撰文丨秋 葵
編輯丨奈 奈
文娛價(jià)值官解讀（ID:WENYUJIAZHIGUAN）：
豬年春節(jié)檔，中國電影驚喜與意外并存。
大年初一將去年保持的票房紀(jì)錄提升12.5%，再次刷新記錄后，大年初二即開始崩盤，比去年同期減少4000萬。而春節(jié)檔的最大黑馬，也是由一開始并不起眼、也不怎么被院線看好的《流浪地球》創(chuàng)造的，可謂一波三折。國產(chǎn)片的大起大落、大喜大悲在這個(gè)春節(jié)被演繹得淋漓盡致。
在大腕云集的賀歲片的圍攻下，科幻片《流浪地球》首日票房慘淡，但隨后卻一飛沖天，同樣是先抑后揚(yáng)，同樣有吳京的加盟，同樣有北京文化的投資，《流浪地球》和去年《戰(zhàn)狼2》的逆襲路線有著驚人的相似。這部號稱打造中國科幻里程碑的電影，其資本運(yùn)作、營銷方式以及對中國電影院線發(fā)行模式和力量角逐的映射，頗為耐人尋味。
《流浪地球》憑什么扳回逆勢？
大年初一上映的中國第一部硬科幻大片電影《流浪地球》號稱開啟了中國科幻元年，雖然現(xiàn)在這部電影已經(jīng)刷爆了朋友圈，但上映首日，這匹黑馬其實(shí)頗受冷落。
大年初一上映首日，《流浪地球》的排片僅為11.0%，以北京常營地區(qū)某影院數(shù)據(jù)來看，大年初一《流浪地球》全天排片僅有4場，到了大年初二飆升到16場，初三直接增加到24場。貓眼數(shù)據(jù)顯示，大年初二《流浪地球》排片占比為17.7%、初三為24.7%，僅僅三天，全國院線排片占比就翻了一倍。
首日排片是院線對一部電影信心的最直接體現(xiàn)，事實(shí)上，在《流浪地球》上映前，這部電影在春節(jié)檔并不起眼。雖然有劉慈欣原著的加成，但之前像《長江七號》那樣披著科幻外衣玩概念、掛羊頭賣狗肉的電影實(shí)在太多了，無論片方說的如何天花亂墜，《流浪地球》在宣傳預(yù)熱期并未掀起多大的波瀾。正因?yàn)閷@部片信心不足，萬達(dá)影業(yè)之前義無反顧的撤資了《流浪地球》去投資《情圣2》。
與此同時(shí)，春節(jié)檔是一年一度國產(chǎn)電影廝殺最慘烈的關(guān)鍵期，今年的春節(jié)檔在《流浪地球》、《飛馳人生》、《瘋狂的外星人》、《新喜劇之王》等8部影片的角逐下拉開序幕。相比有星爺光環(huán)和情懷加持的《新喜劇之王》，有黃渤沈騰兩大喜劇天王領(lǐng)銜的《瘋狂外星人》，缺乏流量明星和宣傳噱頭的《流浪地球》在其中并不占優(yōu)勢。正因?yàn)榇?，資本市場和各大院線對《流浪地球》并不看好、缺乏信心，首日的排片稱得上慘淡了。
然而僅僅一天之后，《流浪地球》就在互聯(lián)網(wǎng)口碑迅速發(fā)酵，一些看了該片首映的觀眾對這部電影不吝褒獎，很多人給出了中國科幻電影里程碑的評價(jià)，豆瓣評分也直線飆升、一度超過了9分，在這種病毒式的口碑營銷中，《流浪地球》的人氣以幾何速度飆升，嗅到了市場風(fēng)向調(diào)轉(zhuǎn)的院線連夜開始增加排片，從初二開始，很多電影院《流浪地球》的排片數(shù)量躍升到第一，實(shí)現(xiàn)了驚人逆轉(zhuǎn)。
排片逆襲的背后，首先是《流浪地球》的品質(zhì)超出了預(yù)期，又反向帶動了口碑。能在春節(jié)檔脫穎而出，《流浪地球》勝在質(zhì)量過硬，無論是特效場面，還是故事劇情，都讓人驚喜。
本來期待并不高的觀眾，在看到影片中場面浩大，氣勢恢宏的特效場景后，真真切切感受到了這部“硬科幻”的硬核。不管是那些波瀾壯闊的大場景大場面，還是宇航服、機(jī)械外骨骼的細(xì)節(jié)，都是生動逼真，毫無違和感。國產(chǎn)的科幻片的技術(shù)力量已經(jīng)達(dá)到如此炫酷的境界，《流浪地球》可謂一擊即中，迅速找到了觀眾的燃點(diǎn)。
于是，被震撼到了的首批觀眾自發(fā)成為它的“精神股東”。
大家在各種社交渠道進(jìn)行免費(fèi)的宣傳，隨后，片方借著這股來勢洶涌的“自來水”，把《流浪地球》的口碑迅速擴(kuò)大。翻看該片出品方之一的北京文化近年的幾部杰作，無論是《戰(zhàn)狼2》還是《我不是藥神》，無一不是這樣的套路，《戰(zhàn)狼2》上映時(shí)，中印關(guān)系正處于敏感時(shí)期，這部電影適時(shí)地點(diǎn)燃了我們的民族感，成為當(dāng)時(shí)一個(gè)現(xiàn)象級的產(chǎn)品。《我不是藥神》上映時(shí)，正趕上疫苗事件的持續(xù)發(fā)酵，借著熱點(diǎn)的東風(fēng)，北京文化刺痛了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，想不火都難！
