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對(duì)整個(gè)校區(qū)教育產(chǎn)品沒有精準(zhǔn)定位的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做出來的宣傳單就是如下樣子：

課程設(shè)置多，市場(chǎng)人員會(huì)亂，客戶會(huì)覺得像教育雜貨鋪，沒有一樣是精品。

教育行業(yè)的發(fā)展早已過了2000年初草莽階段，現(xiàn)在的家長(zhǎng)群體基本都集中于80、90一代，對(duì)品質(zhì)的追求更甚。如果不顧品質(zhì)，隨意拓科，讓整個(gè)品牌受損。

還是我之前給一些校長(zhǎng)說過的話， 海底撈完全有資金實(shí)力去做炒菜，但是海底撈不能這么干。這不是一個(gè)加法思維，有的人可能會(huì)想海底撈如果帶上炒菜 就可以把吃火鍋和吃炒菜的人都圈過來在自己這里消費(fèi)。

但是從品牌和消費(fèi)者心智角度來考慮，這樣的做法就是在稀釋自己的品牌，自掘墳?zāi)?。我們很多教育培?xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)經(jīng)常干的事情無異于海底撈加炒菜項(xiàng)目。

選擇一個(gè)市場(chǎng)就要深耕，不可以得隴望蜀，不然最后什么也做不好。

課程產(chǎn)品定位：

1、選擇一個(gè)品類（線上或線下 ，應(yīng)試或素質(zhì)、幼兒或K12）

2、調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（各個(gè)年齡層人口基數(shù)、教育消費(fèi)額）

3、走訪所有幼兒園和小學(xué)、初中、高中（和學(xué)生、家長(zhǎng)、老師溝通 記錄學(xué)生學(xué)習(xí)情況，客戶期望值）

4、調(diào)查當(dāng)?shù)厮薪逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，將其分門別類。（只有將其分類，才能更準(zhǔn)確的給自己機(jī)構(gòu)課程產(chǎn)品定位）

在這里給閱讀桃李邦此篇文章的教育圈朋友們推薦一本書 《商戰(zhàn)》，本書主要講述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。

對(duì)于我們更多像螞蟻兵團(tuán)似的中小機(jī)構(gòu)適合我們的是側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。只能這樣做自己才能像滾雪球一樣，越滾越大。

如果課程產(chǎn)品沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，做市場(chǎng)也會(huì)是盲目的。前一陣有桃李邦的讀者邦友在知識(shí)星球向我提問，我將問題在此予以公布，這個(gè)問題的本質(zhì)邏輯還是定位的問題。

蘋果公司從來不眼紅有多少消費(fèi)者購買了紅米手機(jī)，因?yàn)槟遣皇亲约旱哪繕?biāo)市場(chǎng)，自己的產(chǎn)品定位也不在那個(gè)區(qū)間。

（知識(shí)星球問答截圖）

開放心態(tài)，大家好才是真得好。

市場(chǎng)是大家一起炒起來的，獨(dú)木不成林，一花難成春。

找到自己的 niche market（利基市場(chǎng)），做好產(chǎn)品定位。

這個(gè)時(shí)代最主要的是“開放”，讓自己空杯，不要把自己變成獨(dú)立的信息孤島，要把自己的心門打開都用來和外部信息溝通。

千萬不能讓自己成為一個(gè)孤獨(dú)的結(jié)點(diǎn)。