1. 不要主動(dòng)提出價(jià)格折中，要鼓勵(lì)對(duì)方先提出來(lái)。
2. 永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)。
3. 當(dāng)你坐下來(lái)談判時(shí)，你的對(duì)手想要的東西通常和你一樣，所以根本就不會(huì)有什么神奇的雙贏結(jié)果。
4. 當(dāng)對(duì)方提出報(bào)價(jià)或進(jìn)行還價(jià)之后，你可以說(shuō)“你一定可以給我一個(gè)更好的價(jià)格”，然后保持沉默。
5. 在英格蘭，我們對(duì)于成功的概念與美國(guó)人截然不同。在這里，我們覺(jué)得職業(yè)成功的目的就在于讓我們不再那么辛苦。而在美國(guó)，成功則會(huì)讓你們變得更加辛苦。
6. 當(dāng)對(duì)方要求你作出一些小的讓步時(shí)，一定記得要求對(duì)方給予你回報(bào)。
7. 偉大的推銷員總是會(huì)進(jìn)行第二次努力，即便他知道自己的上司會(huì)一邊拍著自己的肩膀，一邊告訴自己“沒(méi)關(guān)系的，你已經(jīng)努力了”，可他還是不會(huì)放棄。
8. 談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少。
9. 如果你們剛剛建立聯(lián)系，如果你做出更大的讓步，可以表明你有更大的合作誠(chéng)意。你對(duì)買家及其需要越是了解，你越應(yīng)該重新考慮自己的立場(chǎng)。
10. 一旦談判遇到死胡同，一個(gè)最后的解決辦法就是引入一個(gè)被雙方都是為中立的第三方來(lái)進(jìn)行調(diào)解或仲裁。
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