這次，《流浪地球》把“硬核”科幻作為最大賣點(diǎn)，喚起了國人對民族電影工業(yè)和特效水平的信心和自豪，再次復(fù)制“虎口奪食”的奇跡?？梢哉f，把借勢營銷和口碑營銷運(yùn)用的爐火純青又且恰到好處，北京文化對消費(fèi)者需求和電影產(chǎn)品打造的把控已經(jīng)是營銷大師級別了。
“投資天才”吳京能賺多少？
繼去年的《戰(zhàn)狼2》后，吳京再次出現(xiàn)在一部有望沖擊50億票房紀(jì)錄的黑馬影片中。
2017年，《戰(zhàn)狼2》以超56億元的累計(jì)票房問鼎影市，成為當(dāng)年的現(xiàn)象級電影，吳京也一躍成為一線演員和導(dǎo)演，獲譽(yù)無數(shù)。就在該片籌拍時(shí)，吳京就賣掉了個(gè)人房產(chǎn)，堵上了自己的全部身家，最終，賭贏的吳京賺得盆滿缽滿，有媒體稱吳京憑借破釜沉舟的《戰(zhàn)狼2》至少凈賺了幾億。
現(xiàn)在《流浪地球》又在復(fù)制《戰(zhàn)狼2》的奇跡，很多人贊嘆吳京眼光獨(dú)到，投資精準(zhǔn)。不過準(zhǔn)確來說，被譽(yù)為“投資天才”的吳京這次結(jié)緣《流浪地球》，更多的是出于友情和一份厚道。
青年導(dǎo)演郭帆接手《流浪地球》時(shí)，在很多人看來更像是接過了一塊燙手的山芋，一位資歷尚淺的年輕人，要去“死磕”一部題材又比較小眾的科幻電影，其實(shí)是很需要點(diǎn)勇氣和“軸”勁的。
吳京此前在發(fā)布會上就調(diào)侃，一開始是被導(dǎo)演郭帆“騙”來的，出于對朋友的義氣來客串拍場戲，沒想到拍著拍著彼時(shí)的萬達(dá)影視正遇戰(zhàn)略收縮，《流浪地球》制作成本又過于高昂，作為第二出品方的萬達(dá)中場撤資，劇組陷入困境，吳京慷慨拿出了6000萬給予支持，《流浪地球》得以繼續(xù)走下去。沒想一晃神客串了31天，最后劇組經(jīng)費(fèi)又不夠了，吳京放棄片酬，將資金都用在了特效上，于是就有了《流浪地球》“空手套戰(zhàn)狼”的調(diào)侃。
最終，這部“硬核”科幻大片燒掉了5000多萬美元的經(jīng)費(fèi)，相當(dāng)于3.5億多人民幣，加上2000萬左右的宣發(fā)費(fèi)用和其他雜費(fèi)，整部《流浪地球》的成本在4億多元，相比十幾億的《長城》，這樣的成本并不算驚人。
根據(jù)慣例，一部電影的利潤只有30%左右可以被投資方賺取，其余則會被發(fā)行公司、院線、稅收等環(huán)節(jié)瓜分或抵消，這就意味著，《流浪地球》的票房至少要超過12億，投資方才有利潤可拿。
截止8日10時(shí)，《流浪地球》累計(jì)票房已突破20億，且上映僅四天就已經(jīng)回本，而從9日起，每天票房的30%都會成為投資方的“印鈔機(jī)”。
這兩日《流浪地球》的勢如長虹，也讓很多人相當(dāng)看好它接近甚至刷新《戰(zhàn)狼2》的票房，業(yè)內(nèi)人士也大膽給出了50億左右的票房預(yù)測。不過，這個(gè)預(yù)測顯然過于樂觀，相比《戰(zhàn)狼2》軍事題材的大眾化，科幻題材的《流浪地球》要想全年齡段通吃比較困難。去年，《戰(zhàn)狼2》的愛國、熱血收割了一大波父輩年齡段的觀眾，也讓很多經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的祖父輩觀眾覺得親切。而從目前網(wǎng)絡(luò)反饋來看，《流浪地球》的觀眾以年輕人為主，不少50后、60后父母對這樣的“硬核”科幻似乎并不感冒。
因此，在經(jīng)歷前幾日的高潮之后，《流浪地球》很可能會經(jīng)歷理性的盤整，假期過后，票房會出現(xiàn)大幅回落，文娛價(jià)值官預(yù)測，《流浪地球》會成為豬年春節(jié)檔的票房冠軍，但不會刷新《戰(zhàn)狼2》的記錄，最終票房可能會鎖定在35億到40億之間。
