
搜索。消費(fèi)者通過搜索某類產(chǎn)品，比如說筆，那么這個時候排名越前的就展現(xiàn)的次數(shù)越多，排名越后的展現(xiàn)越少甚至幾乎為0，你想要賣出東西，前提是你先讓人家看到你，你才能賣得出。
拼多多靠低價和微信積累的大量用戶群體，這么多流量，自然就會有全面的需求，但是由于平臺的出現(xiàn)時間較短的問題導(dǎo)致他的整個平臺的商品豐富度并不是太完善，這個時候，我們只要抓住一個邏輯，就可以保證你自己店里上傳的產(chǎn)品絕對是最好的產(chǎn)品。
1、 產(chǎn)品必須在拼多多有一個基礎(chǔ)的用戶需求，需求是做產(chǎn)品的最根本條件。
2、去避開大流量競爭的產(chǎn)品，盡量去找偏門些的產(chǎn)品。怎么操作，我這里用圖片給你們展示一下：
先找到商品數(shù)據(jù)，找到商品熱搜詞，點(diǎn)進(jìn)去搜索人氣。搜索人氣=搜索這個關(guān)鍵詞的人的數(shù)量，我們可以拿這個指標(biāo)來做為產(chǎn)品需求的參考分析。
比如上面這張圖，前面的產(chǎn)品的需求都很高，但是這些需求人氣過高的產(chǎn)品，做電商單品的那些人也知道，他們做的就都是這些東西，所以你需要去避開這些大流量類目，避開這些做爛了的類目，去尋找滿足我那2點(diǎn)要求的產(chǎn)品。
看一下上圖，這個畫板畫架有基礎(chǔ)流量，但是做畫板畫架的人就算有貨源，光這點(diǎn)流量也養(yǎng)不活他們的人力成本，這里大家會有一個問題，幾百的搜索力度夠不夠？
當(dāng)然夠，無貨源模式靠的是產(chǎn)品種類基數(shù)大，然后通過概率去出貨。比如你上傳了5000種產(chǎn)品，只要你有1%的轉(zhuǎn)化，你就能賣出50件產(chǎn)品，能賣出50件產(chǎn)品的店鋪基本能月入過萬。前提我們這樣的店鋪多，我們又不用運(yùn)營，等于是產(chǎn)品選好了躺著出貨，順便為拼多多平臺積累積累商品豐富度，增加下物種多樣性。
那么通過我這次教的某寶復(fù)制法，你能大概率出貨，因?yàn)槲医棠氵x取的產(chǎn)品的話都是低競爭的，再這種情況你的產(chǎn)品就很容易展現(xiàn)了，前面根本沒多少產(chǎn)品排在你的前面，甚至很多已經(jīng)在你前面的也只是跟你玩著一樣的模式罷了，在這種情況下，你的選品能選的十分優(yōu)秀。
具體指標(biāo)的話，我們自己測試下來，300的熱度的產(chǎn)品也是很容易出貨的，你如果實(shí)在嫌低，可以1000開始，但切記，5000以下基本都是不錯的，選詞盡量偏冷門去選，也就是你看到這個詞匯越陌生越好。
5000以上的話慢慢做單品的人就會越來越多了，無貨源模式無法和他們競爭，但是同樣也可以鋪，極限是1萬，不能超過1萬，這里就是利用了一個平臺與平臺之間的信息差去做好選品的一種方式。
二、信息沉淀模式
好，接下來我講拼多多復(fù)制到拼多多的模式。
如果說某寶復(fù)制到拼多多走的是信息差模式，也可以說是原創(chuàng)選品的一種模式的話，拼多多復(fù)制到拼多多就是讓他人為我們做信息沉淀的一種模式。
這里拼多多復(fù)制拼多多，我們的商品采集方，是我們的同行，并不是拼多多自己做單品的店鋪，這些同行其實(shí)也是從某寶復(fù)制過來的，也是進(jìn)行了一個加價的行為做了拼多多無貨源的模式。
舉個例子，你是做無貨源模式的，他也是做無貨源模式的，還有很多人是做無貨源模式的，那么我這次教的方法就是讓你們直接去采集人家已經(jīng)賣的比較好的產(chǎn)品，放到你自己的店里你自己去賣。
接下來無貨源模式，我簡稱“店群”模式。因?yàn)樽龅耆旱娜艘彩峭Χ嗟?，那么有做的好的，也有做的差的。在這種情況下，你也不知道他是怎么做的好的，但是有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，他的哪些產(chǎn)品是做的好的。
