【出處】周記.三
張儀便前往韓國(guó)，勸說(shuō)韓王：“韓國(guó)地方險(xiǎn)惡多山，所產(chǎn)五谷，不是豆子而是雜麥，國(guó)家口糧積存不夠兩年，現(xiàn)在軍中的士兵不過(guò)二十萬(wàn)，秦國(guó)卻有甲兵一百余萬(wàn)。崤山以東的人要披上盔甲才可以參戰(zhàn)，而秦國(guó)人個(gè)個(gè)赤膊便能上陣迎敵，左手提著人頭，右手夾著俘虜。秦國(guó)用孟賁、烏獲那些勇士們來(lái)進(jìn)攻不肯臣服的弱國(guó)，正像在鳥(niǎo)蛋上壓下千鈞重石，無(wú)一可幸免。大王您不肯迎合秦國(guó)，若秦國(guó)發(fā)下甲兵占踞宜陽(yáng)，扼守成皋，大王的國(guó)家就被分裂，鴻臺(tái)的宮殿，桑林的園苑，就不再是您能享有的了。為大王著想，您不如結(jié)好秦國(guó)進(jìn)攻楚國(guó)，既轉(zhuǎn)嫁了禍災(zāi)又取得秦國(guó)歡心，沒(méi)有比這更好的主意了！”韓王聽(tīng)從了張儀的意見(jiàn)。
【解析】戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)實(shí)行了遠(yuǎn)交近攻的策略，秦國(guó)攻打楚國(guó)，楚國(guó)割讓兩座城池求和，秦國(guó)承諾不再攻打楚國(guó)。但是秦國(guó)可以挑撥別的國(guó)家打楚國(guó)，下面我們就用權(quán)謀思維解析一下張儀如何成功挑起他們的戰(zhàn)爭(zhēng)了：
秦國(guó)張儀的思維模式和邏輯推演：
1威脅：
放大秦國(guó)軍隊(duì)的勇猛，對(duì)比韓國(guó)地理和軍隊(duì)的劣勢(shì)，對(duì)韓國(guó)進(jìn)行威脅。張儀告訴韓王如果你不依附秦國(guó)，我強(qiáng)大秦軍，將會(huì)吞并你的土地和宮殿。
2利誘：
放大自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)比對(duì)方的劣勢(shì)，然后告訴韓王如果依附秦國(guó)，將會(huì)得到很大的好處。
3借刀殺人：
秦國(guó)既然得了楚國(guó)的好處，答應(yīng)不再攻楚，那我就信守承諾。但是，統(tǒng)一的步伐不能停止，怎么辦哪？讓別的國(guó)家攻打楚國(guó)，彼此消耗，我秦國(guó)可以坐收漁利。
張儀的權(quán)謀是建立在秦國(guó)實(shí)力強(qiáng)大的基礎(chǔ)上的。
韓王的思維模式和邏輯推演：
識(shí)人不明：
有張儀破齊楚聯(lián)盟的先例，韓王居然一點(diǎn)都不懂借鑒，這已經(jīng)不是張儀第一次用這種游說(shuō)的方式，來(lái)蒙騙，挑撥各國(guó)了。識(shí)人不明有三種可能性：
第一：消息不靈通：
張儀騙楚國(guó)的事情韓王不知道。
第二：不總結(jié)：
六國(guó)混戰(zhàn)，每天誰(shuí)勝誰(shuí)輸，是如何輸?shù)?，不善?反思、借鑒。在六國(guó)外交上每個(gè)人是什么秉性，喜好，不知道。
第三：沒(méi)主見(jiàn)：
作為一個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)者，最忌缺乏主見(jiàn)。別人說(shuō)什么就聽(tīng)什么？缺乏獨(dú)立思考的能力，這樣即便不被別國(guó)外交官忽悠，也有可能被下屬糊弄。
韓王一步一步進(jìn)入張儀設(shè)計(jì)的圈套，加大了六國(guó)互相消耗的力度，推進(jìn)了秦國(guó)統(tǒng)一的步伐。張儀不愧為一個(gè)出色的權(quán)謀家。
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