以最終40億票房計(jì)算，去掉演員片酬、導(dǎo)演收入、制作成本、納稅、發(fā)行、院線分成、宣發(fā)等費(fèi)用，《流浪地球》凈利潤在10億左右，按照分成比例，吳京大約可以拿走1.8億，扣除投資的6000萬，基本可以凈賺1.2億。
前有《戰(zhàn)狼2》，現(xiàn)有《流浪地球》，吳京以無畏者之態(tài)的接連押寶成功，無論是以影市還是自身而言都是濃墨重彩的一筆。
“賭徒”北京文化再撬資本市場
《流浪地球》共有四家出品公司：中國電影股份有限公司、北京京西文化旅游股份有限公司、北京登峰國際文化傳播有限公司、郭帆文化傳播（北京）有限公司，除了吳京的登峰文化和導(dǎo)演郭帆的公司，中影股份和北京文化在四家出品方中占據(jù)最重要的位置。
作為最近一段時(shí)間正在快速崛起的一家新貴影視公司，北京文化尤其以擅長在資本市場“秀操作”著稱，它和吳京的合作堪稱近年中國電影資本運(yùn)作的教科書。
很多業(yè)內(nèi)人喜歡把北京文化稱為 “賭徒”，可能主要是因?yàn)樗菄鴥?nèi)電影市場保底宣發(fā)行為的主要開創(chuàng)者之一。2014年，北京文化曾給《心花路放》做了5億的的保底發(fā)行。彼時(shí)的北京文化還叫北京旅游，正在艱難轉(zhuǎn)型中。
在當(dāng)時(shí)，北京文化對《心花路放》超出5億的票房只分成25%。而此前，華誼兄弟在對《西游降魔篇》的保底中，超出部分分成達(dá)到了70%。幸運(yùn)的是，北京文化不僅靠保底發(fā)行《心花路放》取得了一定的市場關(guān)注度，也正式打響了公司的電影保底之路。真正讓北京文化名聲大噪的，是2017年8億保底《戰(zhàn)狼2》，最后賺得盆滿缽滿的北京文化在同年公告中又以近30億元，投資和保底了《封神》三部曲、《二代妖精》等電影項(xiàng)目，膽子之大，讓業(yè)內(nèi)咋舌。
對于《流浪地球》最初的投資，一個(gè)一直被津津樂道的故事是：當(dāng)時(shí)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和投資方的會議上，導(dǎo)演郭帆和制片人龔格爾拿著“熱乎”的劇本去跟多位投資方領(lǐng)導(dǎo)過會，而一個(gè)小時(shí)的會議之后，眾人紛紛跑去洗手間，或洗臉，或補(bǔ)妝。
領(lǐng)導(dǎo)們都哭了，郭帆和龔格爾繪聲繪色的把整個(gè)劇本在現(xiàn)場演繹了一遍，讓領(lǐng)導(dǎo)們繃不住的就是故事結(jié)尾的高潮處。對主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，“這一關(guān)應(yīng)該是過了”。
2014年中影籌備這部電影時(shí)，就公布過預(yù)計(jì)制作成本是5000萬美元，2016年，該片又引入投資方北京文化，北京文化隨后為《流浪地球》注入10,750 萬元，其中北京文化投資的影片制片成本7,250 萬元，墊付的宣傳和發(fā)行成本不低于2,500 萬元、不超過3,500 萬元。除了吳京的6000萬和郭帆的一些投資，基本上，中影和北京文化為《流浪地球》共投入了3億多人民幣。
除了投資外，中影和北京文化還是《流浪地球》的兩家主要發(fā)行公司，值得一提的是，中影為該片的發(fā)行可謂煞費(fèi)苦心，早在今年1月，網(wǎng)上就在流傳一份中影對下屬院線公司的通知，中影要求其旗下控股院線配合發(fā)行方，克服一切困難動員、組織旗下影院最大限度開啟《流浪地球》預(yù)售場次，最大程度提高首日排映市場份額，努力完成上映首周排片占比不低于30％的任務(wù)。
毫不夸張的說，沒有兩家公司的投資和保駕護(hù)航，就不會有《流浪地球》的誕生。
劉慈欣曾在《流浪地球》超前電影會上說過一句話：“像流浪地球一樣，中國的科幻電影今天正式啟航了。”可以預(yù)見，爆款的《流浪地球》必將引起國產(chǎn)科幻電影的一波浪潮，也能引導(dǎo)后來者朝特效更精良，故事更“硬核”的方向發(fā)展。
在國產(chǎn)科幻電影的發(fā)展路上，我們?nèi)鄙俚木褪恰读骼说厍颉愤@些“先驅(qū)者”。無論最終票房能否刷新記錄，它都值得被銘記。
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