比如說，你碰到一個店鋪，商品種類有5000件，商品賣了1000件，其中前50種商品賣了900件，那么顯而易見，這900件商品都是他賣的比較好的。
所以說我們不知道他是怎么做好來的，但是我們不用管這個，我們只要把他好的產(chǎn)品拿過來自己用就好了，賣的好的定義就是他有銷量的產(chǎn)品，它賣的出去，你也一樣賣的出去，
那么這個玩法，我稱之為，提取同行有銷量的玩法，首先這個銷量要卡在3以上，因?yàn)?能保證這個產(chǎn)品至少賣出過2次，當(dāng)然銷量越大就證明他賣的越好。
這種方法，是有確定性的，確定性在于人家也是做店群的，在沒有任何運(yùn)營的前提下，他就賣出了多少貨，并且哪件產(chǎn)品多少銷量，都擺在那里，十分明確。
那么同樣，他能賣，我們也一樣能賣，把東西復(fù)制來，減1塊錢，保證比他便宜1元，復(fù)制到自己的店里，這樣的話，很多顧客會因?yàn)檫@1元，增加買你的概率，你就也有了優(yōu)勢。
后面的話，因?yàn)槟銈冇唵未罅?，人為發(fā)貨會比較累，小白不懂，有些人可能懂，你說人家從拼多多買了東西你還要手動去某寶買，手動發(fā)貨什么的，多累。這個方面可以用代購軟件，一鍵買貨一件發(fā)貨，它系統(tǒng)會自動關(guān)聯(lián)拼多多自動填充地址什么的，所以基本上一個人一天都能買幾百單沒問題。
三、店群后期怎么做
接下來的話主要講店群做起來的一些后面階段的事情，未來你們店群做的好了，必然會碰到瓶頸期，到了瓶頸期怎么辦？
選擇比努力重要。因?yàn)楫?dāng)你選完品這家店鋪滿貨后，基本上整個店鋪也成型了，這種情況下，前期選品能力強(qiáng)的人就比選品能力差的人做出來的店鋪質(zhì)量差好幾倍了，在這種情況下，前者店鋪里的潛力品會被后者店鋪里的潛力品要多上很多。
這里就涉及到一個點(diǎn)，前面你們是無運(yùn)營，無貨源出貨，你既沒有太大的一個銷量，又沒有去付費(fèi)做廣告推進(jìn)產(chǎn)品，碰到瓶頸就很正常。怎么去判斷自己店鋪里什么樣的商品是有潛力的？有2種方式。
第一種，找出你的商品數(shù)據(jù)里，訪客已經(jīng)比較高的商品。先打開你的商品數(shù)據(jù)，自己調(diào)到訪客那欄，降序觀察產(chǎn)品。
像我這款商品的話，本來是訪客200多的，現(xiàn)在變到了800多，成交漲了3-5倍的樣子。當(dāng)你有一款商品如果說訪客已經(jīng)過100的話，很幸運(yùn)，說明你這款產(chǎn)品必然已經(jīng)擠到了前面，已經(jīng)讓很多人看到了，這種情況下你就要想辦法去留住這些訪客，一個很好的方法就是開啟拼團(tuán)。
比如說本來你每天這個產(chǎn)品是不操作的，那么很多時候，別人瀏覽的時候就會覺得這個產(chǎn)品是不是現(xiàn)在沒什么人氣了或者這個產(chǎn)品他自己想拼團(tuán)，但是又不想自己發(fā)起拼團(tuán)就會直接pass掉這個商品。
在這種情況下，如果你本身已經(jīng)開了很多拼團(tuán)的話，對你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的效果會更好，提升了產(chǎn)品的出單量，排名和權(quán)重就會慢慢往上提。
那么什么樣的產(chǎn)品，具備成為潛力優(yōu)化的產(chǎn)品的條件呢，我認(rèn)為門檻降低點(diǎn)，單日訪客20-30人以上，這種條件下，說明你的產(chǎn)品已經(jīng)具備了某種基礎(chǔ)，你打造起來會更簡單的簡單舒心。
