工資發(fā)不好，員工容易跑…
讓員工像狼一樣工作的5個(gè)秘籍…
一，行政人員工資怎么發(fā)
3個(gè)人干5個(gè)人的活，拿4個(gè)人的工資
我有一個(gè)學(xué)生在6線城市，他的行政有5名員工，拿的是固定工資，每人3000塊，一共15000塊
他做了這樣的調(diào)整，辭退或轉(zhuǎn)崗2個(gè)員工，留3個(gè)員工，每人加1000塊
每人可以拿到4000塊，公司也節(jié)省了3000塊
這樣3個(gè)人干5個(gè)人的活拿4個(gè)人的工資，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，工資拿高了，累一點(diǎn)也愿意
對(duì)老板來(lái)說(shuō)，省了錢(qián)，員工的狀態(tài)也提升了，工資高了，員工的穩(wěn)定性也強(qiáng)了
二，部門(mén)經(jīng)理不能只拿團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)工資
這樣會(huì)導(dǎo)致部門(mén)經(jīng)理不帶頭做業(yè)績(jī)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最能賣(mài)的人，都不賣(mài)了，沒(méi)有業(yè)績(jī)的權(quán)威，團(tuán)隊(duì)的人是不會(huì)服他管的
剛進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)員給5%的提成，轉(zhuǎn)正后給7%的提成，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員拿9%
見(jiàn)習(xí)經(jīng)理拿9%，轉(zhuǎn)正的經(jīng)理11%
經(jīng)理以上的崗位都拿12%的提成
同時(shí)經(jīng)理拿團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3％的獎(jiǎng)勵(lì)
經(jīng)理以上級(jí)別拿團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2％的獎(jiǎng)勵(lì)
經(jīng)理以上比例雖少，但他拿的人數(shù)更多，而且越是前線的人越辛苦，拿的多才對(duì)
這樣設(shè)計(jì)薪酬，員工有晉升的動(dòng)力，越是干部越愿意帶頭做銷(xiāo)售
干部不僅個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了
部門(mén)的業(yè)績(jī)也會(huì)有所提升
人都是吃著碗里的，看著鍋里的，他的錢(qián)從哪里來(lái)，他的動(dòng)力就在哪里？
三，給員工漲工資，幅度不能太低
如果幅度相差太小，員工就會(huì)對(duì)底薪設(shè)計(jì)沒(méi)有感覺(jué)
就相當(dāng)于商場(chǎng)打折88折比99折更能讓我們有感覺(jué)，漲工資的幅度最好不要低于12%，這是最小感覺(jué)差
底薪低于他的期望值，他就會(huì)糊弄你
底薪等于他的期望值，他就會(huì)做分內(nèi)事
底薪高于他的期望值，他就會(huì)努力珍惜工作
四，員工工資如何設(shè)定
1，固定工資
A， 基本工資： 最低生活保障
B，崗位工資，：一個(gè)崗位一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一崗一薪制
C，工齡工資： 員工連續(xù)工作滿一年，第二年加50塊底薪，每年加50塊，5年封頂，必須封頂，不然時(shí)間長(zhǎng)了，企業(yè)的成本壓力會(huì)過(guò)大
而且新來(lái)的和老員工做同樣的工作，相差太大，心里會(huì)不平衡
D， 學(xué)歷工資：根據(jù)員工所獲得不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)補(bǔ)助，為什么要設(shè)計(jì)這個(gè)工資，可以激發(fā)大家學(xué)習(xí)提升自己的動(dòng)力
2，浮動(dòng)工資
A， 績(jī)效工資：把員工的收入和個(gè)人業(yè)績(jī)和表現(xiàn)掛鉤，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X考核得分÷100
B，業(yè)績(jī)提成：現(xiàn)在的公司要鼓勵(lì)全員銷(xiāo)售，行政部門(mén)也要給提成，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，行政人員也可以發(fā)朋友圈購(gòu)買(mǎi)鏈接
C，獎(jiǎng)金：全勤獎(jiǎng)，銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，特殊獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰和扣款
D，年度分紅：部門(mén)總監(jiān)，經(jīng)理，或者公司的技術(shù)骨干，業(yè)績(jī)佼佼者，都要設(shè)計(jì)年度分紅，激發(fā)他們動(dòng)力
五，工資差距一定要大
工資都差不多的狀況，員工想的都是公司不行
工資差距大的時(shí)候，員工想的是自己能力不行
工資差距大激勵(lì)才更強(qiáng)，員工才會(huì)看到希望
按照271的原則，找出10%的不合格員工，盡早淘汰
把他們的工資給到那20%優(yōu)秀的員工身上，不僅讓員工有危機(jī)，還會(huì)讓那70%正常工資的員工往20%靠攏，形成標(biāo)桿激勵(lì)效果
沒(méi)有50倍的落差，就不會(huì)有50倍的拉力，落差越大，拉力越大。
能力差別有多大，工資差距就應(yīng)該有多大
既然公司80%的業(yè)績(jī)來(lái)自20%的優(yōu)秀員工，那么20%的員工就該分配那80%的業(yè)績(jī)利潤(rùn)
六，每個(gè)公司發(fā)工資的時(shí)間都不一樣，大多會(huì)在每月的5號(hào)、10號(hào)、15號(hào)
越晚發(fā)工資的老板，可能會(huì)這么想，相當(dāng)于壓了員工大半個(gè)月的工資
他就能占主導(dǎo)地位，如果員工要離職，就可以拿這個(gè)要挾員工，你的工資還在我這里
這對(duì)70， 80后的，可能還有點(diǎn)效果，對(duì)于現(xiàn)在的人沒(méi)啥效果
有一個(gè)老板他專(zhuān)門(mén)用這樣的方法要挾70， 80后效果杠杠滴
后來(lái)他的公司都是90后的員工，員工跟他說(shuō)要離職，他說(shuō)你的工資還在我這里。
這個(gè)90后的員工說(shuō)，我不要了，剩下那點(diǎn)錢(qián)留給你買(mǎi)藥吃吧。
既然無(wú)法鎖住員工，而且工資遲早都要發(fā)，一分都不能少，為什么不發(fā)的痛快一點(diǎn)，讓員工開(kāi)心點(diǎn)呢？
建議大家每個(gè)月5號(hào)之前就把工資發(fā)了，這樣員工跟同行聊天。
同行問(wèn)，你們發(fā)工資了嗎？你的員工說(shuō)，我們?cè)缇桶l(fā)了，同行都就口水，很容易吸引同行到你這來(lái)
現(xiàn)在的年輕人每月都還信用卡，信用卡還款都是有截至?xí)r間
如果員工早點(diǎn)拿到工資，就能及時(shí)還款，還完款，他就能安心做業(yè)績(jī)安心上班，大家都開(kāi)心
好公司的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一就是看公司幾號(hào)發(fā)工資，越是靠前發(fā)，越受員工歡迎。
最后總結(jié)：
做為老板，你需要不斷地滿足員工的需求，員工才會(huì)忠心耿耿地追隨你
當(dāng)你不能滿足員工的需求、承載他們夢(mèng)想的時(shí)候，就是他離開(kāi)你的時(shí)候
所以老板就要不斷地完善公司的機(jī)制和來(lái)讓員工買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
你能幫助多少員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你的價(jià)值就有多大，員工對(duì)你的忠誠(chéng)度就有多高。
一切痛苦，都是不懂人性
一切貧窮，都是不懂商業(yè)