第二種，難度大一點(diǎn)的，就是你這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化很高。比如10個人看一眼就會有一個人買你這個產(chǎn)品，它側(cè)面反應(yīng)就是你這個產(chǎn)品真的很好，別人點(diǎn)進(jìn)去，訪客進(jìn)來后，都很愿意去消費(fèi)它，這種情況下如果你優(yōu)化到再前面點(diǎn)，變到100個訪客，那就能出10單了。
這種情況下，就需要shua單，刷關(guān)鍵詞最好，這個看你產(chǎn)品的一個利潤率，如果利潤率足夠高可以試試，如果利潤率不行就算了，shua單的話，可以去一些群，找人互刷。
閑話我不多說，大道理就一個點(diǎn)，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，你自己衡量利潤率，去刷單，提升他的權(quán)重，等他起來后，每天觀察下訪客是否有增加，7天轉(zhuǎn)化看一下，30天轉(zhuǎn)化看一下。
這樣對比下來如果轉(zhuǎn)化都差不多，那么你這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率你可以很簡單就推理出來，推理出來的轉(zhuǎn)化率也一般都是合理的。如果轉(zhuǎn)化率大于8%，差不多有這種轉(zhuǎn)化的基本就是高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，有潛力推上去。
四、拼多多的趨勢
拼多多的趨勢我是十分看好的有幾個點(diǎn)：
1. 有騰訊領(lǐng)投，作為騰訊的干兒子，微信的流量是會幫拼多多起到很大的引流作用。
2. 用戶基量已經(jīng)比較龐大，GMV較高。目前拼多多的用戶體量已經(jīng)比較大了，有用戶才有我們這些賣家的賣出東西的機(jī)會，這個是電商的基礎(chǔ)根本。
3. 局勢不明朗。其實(shí)越不明朗越好，這說明很多人還在猶豫，就像某寶當(dāng)年一年，不明朗的時候，很多人進(jìn)去做了，然后最后賺錢了，那么什么是明朗呢，就是等大家都知道，哇，這個東西這么賺錢，大家所有人都認(rèn)可它的時候，機(jī)會也就沒有了，所以目前這個時間節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為還是可以的。
4. 拼多多近期又融資了35億美金，現(xiàn)金流比較豐富。
缺陷就是公司的人員其實(shí)還是比較少的，公司的管理體系、制度什么的都不是很完善，某種程度來說，拼多多起來的有點(diǎn)過快，很多東西還要夯實(shí)夯實(shí)，不然的話后面衍生出來的問題會有很多。整個平臺的話，我是十分看好的，資本都多少億的資金投進(jìn)去了。
5.只要有用戶的平臺，就會一直生存下去。雖然說拼多多現(xiàn)在的貨的質(zhì)量不怎么樣，但是整體來看的話，這個平臺也確實(shí)是有優(yōu)勢的，因?yàn)?、2塊錢你經(jīng)?？梢再I到很多東西，還是很神奇的。
所以目前來看的話，還是處在一個紅利期，對大家做店群也是好的，唯一的一個要求就是風(fēng)險控制。
方法看起來簡單，但是如果你沒有做過，就不會知道實(shí)踐起來是什么樣。同一個方法，有的人能賺錢，有的人會虧錢，是什么原因？總想著一下子就能賺錢，不肯花費(fèi)時間和精力去做，就算加入了社群，有了好的方法，也只是白白浪費(fèi)而已。
大家在選擇項(xiàng)目的時候不要盲目，看到哪個賺錢就做哪個，而是要先研究深耕是否合適自己，自己身上的資源可以做什么，用什么來獲取自己需要的資源，這才能成功。如果還沒有方向，多和財(cái)神大咖會的大佬們溝通交流，接觸更多的業(yè)務(wù)面。
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